【正文】 市場部的工作，盡管是模擬的，但是整個(gè)過程讓我把專業(yè)知識(shí)學(xué)以致用，活學(xué)活用。從市場開發(fā)分析、客戶開發(fā)與維護(hù)、營銷推廣策劃，訂貨會(huì)，簽訂合同等每個(gè)階段我都親力親為，每一年都有些深刻的體會(huì)，讓我在下一年做得更好。五、問題與建議首先對信息溝通方面而已，我覺得公司各部門信息很容易會(huì)出現(xiàn)不對稱的現(xiàn)象，因此我覺得企業(yè)經(jīng)營中，做好信息溝通，可以減少很多公司內(nèi)部因?yàn)樾畔贤ㄩg的不對稱所造成決策的失誤。對于市場規(guī)則的認(rèn)識(shí)上，可能是由于模擬實(shí)習(xí)的原因，很多市場業(yè)務(wù)上很難體現(xiàn)出自由市場的概念。尤其是到了后期，由于主要的簽約量都是看各公司在訂貨會(huì)上的廣告費(fèi)投入，至于老師規(guī)則中所說的40%的自由市場交易，實(shí)際上由于終端消費(fèi)者的限制，實(shí)際上也完全進(jìn)入了計(jì)劃之類，因此，只有拿到足夠的計(jì)劃簽約量，產(chǎn)品才能賣得出去，不然就只能造成大量的存貨。市場無法自由，這樣模擬仿真對于做市場的同學(xué)來說，實(shí)際的收獲會(huì)比我們課程所設(shè)計(jì)的期望值要低。但是，由于規(guī)則繁多，因此要做好自己的工作，最重要的莫過于把規(guī)則給熟讀，了然于胸，這樣才能讓自己的決策思考更加全面。訂貨會(huì)上，很多時(shí)候都是走過場，真正體現(xiàn)市場推廣的作用不是很大，尤其是 到了第九年，完全像走過場一樣。市場需求信息的嚴(yán)重不對稱，由于我們公司剛開始制定的戰(zhàn)略是專注于做P3，但是無論是第八年還是第九年，實(shí)際需求其實(shí)都是比較少的，所以造成了做P3的公司都有比較大的庫存，而P2的市場需求則非常大。這對于只經(jīng)營兩年的制造公司來說，就是由于對這種信息的預(yù)測嚴(yán)重不足，導(dǎo)致了每個(gè)做不同產(chǎn)品的公司經(jīng)營差距非常大?？偠灾以贓RP 實(shí)習(xí)期間收獲了專業(yè)知識(shí)，做到學(xué)以致用，同時(shí)也由于這次合作，收獲了十一份友誼，同時(shí)在這次實(shí)習(xí)過程中，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足之處這也有利于以后學(xué)習(xí)如何提升自己。就整個(gè)實(shí)習(xí)過程整體看來，我覺得我個(gè)人的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，順利的完成了自己的工作，也有能力勝任市場總監(jiān)以及銷售主管的職位。實(shí)習(xí)期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作熟悉，各種計(jì)劃、總結(jié)都按期完成，而且跟蹤合同的實(shí)施，確保合同按期完成。但是由于初次接觸購銷合同，因此與客戶剛開始進(jìn)行簽約的時(shí)候，也出現(xiàn)了不少的問題，后來才漸入佳境。第五篇：生產(chǎn)主管仿真實(shí)習(xí)報(bào)告題目：校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告目 錄一、我的工作………………………………………………… 1(一)生產(chǎn)部門的重要性 ……………………………………………… 1(二)生產(chǎn)排程………………………………………………………… 1(三)生產(chǎn)過程………………………………………………………… 2二、仿真感想與收獲………………………………………… 3題目校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間就度過了為期六周的校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)。在這次的仿真實(shí)習(xí)當(dāng)中，剛開始的第一節(jié)課，來自不同學(xué)院的我們12人組成了一個(gè)小組。