參展總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-11-19 00:21本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理要求我公司進(jìn)店經(jīng)營(yíng)，她目前負(fù)責(zé)歐亞吉林店（兩家現(xiàn)營(yíng)、一家在建）。孫晶經(jīng)理要求我公司提高產(chǎn)品外觀、賣(mài)相，沒(méi)談經(jīng)營(yíng)模式，有可能是企業(yè)自采，或企業(yè)自營(yíng)。長(zhǎng)春卓展超市經(jīng)理左萍期望我公司作OEM，采購(gòu)原米是其合作目 的。“主流糧倉(cāng)”商品部總經(jīng)理寧國(guó)棟、商品總監(jiān)劉忠然期望我公司直營(yíng)和采購(gòu)我公司原米。二、經(jīng)銷(xiāo)商 于朝該人與歐亞商都有特殊關(guān)系，且代理高端進(jìn)口食品，目前在八家歐亞店內(nèi)經(jīng)營(yíng)。該經(jīng)銷(xiāo)商為我公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。長(zhǎng)春市圣祥食品加工廠 李玉林與歐亞商超關(guān)系密切，該經(jīng)銷(xiāo)商為我公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。 蘇先生***；遼寧沈陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商劉先生***.等。西安經(jīng)銷(xiāo)商 李剛 ***。北京集團(tuán) 黃清潔總經(jīng)理主要開(kāi)發(fā)酒店渠道。“北京三步貫通堂”。 霍春遠(yuǎn) 北京經(jīng)銷(xiāo)代理三、專(zhuān)賣(mài)店展會(huì)期間有部分經(jīng)銷(xiāo)商建專(zhuān)賣(mài)店的意向強(qiáng)烈。 長(zhǎng)春市晟天經(jīng)貿(mào)有限公司 總經(jīng)理，主營(yíng)調(diào)味品、干果、干貨類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)強(qiáng)烈進(jìn)入糧油行業(yè)，社會(huì)關(guān)系廣泛，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好。新加坡華僑對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知度高，忠誠(chéng)度高。期望開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。 黃清潔總經(jīng)理主要開(kāi)發(fā)酒店渠道，自有專(zhuān)賣(mài)渠道。該人在福建也有較好的人脈基礎(chǔ)。 廣西貴港市圓美富業(yè)投資有限公司 董事長(zhǎng) 有意向搞中高檔米業(yè)。專(zhuān)賣(mài)店或代理模式***，07754556058。四、包裝和有機(jī)肥***、***. 有機(jī)肥和有機(jī)米包裝。五、同業(yè)關(guān)注由于我公司主打產(chǎn)品為有機(jī)稻花香系列，與五常同行米業(yè)公司的產(chǎn)品系重合度較高，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較高。 寇立國(guó) 總經(jīng)理***。此人關(guān)注稻花香水稻種子，施肥，灌溉，土壤，以及稻花香水稻產(chǎn)量和大米的口感和味道。 孫洋建議有機(jī)產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)過(guò)高，即使是稻花香38元/公斤左右。她認(rèn)為有機(jī)大米產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，即使是好的真品價(jià)格也不過(guò)15元/斤。六、投資合作投資行業(yè)人士在了解我公司及產(chǎn)品情況后，有意向?qū)ξ夜就顿Y合作。 *** 林向陽(yáng) 總經(jīng)理***.七、團(tuán)購(gòu)本地和外地的企業(yè)有意采購(gòu)我公司中高端米作為年節(jié)的團(tuán)購(gòu)禮品。1． 唐山海螺型材，劉冬，*** 2． 鐵路防疫站，趙鐵生，87708179 3． 吉林省某產(chǎn)業(yè)辦公室，劉先生，想做年節(jié)禮品，發(fā)放到銀行，企業(yè)等，*** 4． 趙紅梅，***，在茲光路有店，想做禮品團(tuán)購(gòu) 5． 