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20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—如何抓住客戶痛點(diǎn)-erp篇-資料下載頁(yè)

2024-11-19 04:32本頁(yè)面
  

【正文】 限公司關(guān) 鍵 人物:工程 經(jīng) 理痛點(diǎn): 產(chǎn) 品數(shù)據(jù)提供不及 時(shí)原因分析 解決方案原因 3:客 戶 定制性需求越來(lái)越多關(guān)聯(lián)人物: 無(wú)解決方案: 通過(guò)配置 BOM和特性 BOM,快速及時(shí)提供所需的產(chǎn)品數(shù)據(jù),使銷(xiāo)售人員可按客戶需求進(jìn)行快速配置。應(yīng)用價(jià)值: 配置 BOM和特性 BOM,幫助企業(yè)滿足客戶個(gè)性化配置需求管理,快速確定客戶訂單,提高交貨質(zhì)量和速度。原因 4:數(shù)據(jù)量大,準(zhǔn)確性 難 以保 證關(guān)聯(lián)人物: 無(wú)解決方案: 提供物料和 BOM合法性檢查, BOM成批維護(hù)工具,物料替代嵌套檢查,自動(dòng)提前期計(jì)算等工具,幫助企業(yè)工程人員對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)。應(yīng)用價(jià)值: 生產(chǎn)數(shù)據(jù)批量維護(hù)和檢查工具,幫助企業(yè)提高生產(chǎn)數(shù)據(jù)維護(hù)的效率,確保及時(shí)提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)。客戶 (k232。 h249。)痛點(diǎn) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供不及時(shí)第二十八 頁(yè) ,共三十四 頁(yè) 。P29版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司尊敬的 XX先生:  您好!  非常感謝您(們)對(duì)金蝶公司的信任,給您寫(xiě)信的目的 (m249。d236。)是總結(jié)一下我對(duì)會(huì)談的理解和我們下一步的行動(dòng)計(jì)劃。在與您(們)的溝通中,我們的主要議題是:貴公司信息化建設(shè)的問(wèn)題?! ≡跁?huì)談中,我們主要探討了: 本次信息化的重點(diǎn)建設(shè)目標(biāo); XX公司軟件的數(shù)據(jù)向金蝶軟件中遷移的問(wèn)題; 上線時(shí)間的問(wèn)題; 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性。   您(們)的主要意見(jiàn)是: 本次信息化的重點(diǎn)應(yīng)放在解決財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)共享; 需要我們提供一份關(guān)于數(shù)據(jù)遷移的可行性報(bào)告; 系統(tǒng)必須在 4月 1日正式上線。 在近期安排一次與領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)見(jiàn)。   您(們)的意見(jiàn)非常重要,為了將整個(gè)項(xiàng)目的良好推進(jìn),我們制定了下一步的行動(dòng)計(jì)劃(見(jiàn)附表)。在您(們)和 A先生(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)看過(guò)后,我將在 X月 X日上午與 A先生就細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行電話溝通 ,希望得到您(們)的寶貴意見(jiàn)?! 〈酥隆  【炊Y! 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司: XXX X年 X月 X日附表:行動(dòng)計(jì)劃(盡量詳細(xì))銷(xiāo)售過(guò)程 (gu242。ch233。ng)的第一封信 給初次會(huì)面的主要負(fù)責(zé)人第二十九 頁(yè) ,共三十四 頁(yè) 。P30版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司尊敬的 XX董事長(zhǎng):  您好!  非常感謝您對(duì)金蝶公司的信任,和您交談是一次愉快的經(jīng)歷。在與您的交流中,我們的主要議題是:現(xiàn)行的管理體系無(wú)法客觀對(duì)營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行全面管理的問(wèn)題?! ≡跁?huì)談中,您認(rèn)為主要原因是由于:l上報(bào)數(shù)據(jù)隨意性大且準(zhǔn)確性差; l數(shù)據(jù)量大,與往年的數(shù)據(jù)無(wú)法對(duì)比; l數(shù)據(jù)沒(méi)有規(guī)范、統(tǒng)一的平臺(tái),各分店對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)理解不一致;   您認(rèn)為如果具備如下能力,現(xiàn)狀將會(huì)得到有效的改善:l建立全公司集中的數(shù)據(jù)平臺(tái),資金流與物流的有效協(xié)同; l形成系統(tǒng)的概念,改變?cè)械奈臋n式提供數(shù)據(jù)的思維模式; l規(guī)范公司的作業(yè)流程,進(jìn)一步提升對(duì)餐廳標(biāo)準(zhǔn)化的要求。   