剛見面的時(shí)候，我們互不熟悉，然后在互不熟悉的情況下，做了職位分工，改了公司名稱，寫了公司章程。然后在以后的日子里，我們相互熟悉，相互幫助。在會(huì)議之中，在工作之中，我們慢慢熟悉起來，工作也越來越有默契。我們在工作上的態(tài)度，是積極向上的。在熱鬧的課堂之上，有我們與其他公司相互談判的身影；在安靜的走廊之上，有我們匆匆走過的忙碌身影；即使在香氣滿溢的飯?zhí)弥?，也有我們?huì)議之中的團(tuán)結(jié)身影。一：我的工作；（一）生產(chǎn)部門的重要性一家公司，它的運(yùn)作流向由采購到生產(chǎn)，然后銷售。然后人力為公司的運(yùn)作招聘人才，物流為材料和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸。而財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)等為公司的運(yùn)營提供資金的合理化分析和管理。因此，想要一家公司得到全面地發(fā)展，每個(gè)部門缺一不可。而我們生產(chǎn)部門，在企業(yè)之中也處于一個(gè)十分重要的位置。如果生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計(jì)劃不制定，采購部門便沒有辦法進(jìn)行原材料的合理采購。如果沒有生產(chǎn)部門或者生產(chǎn)部門的產(chǎn)能制定不明確，市場部門便沒有產(chǎn)品進(jìn)行銷售或者不能制定銷售計(jì)劃，公司便沒有得到收入。最后得到的，便會(huì)是公司的沒落與破產(chǎn)。因此，生產(chǎn)部門能不能很好地運(yùn)行，關(guān)系到一家公司能不能良好運(yùn)行下去。（二）生產(chǎn)排程一個(gè)生產(chǎn)部門，他的主要職能就是生產(chǎn)。能不能生產(chǎn)出市場所需要的產(chǎn)品，適合市場發(fā)展的變化，提供足夠的產(chǎn)品供應(yīng)給市場，生產(chǎn)的發(fā)展是否適應(yīng)公司的變化，幫助公司的發(fā)展是生產(chǎn)部門的工作目標(biāo)。而前面也說到，如果生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計(jì)劃不制定，采購部門便沒有辦法進(jìn)行原材料的合理采購。如果沒有生產(chǎn)部門或者生產(chǎn)部門的產(chǎn)能制定不明確，市場部門便沒有產(chǎn)品進(jìn)行銷售或者不能制定銷售計(jì)劃，公司便沒有得到收入。因此，生產(chǎn)部門進(jìn)行合適的排程很需要。而排程的設(shè)定，其實(shí)很大部分就是設(shè)備的設(shè)置。怎樣進(jìn)行設(shè)備的購買或者租賃，這是一切的開端。但是生產(chǎn)和裝配設(shè)備的購買或者租賃，也受到了種種因素的規(guī)范。有新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)備等級(jí)要求規(guī)定，也有財(cái)務(wù)方面的限制。因此要進(jìn)行排程，必須要跟財(cái)務(wù)部門進(jìn)行良好的溝通，清楚公司的財(cái)務(wù)情況，才能制定出一個(gè)良好的生產(chǎn)計(jì)劃排程。在這次仿真實(shí)習(xí)之中，當(dāng)財(cái)務(wù)預(yù)算和公司的大致走向制定了之后，我便開始進(jìn)行我生產(chǎn)排程的設(shè)定。我們公司在商討之后確定了研發(fā)P3I這一新產(chǎn)品。但是這一新產(chǎn)品的研發(fā)要求對設(shè)備和其他方面的要求都比較高，這個(gè)也給生產(chǎn)排程的制定增加了難度。一開始為了能夠盡快和盡可能大量地生產(chǎn)P3I產(chǎn)品，因此在第一和第二季度便大量購入生產(chǎn)線和裝配線，并且都是全自動(dòng)的設(shè)備。在這種的情況下，從第二個(gè)季度開始，僅僅是生產(chǎn)設(shè)備的租賃，每個(gè)季度的租金便高達(dá)了480萬RMB。另外，租賃廠房和倉庫，購買一條動(dòng)力設(shè)備的錢也高達(dá)了300萬。.