818演講大綱-資料下載頁
2024-11-19 05:46本頁面
【正文】 成率是80%以上，假設(shè)該項指標(biāo)的權(quán)重為15%，計分方式分為以下三種 ① 100%以上（包括100%），得15分 ② 100%90%之間（包括90%），得10分 ③ 90%80%之間（包括80%），得5分 ④ 80%以下，得0分 計算每月目標(biāo)完成率落在哪個區(qū)間內(nèi)，對應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)就出來了 我司10年4月份的KPI考核方案中，將人均效率增長率和零售額增加率按照層差法進行考核，層差法不經(jīng)常用到，區(qū)間長度的設(shè)置和對應(yīng)的分?jǐn)?shù)的設(shè)置比較難確定3. 扣分法 扣分法是針對標(biāo)準(zhǔn)分進行減扣而不進行加分的方法。在執(zhí)行指標(biāo)過程中當(dāng)發(fā)現(xiàn)有異常情況時，就按照一定的標(biāo)準(zhǔn)扣分，如果沒有異常就是滿分例：銷售部的銷售目標(biāo)完成率=實際零售額/目標(biāo)零售額 銷售部目標(biāo)完成率的項目分?jǐn)?shù)是30分，如期望完成率是80%以上，則在在80%以下開始扣分，銷售 完成率少1%就扣1分，扣完為止，比如銷售完成率為75%，該項得分=305=25分 項目得分=該項得分已扣分?jǐn)?shù) 我司對于銷售部的考核方案中，減分法主要用于物料使用、內(nèi)部信息傳遞和外部信息傳遞、活動計劃、活動計劃執(zhí)行、促銷員編制執(zhí)行、價格控制等不易量化的考核項目中4. 否決計分法 否決計分法法是指結(jié)果只有兩個，不存在中間狀態(tài)，完成目標(biāo)得分，沒完成不得分例：對于銷售部某一項計劃完成情況，只有兩種可能，完成或者沒完成，得分只有兩種情況，完成的 項考核滿分，沒完成的0分 以前的考核方案中 ，沒有用過否決計分法，對于近期的斷貨率考察中，特別是關(guān)于手洗斷貨情 況很嚴(yán)重，是否采取否決計分法，比如一旦發(fā)現(xiàn)有手洗斷貨門店得分為0 直接排序法是將員工按照某個評估因素上的表現(xiàn)從績效最好的員工到績效最差的員工，進行排序例：銷售目標(biāo)完成率=實際零售額/目標(biāo)零售額 將所有職務(wù)相同的考核人員的目標(biāo)完成率進行從高到低的排序，按照排名的順序定分?jǐn)?shù)，比如第一名100分、最后一名50分，排名居中者隨名次從前到后，分?jǐn)?shù)在100到50之間依次等差遞減 單項得分=10050（M1）/(N1),M為名詞，N為排名總?cè)藬?shù) 考核方案中的排名法比較復(fù)雜，有的還涉及貢獻分值，簡單一點的就是根據(jù)完成率的大小直接進行排名然后再根據(jù)排名從高到低，設(shè)置對應(yīng)從高到低的分?jǐn)?shù)6. 說明法 說明法主要是需要對績效考核結(jié)果可能出現(xiàn)的幾種情況進行說明，并設(shè)定每一種情況所對應(yīng)的計分方法例：銷售部考核方案中，關(guān)于管培生的周總結(jié)進行考核，思路清晰、反映問題、表達(dá)能力等，每個項目說明的分?jǐn)?shù)是6分、4分、2分等，區(qū)經(jīng)理、人事一起針對這幾項內(nèi)容打分，然后計算最后的總得分 考核方案中，關(guān)于工作計劃完成情況，考核項目包括工作計劃制定、任務(wù)分解、月度會議召開與溝同等，每項工作內(nèi)容的分?jǐn)?shù)確定一般使用說明法 按事物“兩頭大、中間小”的正態(tài)分布規(guī)律，先確定好各個等級在總數(shù)中所占的比例，燃火按照每個人的績效的相對優(yōu)劣程度，強制列入其中的一定等級例：將某項工作的完成情況劃分為優(yōu)、良、中、差、劣五個等級，每個等級人數(shù)分別有20和10人，然后按照每人績效的相對優(yōu)劣程序，強制列入其中的一定等級 我司的銷售部考核方案沒用到過強制分布法，銷售部基本不用此方法。內(nèi)容總結(jié)
（1）8．18演講大綱
大家下午好，好，很好，非常好，耶，今天只要是認(rèn)真聽我講完這一場課程的，我都要給大家贈送禮物
（2）(二)基層人員
年度考核得分=月度績效考核平均分*75+上級領(lǐng)導(dǎo)年度綜合評價*25
=∑考核月度績效考核得分/考核月份
=根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)表（自己設(shè)計）由上級領(lǐng)導(dǎo)進行綜合評價
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
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