【正文】 限公司關(guān) 鍵 人物：工程 經(jīng) 理痛點(diǎn)： 產(chǎn) 品數(shù)據(jù)提供不及 時(shí)原因分析 解決方案原因 3：客 戶 定制性需求越來越多關(guān)聯(lián)人物： 無解決方案： 通過配置 BOM和特性 BOM，快速及時(shí)提供所需的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，使銷售人員可按客戶需求進(jìn)行快速配置。應(yīng)用價(jià)值： 配置 BOM和特性 BOM，幫助企業(yè)滿足客戶個(gè)性化配置需求管理，快速確定客戶訂單，提高交貨質(zhì)量和速度。原因 4：數(shù)據(jù)量大，準(zhǔn)確性 難 以保 證關(guān)聯(lián)人物： 無解決方案： 提供物料和 BOM合法性檢查， BOM成批維護(hù)工具，物料替代嵌套檢查，自動提前期計(jì)算等工具，幫助企業(yè)工程人員對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)。應(yīng)用價(jià)值： 生產(chǎn)數(shù)據(jù)批量維護(hù)和檢查工具，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)數(shù)據(jù)維護(hù)的效率，確保及時(shí)提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)?？蛻?(k232。 h249。)痛點(diǎn) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供不及時(shí)第二十八 頁 ，共三十四 頁 。P29版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國 )有限公司尊敬的 XX先生：　　您好！　　非常感謝您（們）對金蝶公司的信任，給您寫信的目的 (m249。d236。)是總結(jié)一下我對會談的理解和我們下一步的行動計(jì)劃。在與您（們）的溝通中，我們的主要議題是：貴公司信息化建設(shè)的問題?！　≡跁勚?，我們主要探討了： 本次信息化的重點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)； XX公司軟件的數(shù)據(jù)向金蝶軟件中遷移的問題； 上線時(shí)間的問題； 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性。 　　您（們）的主要意見是： 本次信息化的重點(diǎn)應(yīng)放在解決財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)共享； 需要我們提供一份關(guān)于數(shù)據(jù)遷移的可行性報(bào)告； 系統(tǒng)必須在 4月 1日正式上線。 在近期安排一次與領(lǐng)導(dǎo)的會見。 　　您（們）的意見非常重要，為了將整個(gè)項(xiàng)目的良好推進(jìn)，我們制定了下一步的行動計(jì)劃（見附表）。在您（們）和 A先生（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）看過后，我將在 X月 X日上午與 A先生就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行電話溝通 ,希望得到您（們）的寶貴意見。　　此致　　　敬禮！ 金蝶軟件 (中國 )有限公司： XXX X年 X月 X日附表：行動計(jì)劃（盡量詳細(xì)）銷售過程 (gu242。ch233。ng)的第一封信 給初次會面的主要負(fù)責(zé)人第二十九 頁 ，共三十四 頁 。P30版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國 )有限公司尊敬的 XX董事長：　　您好！　　非常感謝您對金蝶公司的信任，和您交談是一次愉快的經(jīng)歷。在與您的交流中，我們的主要議題是：現(xiàn)行的管理體系無法客觀對營業(yè)情況進(jìn)行全面管理的問題。　　在會談中，您認(rèn)為主要原因是由于：l上報(bào)數(shù)據(jù)隨意性大且準(zhǔn)確性差； l數(shù)據(jù)量大，與往年的數(shù)據(jù)無法對比； l數(shù)據(jù)沒有規(guī)范、統(tǒng)一的平臺，各分店對業(yè)績指標(biāo)理解不一致； 　　您認(rèn)為如果具備如下能力，現(xiàn)狀將會得到有效的改善：l建立全公司集中的數(shù)據(jù)平臺，資金流與物流的有效協(xié)同； l形成系統(tǒng)的概念，改變原有的文檔式提供數(shù)據(jù)的思維模式； l規(guī)范公司的作業(yè)流程，進(jìn)一步提升對餐廳標(biāo)準(zhǔn)化的要求。 　　您的意見非常重要，為了將整個(gè)項(xiàng)目的良好推進(jìn)，我們制定了下一步的行動計(jì)劃（見附表）。在您和 A先生（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）看過后，我將在 X月 X日上午與 A先生就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行電話溝通 (gōutōng)。希望得到您的寶貴意見。　　此致　　　敬禮！ 金蝶軟件 (中國 )有限公司XXXX年 X月 X日銷售過程 (gu242。ch233。ng)的第二封信 給 客戶的最高決策者第三十 頁 ，共三十四 頁 。P31版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國 )有限公司尊敬的 XX先生：　　您好！　　非常感謝您對金蝶公司的信任，在您的支持下，經(jīng)過我們共同努力，項(xiàng)目進(jìn)展順利。在前期的交流中，我們緊緊圍繞如何解決貴公司 “現(xiàn)行管理體系無法客觀對營業(yè)情況進(jìn)行正確評價(jià)的問題 ”展開工作。這里簡單回顧一下我們前期的工作（見附表），以便我們更好的合作?！　∥覀兂薪颖卷?xiàng)目的主要優(yōu)勢在于：（客戶 (k232。h249。)的選型標(biāo)準(zhǔn)順序）1. ___________________________________________________； 2. ___________________________________________________； 　　我們所具備的這些優(yōu)勢能最大限度地降低項(xiàng)目建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們也希望將金蝶軟件 (中國 )有限公司多年積累的管理經(jīng)驗(yàn)和能力在合作的過程中分享給貴公司。預(yù)祝貴公司信息化建設(shè)取得成功！　　此致　　　敬禮！金蝶軟件 (中國 )有限公司： XXXX年 X月 X日銷售過程的第三 (d236。 sān)封信 給 ERP項(xiàng)目 主要負(fù)責(zé)人第三十一 頁 ，共三十四 頁 。P32版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國 )有限公司銷售過程 (gu242。ch233。ng)三封信的附件－行動計(jì)劃第三十二 頁 ，共三十四 頁 。P33版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國 )有限公司聯(lián)系方式： 業(yè)務(wù)咨詢熱線： 4008830830金蝶網(wǎng)站： 第三十三 頁 ，共三十四 頁 。內(nèi)容 (n232。ir243。ng)總結(jié)如何抓住客 戶 痛點(diǎn)。解決方案： 針對 潛在及交易客 戶維護(hù) 商機(jī)， 記錄 商機(jī) 預(yù)計(jì) 收入、成功概率等信息。解決方案：有效的 MPS/MRP/粗 細(xì) 能力 計(jì) 劃 (j236。hu224。)工具，以快速準(zhǔn)確下達(dá)采 購 和生 產(chǎn)計(jì) 劃 (j236。hu224。)。解決方案：在 業(yè)務(wù) 操作流程中定 義倉庫 出入 庫 的依據(jù)單 據(jù)和出入 庫 數(shù)量超交欠交比例，使 倉庫 作 業(yè) 有據(jù)所依。 庫 存保 質(zhì) 期 預(yù) 警幫助企 業(yè) 管好保 質(zhì) 期物料，減少或避免因保 質(zhì) 期 過 期造成物料 損 失。尊敬的 XX先生：　　您好。此致　　　敬禮。尊敬的 XX董事 長 ：　　您好第三十四 頁 ，共三十四 頁