一開始在購買和租賃之中，我選擇了租賃，那是因?yàn)槿绻x擇購買生產(chǎn)線，在長時(shí)間內(nèi)的確是比租賃生產(chǎn)線減少了大量的成本。但是由于公司的初始資金不多，財(cái)務(wù)壓力十分大，因此選擇了租賃，減緩財(cái)務(wù)壓力，使得公司能夠暫時(shí)安全經(jīng)營下去。但是在第一次的排程之中，僅僅生產(chǎn)部門的租賃費(fèi)用，一年就高達(dá)了2000萬RMB，這個(gè)也還是給財(cái)務(wù)增加了很多壓力。因此，在第一個(gè)排程上交之后，便遭到了財(cái)務(wù)部門的否決。因此唯有再制定排程。第二個(gè)排程，與第一個(gè)排程有了很大的區(qū)別。為了大量減緩資金的壓力，我把生產(chǎn)線和裝配線的租賃時(shí)間進(jìn)行錯(cuò)開。雖然不能在P3研發(fā)成功之后立刻進(jìn)行P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是對資金的要求有所降低。在第一年，便還是以P1為核心產(chǎn)品進(jìn)行銷售，維持公司的良好運(yùn)營。在第二年年初，我們公司便真正對P3新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)入期待已久的P3市場。同時(shí)，我們也擁有足夠的產(chǎn)能提供足夠的產(chǎn)品給每一個(gè)市場，防止供應(yīng)鏈的斷裂造成損失。這一個(gè)排程，把第一年生產(chǎn)部門的支出，由2000多萬RMB的需求縮減為1000萬RMB都不夠的資金需求，減少了一半有多。這個(gè)排程本來是被財(cái)務(wù)和其他部門所接受的。但是在模擬了一個(gè)季度之后，財(cái)務(wù)部門發(fā)現(xiàn)，公司還有大量的現(xiàn)金流沒有得到充分利用。只有資金得到充分利用才能給公司帶來更好的發(fā)展，適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率反而能夠促進(jìn)公司發(fā)展。因此我們生產(chǎn)部便需要在一次進(jìn)行產(chǎn)能的修改。但是由于已經(jīng)模擬了一個(gè)季度了，因此只能按照第一季度的發(fā)展思維對產(chǎn)能進(jìn)行修改了。（三）生產(chǎn)過程在生產(chǎn)排程之后，仿真開始，便要把排程進(jìn)行實(shí)施了。但是，由于計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化的，例如產(chǎn)品合格率的變化，在新產(chǎn)品研發(fā)成功之前也一直處于變化之中，所以最后的入庫品也不盡相同。而且第一季度的生產(chǎn)線也處于置換之中。因此，其他部門也有可能對生產(chǎn)部門的生產(chǎn)結(jié)果不太熟悉。因此在生產(chǎn)之中，生產(chǎn)部門要與其他的部門處于良好的信息交流之中，盡量把最新信息盡快地傳遞給每一個(gè)部門。有時(shí)候，市場部門在簽訂訂單之前，會(huì)過來我們生產(chǎn)部門進(jìn)行詢問，詢問生產(chǎn)的實(shí)際情況，庫存產(chǎn)量和產(chǎn)品實(shí)際提供數(shù)量。在得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)之后，才簽訂銷售訂單。而有時(shí)候，其他生產(chǎn)公司由于經(jīng)營失誤，或者供不應(yīng)求，請求我們公司進(jìn)行合作，希望我們公司為其進(jìn)行代工。這時(shí)候，由于生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不盡相同。這時(shí)候我便也需要加入談判之中，在考慮自己生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)能等各種情況下，尋找最優(yōu)方法去符合對方的要求。并且提供成本支出的各種信息，使得這次交易不會(huì)使我們公司利益受損。