房地產(chǎn)銷售工作計劃書-資料下載頁
2024-11-19 06:13本頁面
【正文】 多，但對購房有能力者相對較少。 (3) 雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失?！ ∪?、 目標(biāo)購房人群 3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者?！ ≡氯?000以上有購房需求的周邊工廠員工。 周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。 少量周邊有購房需求的村民?！ ∷摹?營銷阻礙與對策 阻礙 (1)朝向差、背陰的單位較難消化?！ ?2)知名度推廣欠缺，日看房人較少?！ ?3)銷售渠道局限。 對策 (1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售?！ ?2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售?！ ?3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑?！ ∥?、 營銷推廣方法 考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法： 短信營銷 短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶?！ 《绦艃?nèi)容：元旦促銷限時鉅惠 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者 DM單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 DM單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主?！ 渥ⅲ杭尤雸F購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶?！ ∶襟w投放 選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力?！ ⌒麄髦黝}：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動 接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群 電話營銷 由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行： (1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。 (2) 促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作?！ ×?、 線下準(zhǔn)備 道路指引牌的工作落實。 咨詢處的活動包裝工作?！ ∪壥袌觥薪楣镜姆疟P工作?！ 「黜梼?yōu)惠制訂。
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