房地產(chǎn)銷售工作計劃書(參考版)
2024-11-19 06:13本頁面
【正文】 ?！ ∪壥袌觥薪楣镜姆疟P工作?！ ×?、 線下準(zhǔn)備 道路指引牌的工作落實?！ ⌒麄髦黝}：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動 接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群 電話營銷 由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行： (1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作?！ 渥ⅲ杭尤雸F購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶?！ 《绦艃?nèi)容：元旦促銷限時鉅惠 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者 DM單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的?！ ∥?、 營銷推廣方法 考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法： 短信營銷 短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。 (2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售?！ ?3)銷售渠道局限?！ ∷?、 營銷阻礙與對策 阻礙 (1)朝向差、背陰的單位較難消化?！ ≈苓呌刑厥庑枨蟮钠髽I(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主?！ ∪?目標(biāo)購房人群 3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者?！ ?2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少。 (3) 無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響?！ C會 (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高， 購買力得到有效的提高?！ ?3) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善?！ ×觿荨 ?1) 無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失?！ ?3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯?！ 《?、 SWOT分析 優(yōu)勢 (1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租?！ ∩虡I(yè)環(huán)境 三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長?！ 》康禺a(chǎn)銷售工作計劃書(四) 一、 環(huán)境分析 區(qū)域環(huán)境 項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中?！ 〖訌娙藛T培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
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