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20xx酒業(yè)銷售工作總結精選多篇)-資料下載頁

2024-11-19 22:03本頁面
  

【正文】 。另外,在我們酒還沒有得到市場認可之前,難免客戶會覺得價格定位高,賣不出去,這時,我們應該做的是不降價,保持高端定位,但要加大力度,等銷量上去后,再回歸正軌。這也同時回應了客戶反映的“力度小”的問題。另一方面,我們可以選擇出了走高端市場基礎上,放眼中低端,從而占有更大的市場份額。
針對“知名度低”,在資金容許的情況下,發(fā)放一些必要地廣宣品,做一定的促銷和宣傳活動是很有必要的。但要適量,過多的促銷會影響我們高端定位。
“季節(jié)性”原因是不可避免的,夏季是白酒市場的淡季,針對這一現象,雪原、西江貢開始推出冰酒,彌補夏季市場空白。
很多熟的顧客都反映。我們的酒口感和質感都不錯,就是“包裝太差”,古語有“人靠衣裝”,這提醒我們“不能輸在起跑線上”,而且我們市場上買的較好的沽上春和華喜用地鐵盒很容易生銹,沒有質感。所以我們是否可以考慮在包裝上做點完善,在質量好的基礎上錦上添花。
另外,商家雖然對我們的酒提出很多寶貴的意見,但并不是沒有一點肯定,很多商家認為我們占有本地酒的優(yōu)勢,質量有保障,而且口感很好,這些都是我們走出低迷的法寶。 除了以上的反饋之外,在我酒廠推出買5贈3的活動后,我部門繼續(xù)走訪店家,客戶普遍反映力度是上來了,鑒于之前的銷售情況,還是對參與活動還是心有余悸,很多店家對酒水沒有信心,不希望大量存貨,很多提出愿意賒貨。但總的來講,該舉措還是讓很多酒店
都動了心,待我們加大宣傳,多次走訪后應該很有進貨的可能。并且,根據公司“5贈3贈1”的政策,我部門還推出主打“沽尚春38度”,買五贈四(買5箱沽尚春贈4箱沽尚春),反響良好。
五、未開發(fā)店統(tǒng)計:
七大區(qū)中,具不完全統(tǒng)計共現有有135家未開發(fā)的店,這些點主要特點是店型較大,客流量較高,海鮮店居多(海鮮店里白酒買的較好)。
因為現有還有很多c類店,我們酒的形象在市場上嚴重受損,這些店只有在我們酒真正被市場認可后,才能再次推酒進去。所以,我們在維護現有店的基礎上,將本著以維護現有店為主,開發(fā)新店為輔的原則,爭取擴大七十二沽酒的市場覆蓋率和銷售量,進而提升七十二沽的酒品形象,直到被市場認可。
六、同類競品的促銷情況:
老泥窖反盒蓋,贈絲襪;還將直接將現金放入酒盒當中,制作噱頭 青酒買四箱贈果粒橙、大可樂、大雪碧
莊稼院在酒盒中設置刮獎活動,贈品有特色且中獎率100%
還有一不知名的酒家買五箱酒贈微波爐或電磁爐
我們見到促銷力度最大的是買3贈5,還贈300元的油卡(經客戶反饋) 以顧客集齊盒內卡片的形式推動酒的銷售
七、解決對策及工作計劃:
根據市場調查的結果和客戶大量的反饋信息,我們可以明顯發(fā)現,七十二沽酒還沒有得到市場和客戶的肯定,我們現在的任務是讓客戶知道我們,認可我們,其關鍵在于提高市場占有率,提高銷量和知名度,從而使酒店對我們的酒有信心,愿意賣我們的酒。提高知名度的直接方式在于維護好酒店,所以,我們?yōu)榧磳⒔M成的“促銷隊”制定了“三溝通”的原則和大力宣傳的“策略”。所謂“三溝通”就是要與老板溝通,與服務員溝通,與顧客溝通,通過溝通,加深與酒店的關系,與客戶成為朋友,讓他們信任我們。大力宣傳策略主要包括:一方面,在酒店中擺貼“爆炸貼”,吸引顧客注意;另一方面,大力發(fā)放廣宣品,增加酒店與我銷售人員之間的客情,同時起到側面宣傳推動作用。在一些賣不動的酒店里,我們派臨促人員駐扎進去幫助酒店買酒,有必要的情況下搞一些店內促銷活動,如在酒店準備抽獎箱,顧客買酒即或抽獎機會等。
我們部門將在10月底走出當前銷售的低迷狀態(tài),拓寬市場,實現與競品回歸到同一起跑線,為我們七十二沽酒營造一個良性循環(huán)的健康市場環(huán)境。此資料由網絡收集而來,如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負責傳遞知識。
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