您的意見(jiàn)非常重要,為了將整個(gè)項(xiàng)目的良好推進(jìn),我們制定了下一步的行動(dòng)計(jì)劃(見(jiàn)附表)。在您和 A先生(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)看過(guò)后,我將在 X月 X日上午與 A先生就細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行電話溝通 (gōutōng)。希望得到您的寶貴意見(jiàn)?! 〈酥隆  【炊Y! 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司XXXX年 X月 X日銷(xiāo)售過(guò)程 (gu242。ch233。ng)的第二封信 給 客戶的最高決策者第三十 頁(yè) ,共三十四 頁(yè) 。P31版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司尊敬的 XX先生:  您好!  非常感謝您對(duì)金蝶公司的信任,在您的支持下,經(jīng)過(guò)我們共同努力,項(xiàng)目進(jìn)展順利。在前期的交流中,我們緊緊圍繞如何解決貴公司 “現(xiàn)行管理體系無(wú)法客觀對(duì)營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行正確評(píng)價(jià)的問(wèn)題 ”展開(kāi)工作。這里簡(jiǎn)單回顧一下我們前期的工作(見(jiàn)附表),以便我們更好的合作。  我們承接本項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)在于:(客戶 (k232。h249。)的選型標(biāo)準(zhǔn)順序)1. ___________________________________________________; 2. ___________________________________________________;   我們所具備的這些優(yōu)勢(shì)能最大限度地降低項(xiàng)目建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí),我們也希望將金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司多年積累的管理經(jīng)驗(yàn)和能力在合作的過(guò)程中分享給貴公司。預(yù)祝貴公司信息化建設(shè)取得成功!  此致   敬禮!金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司: XXXX年 X月 X日銷(xiāo)售過(guò)程的第三 (d236。 sān)封信 給 ERP項(xiàng)目 主要負(fù)責(zé)人第三十一 頁(yè) ,共三十四 頁(yè) 。P32版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司銷(xiāo)售過(guò)程 (gu242。ch233。ng)三封信的附件-行動(dòng)計(jì)劃第三十二 頁(yè) ,共三十四 頁(yè) 。P33版權(quán)所有 169。19932024金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司聯(lián)系方式: 業(yè)務(wù)咨詢(xún)熱線: 4008830830金蝶網(wǎng)站: 第三十三 頁(yè) ,共三十四 頁(yè) 。內(nèi)容 (n232。ir243。ng)總結(jié)如何抓住客 戶 痛點(diǎn)。解決方案: 針對(duì) 潛在及交易客 戶維護(hù) 商機(jī), 記錄 商機(jī) 預(yù)計(jì) 收入、成功概率等信息。解決方案:有效的 MPS/MRP/粗 細(xì) 能力 計(jì) 劃 (j236。hu224。)工具,以快速準(zhǔn)確下達(dá)采 購(gòu) 和生 產(chǎn)計(jì) 劃 (j236。hu224。)。解決方案:在 業(yè)務(wù) 操作流程中定 義倉(cāng)庫(kù) 出入 庫(kù) 的依據(jù)單 據(jù)和出入 庫(kù) 數(shù)量超交欠交比例,使 倉(cāng)庫(kù) 作 業(yè) 有據(jù)所依。 庫(kù) 存保 質(zhì) 期 預(yù) 警幫助企 業(yè) 管好保 質(zhì) 期物料,減少或避免因保 質(zhì) 期 過(guò) 期造成物料 損 失。尊敬的 XX先生:  您好。此致   敬禮。尊敬的 XX董事 長(zhǎng) :  您好第三十四 頁(yè) ,共三十四 頁(yè)
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