【正文】 公司申報(bào)下。A：我有一份關(guān)于家賣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)介紹的VCR和家賣網(wǎng) 招商說明書的PPT，相對(duì)比較 詳細(xì)，我發(fā)給你，給貴公司的領(lǐng)導(dǎo)也詳細(xì)了解下，發(fā)你郵箱還是？ B：郵箱/吧，是.....A:好的,我馬上發(fā)郵件給你，您可以記下我的電話88888888,有任何問題可以隨 時(shí)聯(lián)系我!B：好的。A：那好，不打擾您工作了，希望有機(jī)會(huì)合作，再見!商家問題解答: B：你們對(duì)所入駐的商家有什么要求嗎？ 注冊(cè)資金有要求嗎？ A：是的，我們平臺(tái)的招商對(duì)象是具有自有品牌的廠家和廠家指定的一級(jí)代理商，注冊(cè)資金需要在▁▁萬以上。B：目前的招商情況如何？我們這個(gè)街區(qū)已有多少商家入駐？其中有哪些知名品 牌？ A：我們平臺(tái)招商預(yù)計(jì)前期是6萬家，目前的招商情況也按正常的進(jìn)度來進(jìn)行。我們這個(gè)街區(qū)已有▁▁家入駐了，并且源源不斷有商家入駐。B：你們平臺(tái)對(duì)入駐的商戶有什么資質(zhì)要求?我們需要提供哪些資料？入駐時(shí)如 何提交品牌資質(zhì)？A：需要提交的資料有以下幾個(gè)：１企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）２企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）３組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件４由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件 ５商家向家賣網(wǎng)第三方支付公司出具的授權(quán)書 ６商家基礎(chǔ)信息采集表企業(yè)需要提供相關(guān)資質(zhì)的掃描件或者復(fù)印件給家賣網(wǎng)的相關(guān)工作人員即可 B：我公司在家賣網(wǎng)已有一家店鋪，目前計(jì)劃申請(qǐng)第二家，有什么條件嗎？ B：如果賣家申請(qǐng)未通過審核，所寄材料是否退還？A：商家所提交的復(fù)印件材料，概不退回和保留，請(qǐng)自行留底，敬請(qǐng)諒解。如需 再次申請(qǐng)，請(qǐng)重新登錄賣家入駐系統(tǒng)提交申請(qǐng)。B：我公司的商標(biāo)仍在受理階段（商標(biāo)還處于TM狀態(tài)），可以申請(qǐng)入駐家賣網(wǎng)嗎？ A：注冊(cè)申請(qǐng)尚在受理階段的商標(biāo)，需提供中國商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受 理通知書。B：非商標(biāo)持有人是否可以在家賣網(wǎng)開店？A：可以。若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)店鋪，需提供排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然 人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）。B：如何繳納年費(fèi)、凍結(jié)保證金？ B：怎么保證商家的資金安全？A：我們交易的付款方式都有第三方監(jiān)測(cè)，保證資金的正確合法流轉(zhuǎn)。因?yàn)榧屹u網(wǎng)使用的是第三方支付，有第三方的參與，保證資金的安全流轉(zhuǎn)。B：你們公司目前有多少人？多大規(guī)模？A：目前我們平臺(tái)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，我們的網(wǎng)站剛剛起步，還在發(fā)展 中，預(yù)計(jì)會(huì)有幾千號(hào)人，規(guī)模還是挺大的，邀請(qǐng)了全國各地的知名品牌入駐。B：如何保證商家的銷量？A：大量的推廣手段、特色服務(wù)、正品保證、優(yōu)秀的售后服務(wù)一定能保證上架的 銷量。B：與家賣網(wǎng)合作我們需要投入多少的人力和精力？A：只需要來進(jìn)行店鋪裝修及店鋪銷售，如果自己人力短缺的話，還可以選擇我們?nèi)瞬糯髽堑南髮?dǎo)進(jìn)行操作。B：那我們合作的話，合同怎么簽？ A： A： B：稅金/發(fā)票問題？ A：我們公司都會(huì)為商家提供正規(guī)發(fā)票。我們公司會(huì)為商家爭取到最好的政策，請(qǐng)您放心。B：你們這個(gè)商城對(duì)我們這些商家有什么保障呢？能讓我們獲利什么呢？A：我們家賣網(wǎng)不僅僅只有街區(qū)、廣場(chǎng)的服務(wù)規(guī)劃，我們還有銀行、物流、保險(xiǎn)、人才等，都是為商家服務(wù)，也能為商家達(dá)到應(yīng)享有的所有保障。我們家賣不僅能讓各大商家獲得豐厚收益，還能進(jìn)行自身品牌的免費(fèi)推廣及 商家點(diǎn)擊率的提高，甚至是可以讓各大商家彼此間達(dá)到資源共享的多功能平臺(tái)。B：如果我入駐你們這個(gè)平臺(tái)，還沒到合同約定的時(shí)間，我臨時(shí)想退出可以不？ A：可以。但先要申請(qǐng)退出，并提交申請(qǐng)退出原因等材料。除特殊情況外，其保 證金等費(fèi)用都是不再退還的。B： 正式入駐流程大概需要多長時(shí)間？從申請(qǐng)到開店？A：注冊(cè)成功是指通過家賣網(wǎng)審核之后確定賬戶可以經(jīng)營使用。審核時(shí)間在提交資 料后▁▁周時(shí)間內(nèi)審核完成；審核通過后會(huì)通過電話或郵件等方式進(jìn)行通知。