20xx超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文-資料下載頁(yè)
2024-11-20 00:23本頁(yè)面
【正文】 額(元)季度營(yíng)業(yè)額(元)
第一季度 15000 45000
第二季度 17000 51000
第三季度 18000 54000
第四季度 18000 54000
小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。
月均營(yíng)業(yè)額：17000元。
盈利能力(月)
營(yíng)業(yè)額～成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
1700010000=7000元
年利潤(rùn)：700012=84000元
投資回收期：
投資回收期：550000/7000=
十一、如何切入市場(chǎng)：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。
在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。
十二、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代。同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性、目標(biāo)市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)者特性、及本身?xiàng)l件四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性：
超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購(gòu)足的需求。
超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。
超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。
(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：
對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。
追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。
所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。
較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。
女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。
單身在外者。
喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。
(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：
強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。
強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。
強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。
可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。
強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。
強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。
強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。
1提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
1強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。
1積極參與公益活動(dòng)。
(四)、本身?xiàng)l件：
經(jīng)營(yíng)理念。
財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。
專業(yè)管理技術(shù)。
企業(yè)知名度與形象。
后勤補(bǔ)給能力。
十三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶。發(fā)展團(tuán)體客戶。發(fā)展會(huì)員卡客戶。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到三年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。
十四、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：
大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢，至少五年。
在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。
盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。
籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。
走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。
正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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