長(zhǎng)春愛(ài)康禮品公司，陳斌，***，第五篇：《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》總結(jié)報(bào)告福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院國(guó)商系《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》總 結(jié) 報(bào) 告專(zhuān) 業(yè)班 級(jí)11 級(jí)4班學(xué) 號(hào)124042011127姓 名陳恩2013年12月20日實(shí)訓(xùn)課程名稱(chēng)：《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》；課程地點(diǎn)：立誠(chéng)1104；指導(dǎo)教師：蘆林堃二、展后總結(jié)報(bào)告：會(huì)展名稱(chēng)：第114屆廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)時(shí)間：2013年10月15日到19日地點(diǎn)：中國(guó)廣州市閱江中路380號(hào)琶洲展館位于廣州市海珠區(qū)琶洲島，廣州琶洲國(guó)際會(huì)議展覽中心。我公司參加的人數(shù)：，根據(jù)老師所講的老師給我們布置了模擬參展任務(wù)。因此在這次模擬參展中我負(fù)責(zé)的是展位設(shè)計(jì)。由于我公司處于發(fā)展階段我公司的參展目標(biāo)包括1．接觸新客戶(hù)，拓展海外業(yè)務(wù)，提升企業(yè)認(rèn)知度2．獲取銷(xiāo)售訂單，擴(kuò)大業(yè)務(wù)額；3．了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、需求以及同行業(yè)產(chǎn)品狀態(tài)；4．獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；5．拓寬銷(xiāo)售渠道。由于參展的準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)我企業(yè)已經(jīng)預(yù)定了一個(gè)3*3的標(biāo)準(zhǔn)展位由于提早預(yù)訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個(gè)位子流量多更好的讓參者看到公司的產(chǎn)品引起客戶(hù)的好奇。在這個(gè)展位我們會(huì)在三個(gè)板貼上我們公司的海報(bào)一個(gè)是正面還有就是外面的兩面。而左右兩面版內(nèi)面的上面設(shè)計(jì)了放置產(chǎn)品的架子用來(lái)展示我們公司的蓄電池產(chǎn)品。上方寫(xiě)的是我公司的名稱(chēng)與展位號(hào)，由于這次參展的是我公司的新型蓄電池用于各種電子類(lèi)產(chǎn)品所以展位整體顏色以自然的顏色為主體現(xiàn)我公司產(chǎn)品的環(huán)保，更加符合現(xiàn)在社會(huì)號(hào)召的節(jié)能減排要求。里面還安排了洽談桌以及幾個(gè)椅子方便與客戶(hù)的交流還放置一個(gè)垃圾桶用來(lái)丟棄廢物。還有一架電腦方便客戶(hù)查詢(xún)相關(guān)信息與資料。還有就是用于使用產(chǎn)品的地方方便客戶(hù)檢驗(yàn)與使用。展位外面放著是我公司易拉寶，還有就是安排接待人員來(lái)更好的與參者交流。雖然這次參展我公司并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，銷(xiāo)售量不足且訂單少、沒(méi)有客源。我想原因包括我們放置的離參觀者太遠(yuǎn)，產(chǎn)品沒(méi)有靠近參者使參者無(wú)法直接觸碰與使用。還有就是設(shè)計(jì)的燈光雖然符合自然的感覺(jué)但是有點(diǎn)暗感覺(jué)壓抑，位置選的不錯(cuò)客流量多但是宣傳沒(méi)有到位加上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與壓力。通過(guò)這次的參展我覺(jué)得我公司在展位設(shè)計(jì)缺少吸引力，不少顧客只是看一眼就走了并且海報(bào)不夠明顯。所以建議在下次參展的時(shí)候最好培訓(xùn)設(shè)計(jì)人員了解顧客需求，多了解同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的展位設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)理念取長(zhǎng)補(bǔ)短。展位外應(yīng)該放簡(jiǎn)易傳單袋讓顧客更好的拿走來(lái)了解公司產(chǎn)品。通過(guò)這次的參展我覺(jué)得分工很重要每個(gè)人要做好自己的任務(wù)這樣才能更好的完成整個(gè)展會(huì)，希望以后會(huì)做得更好。報(bào)告者：陳恩職位：展位設(shè)計(jì)日期：2013年12月20日
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