注冊(cè)成功后可在▁▁周內(nèi)進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營；注冊(cè)完成后，在▁▁月內(nèi)未進(jìn)行任 何形式的經(jīng)營，將取消店鋪資格，家賣網(wǎng)不做其他任何方面賠償。B：我們商家需要做活動(dòng)，價(jià)格可以調(diào)整嗎？A：商家在經(jīng)營過程中只擁有定價(jià)權(quán)，每年每個(gè)產(chǎn)品擁有一次調(diào)價(jià)權(quán)？。節(jié)假日商家做活動(dòng)或參加家賣網(wǎng)平臺(tái)活動(dòng)需要調(diào)價(jià)時(shí)，需提出申請(qǐng)，經(jīng)家賣網(wǎng)審核后由家賣網(wǎng)后臺(tái)進(jìn)行調(diào)價(jià)。B：家賣網(wǎng)的某些規(guī)則我不能接受，但是有意愿加入平臺(tái)，可否洽談修改某些條款？ A：家賣網(wǎng)條款和合同不可更改。對(duì)于特殊情況，家賣網(wǎng)可根據(jù)具體情況再行協(xié)商。B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等保險(xiǎn)，不投可以嗎？ A：這個(gè)是不可以的，我們平臺(tái)的核心就是要做到貨真價(jià)實(shí)，快捷方便，所以這些險(xiǎn)是必須投保的。不過前期我們平臺(tái)會(huì)幫商家承擔(dān)一部分費(fèi)用。B：你們平臺(tái)的廣場(chǎng)廣告收取流量廣告費(fèi)嗎？如何收??？ A： B：目前的用戶量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶群體有哪些？ A： B：我公司在入駐家賣網(wǎng)前，需要做哪些準(zhǔn)備？A：首先要對(duì)家賣網(wǎng)基本概況了解，硬軟件準(zhǔn)備，包括辦公場(chǎng)地、人員儲(chǔ)備、商品、倉庫等的準(zhǔn)備工作；其次店鋪定位、配送方式選擇、經(jīng)營方針確定；最后學(xué)習(xí)掌握初步的店鋪裝修，商品的上下架，商品的發(fā)布等。B：在平臺(tái)上商家通過什么方式消費(fèi)者溝通？有聊天軟件嗎？ A：B：我可以先看下你們的招商合同嗎？可以進(jìn)入你們平臺(tái)體驗(yàn)嗎？第五篇：品牌招商話術(shù)新聞品牌銷售話術(shù)一、你們牙膏怎么這么貴？新聞竹炭牙膏在牙膏行業(yè)中的定位只能算中檔，現(xiàn)在超市里銷售的牙膏一半以上都是一二十塊以上的，新聞品牌的牙膏90%都是十幾塊，二十幾塊的，像云南白藥、舒克、舒適達(dá)、玉斯?jié)崱?080、愛茉莉等等都是三四十塊的，在同等價(jià)位的情況下，新聞竹炭牙膏更有特色，在終端更顯眼，而且口感獨(dú)一無二。二、別人都是大品牌或進(jìn)口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來都賣幾十塊，當(dāng)時(shí)很多人都覺得貴，現(xiàn)在云南白藥賣得很好了，帶動(dòng)了其他牙膏品牌競相漲價(jià)，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。我們產(chǎn)品是以竹炭的效果說話，以體驗(yàn)感征服消費(fèi)者，物超所值。三、代理你們品牌需要什么條件？第一、你在當(dāng)?shù)匦枰辛己玫那蕾Y源第二、你需要投入一定的資金及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)第三、非?？春弥裉啃袠I(yè)及公司發(fā)展的未來四、你們產(chǎn)品利潤空間有多大？我們產(chǎn)品利潤空間在60%左右五、怎么代理你們產(chǎn)品？首先要看你的渠道情況，渠道情況不一樣合作方式也不一樣，首批進(jìn)貨量從5萬50萬不等。（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)及渠道門店數(shù)定）再次，我們實(shí)行的是獨(dú)家代理制或是渠道代理制。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。六、你們有什么支持？我們的支持主要有以下幾方面：第一、公司實(shí)行顧問式的銷售、保姆式的服務(wù)。第二、全年促銷活動(dòng)的策劃與促銷品的配備（8%的比例）第三、條碼費(fèi)的支持：針對(duì)五千平以上的大賣場(chǎng)條碼費(fèi)支持30%，以貨物的形式分批支持給你。第四、促銷員支持：以每個(gè)季度為考核周期，如果在每個(gè)季度里完成回款15萬元，公司支持4個(gè)促銷員底薪（以當(dāng)?shù)匦星闉橹鳎?、如果在每個(gè)季度完成回款30萬元，公司支持10個(gè)促銷員底薪。七、你們條碼費(fèi)支持太少，沒法操作？第五、我們作為新品牌暫時(shí)不可能與一線品牌的市場(chǎng)操作方法去比。一線品牌雖然品牌響，鋪市快，但是門坎高、利潤薄、壓力大。我們底價(jià)供貨，自然不會(huì)像大品牌那樣去操作了，雖然我們暫時(shí)品牌力不夠強(qiáng)大，但是有特色、有潛力，利潤大，在未來一兩年內(nèi)會(huì)有大的突破，很快就會(huì)成為知名品牌，到那時(shí)代理門坎就不是這樣子了，選擇比努力重要，就看你的眼光了！八、你們的供貨價(jià)太高？我代理別的品牌只有三折？我承認(rèn)有三折甚至兩折的牙膏，這就好比專賣店與地?cái)傌浀膮^(qū)別，產(chǎn)品定位、成本、使用感受都不一樣，那種公司今天可能在，明天可能就不在了，做起來心里不踏實(shí)，而且一味的模仿沒有什么前途，我們是做原創(chuàng)和創(chuàng)意營銷，前途無限。