二、仿真感想與收獲這次仿真實(shí)習(xí)，是模仿社會(huì)之中的一個(gè)市場場景對公司進(jìn)行經(jīng)營。因此在這次的仿真中，各種組織包括報(bào)社、律師事務(wù)所、采購商、原材料供應(yīng)商、租賃公司、設(shè)備供應(yīng)公司、人力市場等等的對于我們生產(chǎn)公司來說的外部公司。諸多外部因素影響著我們生產(chǎn)制造公司的發(fā)展。發(fā)展，不再是我們一家公司自己所可以完成的事情了。因此，這個(gè)仿真實(shí)習(xí)，對于我們以后真正的工作具有很大的參考價(jià)值。在這次的仿真實(shí)習(xí)中，首先我深深地感受到了一家公司里面的每一個(gè)部門并不可以獨(dú)立存在的，每一個(gè)部門都相互關(guān)聯(lián)，相互壓制。而外部的因素也對公司有很大的影響。而對公司的運(yùn)營，我得出了幾個(gè)看法。首先，公司運(yùn)行前戰(zhàn)略的制定關(guān)乎著公司發(fā)展的未來。究竟是以穩(wěn)健地發(fā)展激進(jìn)的發(fā)展策略在一開始對資金的需求比較大，所以前期的利息費(fèi)用會(huì)是公司的一個(gè)沉重負(fù)擔(dān)，但是一旦度過了前期的艱辛結(jié)果，當(dāng)大量的其他公司慢慢經(jīng)營不下去的時(shí)候，這種策略會(huì)使公司迅速翻身，因?yàn)榍捌诘耐度氡容^大，使公司能夠迅速適應(yīng)市場，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者；但是如果前期一旦不慎，便會(huì)破產(chǎn)。激進(jìn)的發(fā)展策略實(shí)施需要公司的經(jīng)營者具有很強(qiáng)的操控能力，資金回流速遞的要求也是比較高的，因此風(fēng)險(xiǎn)是比較大。穩(wěn)健地發(fā)展策略則相反。在一開始對資金的需求不大，資金的負(fù)債率不高，每年所需要交納的利息費(fèi)用也不高。因此公司便能夠比較輕松地安全度過競爭激烈的初始階段。由于產(chǎn)品的供給量比較少，因此可以選擇利潤比較高的銷售策略還是以激進(jìn)的發(fā)展策略，這個(gè)各有優(yōu)劣。訂單進(jìn)行簽訂，利潤率也比較高。在前期，比人辛苦競爭之中，可以慢慢地累積著競爭優(yōu)勢。在市場慢慢緩和的中后期，可以利用自己的優(yōu)勢迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，使自己迅速適應(yīng)市場。但是如果前期所累積的優(yōu)勢不夠，市場緩和的時(shí)候也難以迅速發(fā)展。在這次的仿真實(shí)習(xí)當(dāng)中，我比較偏重于穩(wěn)健地發(fā)展策略。因?yàn)榭捶抡娴漠a(chǎn)品需求圖可知道，產(chǎn)品的需求量在一開始的時(shí)候是比較低的，因此如果大量進(jìn)行生產(chǎn)，會(huì)使得產(chǎn)品囤積，資金得不到回流，公司便陷入了利滾利的狀態(tài)，最終破產(chǎn)。而且P1的產(chǎn)品利潤率十分低，甚至虧本。銷售越多只會(huì)虧本越多，并不適合大量生產(chǎn)。如果采取穩(wěn)健策略，公司可以在前期慢慢熬過去，然后投入資金研發(fā)比較高級(jí)的利潤率高的新產(chǎn)品，開發(fā)市場。再慢慢地租賃生產(chǎn)線和裝配線進(jìn)入新市場進(jìn)行發(fā)展。而P2由于研發(fā)要求不高，因此在資金緊張的前期會(huì)很多公司進(jìn)行研發(fā)P2；而P4的要求過高，要投入大量的資金才能研發(fā)成功。因此我們選擇了研發(fā)P3產(chǎn)品。即使有幾家公司也是研發(fā)P3的，相對競爭也不大。在P3中，也有普通品和兩個(gè)專利品進(jìn)行選擇。P3II的產(chǎn)品研發(fā)需求也是十分大的，因此我們選擇了P3I進(jìn)行研發(fā)。因?yàn)榧词挂院蟮母偁幒芗ち?，我們也能夠憑借著有專利品生產(chǎn)權(quán)利的優(yōu)勢保證銷售訂單的數(shù)量，保證公司的正常運(yùn)營。在這一次的校園仿真實(shí)習(xí)之中，學(xué)到了很多對公司運(yùn)營的思想，對以后畢業(yè)工作又累積了一塊磚。