20xx酒業(yè)銷售工作總結(jié)精選多篇)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 應(yīng)做到
固定資產(chǎn)明細(xì)，物料使用基贈(zèng)品庫(kù)存
市場(chǎng)開發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細(xì)資料
年度銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案
市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)，經(jīng)銷商加以注明
經(jīng)銷商的詳細(xì)資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題
各市場(chǎng)工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo)
經(jīng)銷商市場(chǎng)投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場(chǎng)投入政策
■ 市場(chǎng)物料的制定和采購(gòu)
根據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，合理制定市場(chǎng)銷售過程中所需要的市場(chǎng)物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場(chǎng)鋪市宣傳資料，采購(gòu)葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。今后，自己要不斷改進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，不斷提高自己，使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。
新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬事如意！
宋 波
20201215
第二篇：陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作總結(jié)表彰會(huì)議
陜西恒豐酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)會(huì)議
會(huì)議講話稿
同志們：
今天，我們陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作表彰會(huì)議，我認(rèn)為是十分必要的，這對(duì)于西鳳酒華山論劍品牌工作的進(jìn)一步開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。
對(duì)于酒品銷售工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：
一．對(duì)于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)這個(gè)品牌推廣銷售的重要性和必要性。
二． 對(duì)于酒品宣傳工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。對(duì)銷售及宣傳工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。
三． 要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作
歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我公司消除一切困難的有力武器。
五． 參與本次會(huì)議的同志，要有自豪感和責(zé)任感。 謝謝各位。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份 ，發(fā)出資料90份 有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
第四篇：xx酒業(yè)銷售支持筆試題
銷售助理筆試試卷
姓名：年齡：性別：應(yīng)聘職位：
試卷說明：
本套試題供應(yīng)銷售部門人員使用，請(qǐng)核對(duì)應(yīng)聘崗位。
9. 有無獨(dú)立策劃過一些市場(chǎng)活動(dòng)?實(shí)施效果如何？
10. 有沒有給過區(qū)域市場(chǎng)一些促銷方案？能否舉例說明？
11. 是否做過數(shù)據(jù)分析？這些數(shù)據(jù)來源于哪里？
，你認(rèn)為你應(yīng)該協(xié)調(diào)哪些方面的工作？
13. 日常工作中和各地辦事處聯(lián)系時(shí)，主要是溝通哪些方面的問題？
14. 后勤服務(wù)中，上傳下達(dá)是一項(xiàng)核心工作，談一談你對(duì)這方面工作的理解?；旧衔覀兊膹V宣品發(fā)放屬于空白，店家使用的廣宣品都來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中，龍江家園的居多，包括毛巾、打火機(jī)、瓶起、牙簽盒、煙灰缸、圍裙等，而且樣式新穎。具體統(tǒng)計(jì)情況如下表：
通過圖表，我們可以總結(jié)出，b類店將是我們主要的客戶，占回訪店數(shù)的3/5左右；a類店我們也不能掉以輕心，總結(jié)c類店失敗的教訓(xùn)，經(jīng)常維護(hù)ab類店，以免出現(xiàn)c類店的情況。這也同時(shí)回應(yīng)了客戶反映的“力度小”的問題。
“季節(jié)性”原因是不可避免的，夏季是白酒市場(chǎng)的淡季，針對(duì)這一現(xiàn)象，雪原、西江貢開始推出冰酒，彌補(bǔ)夏季市場(chǎng)空白。
另外，商家雖然對(duì)我們的酒提出很多寶貴的意見，但并不是沒有一點(diǎn)肯定，很多商家認(rèn)為我們占有本地酒的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有保障，而且口感很好，這些都是我們走出低迷的法寶。
五、未開發(fā)店統(tǒng)計(jì)：
七大區(qū)中，具不完全統(tǒng)計(jì)共現(xiàn)有有135家未開發(fā)的店，這些點(diǎn)主要特點(diǎn)是店型較大，客流量較高，海鮮店居多（海鮮店里白酒買的較好）。提高知名度的直接方式在于維護(hù)好酒店，所以，我們?yōu)榧磳⒔M成的“促銷隊(duì)”制定了“三溝通”的原則和大力宣傳的“策略”。
我們部門將在10月底走出當(dāng)前銷售的低迷狀態(tài)，拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)品回歸到同一起跑線，為我們七十二沽酒營(yíng)造一個(gè)良性循環(huán)的健康市場(chǎng)
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