參展總結(jié)報告-資料下載頁
2024-11-19 00:21本頁面
【正文】 經(jīng)理要求我公司進店經(jīng)營，她目前負責歐亞吉林店（兩家現(xiàn)營、一家在建）。孫晶經(jīng)理要求我公司提高產(chǎn)品外觀、賣相，沒談經(jīng)營模式，有可能是企業(yè)自采，或企業(yè)自營。長春卓展超市經(jīng)理左萍期望我公司作OEM，采購原米是其合作目 的?！爸髁骷Z倉”商品部總經(jīng)理寧國棟、商品總監(jiān)劉忠然期望我公司直營和采購我公司原米。二、經(jīng)銷商 于朝該人與歐亞商都有特殊關系，且代理高端進口食品，目前在八家歐亞店內(nèi)經(jīng)營。該經(jīng)銷商為我公司重點發(fā)展對象。長春市圣祥食品加工廠 李玉林與歐亞商超關系密切，該經(jīng)銷商為我公司重點發(fā)展對象。 蘇先生***；遼寧沈陽經(jīng)銷商劉先生***.等。西安經(jīng)銷商 李剛 ***。北京集團 黃清潔總經(jīng)理主要開發(fā)酒店渠道?！氨本┤截炌ㄌ谩薄?霍春遠 北京經(jīng)銷代理三、專賣店展會期間有部分經(jīng)銷商建專賣店的意向強烈。 長春市晟天經(jīng)貿(mào)有限公司 總經(jīng)理，主營調(diào)味品、干果、干貨類產(chǎn)品，對強烈進入糧油行業(yè)，社會關系廣泛，經(jīng)濟實力較好。新加坡華僑對有機食品認知度高，忠誠度高。期望開店經(jīng)營。 黃清潔總經(jīng)理主要開發(fā)酒店渠道，自有專賣渠道。該人在福建也有較好的人脈基礎。 廣西貴港市圓美富業(yè)投資有限公司 董事長 有意向搞中高檔米業(yè)。專賣店或代理模式***，07754556058。四、包裝和有機肥***、***. 有機肥和有機米包裝。五、同業(yè)關注由于我公司主打產(chǎn)品為有機稻花香系列，與五常同行米業(yè)公司的產(chǎn)品系重合度較高，因此市場競爭度較高。 寇立國 總經(jīng)理***。此人關注稻花香水稻種子，施肥，灌溉，土壤，以及稻花香水稻產(chǎn)量和大米的口感和味道。 孫洋建議有機產(chǎn)品價格不應過高，即使是稻花香38元/公斤左右。她認為有機大米產(chǎn)品魚龍混雜，即使是好的真品價格也不過15元/斤。六、投資合作投資行業(yè)人士在了解我公司及產(chǎn)品情況后，有意向?qū)ξ夜就顿Y合作。 *** 林向陽 總經(jīng)理***.七、團購本地和外地的企業(yè)有意采購我公司中高端米作為年節(jié)的團購禮品。1． 唐山海螺型材，劉冬，*** 2． 鐵路防疫站，趙鐵生，87708179 3． 吉林省某產(chǎn)業(yè)辦公室，劉先生，想做年節(jié)禮品，發(fā)放到銀行，企業(yè)等，*** 4． 趙紅梅，***，在茲光路有店，想做禮品團購 5． 長春愛康禮品公司，陳斌，***，第五篇：《外貿(mào)參展實務》總結(jié)報告福建師范大學協(xié)和學院國商系《外貿(mào)參展實務》總 結(jié) 報 告專 業(yè)班 級11 級4班學 號124042011127姓 名陳恩2013年12月20日實訓課程名稱：《外貿(mào)參展實務》；課程地點：立誠1104；指導教師：蘆林堃二、展后總結(jié)報告：會展名稱：第114屆廣州進出口商品交易會時間：2013年10月15日到19日地點：中國廣州市閱江中路380號琶洲展館位于廣州市海珠區(qū)琶洲島，廣州琶洲國際會議展覽中心。我公司參加的人數(shù)：，根據(jù)老師所講的老師給我們布置了模擬參展任務。因此在這次模擬參展中我負責的是展位設計。由于我公司處于發(fā)展階段我公司的參展目標包括1．接觸新客戶，拓展海外業(yè)務，提升企業(yè)認知度2．獲取銷售訂單，擴大業(yè)務額；3．了解市場動態(tài)、需求以及同行業(yè)產(chǎn)品狀態(tài)；4．獲取競爭對手的產(chǎn)品信息，趕超競爭對手；5．拓寬銷售渠道。由于參展的準備時間長我企業(yè)已經(jīng)預定了一個3*3的標準展位由于提早預訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個位子流量多更好的讓參者看到公司的產(chǎn)品引起客戶的好奇。在這個展位我們會在三個板貼上我們公司的海報一個是正面還有就是外面的兩面。而左右兩面版內(nèi)面的上面設計了放置產(chǎn)品的架子用來展示我們公司的蓄電池產(chǎn)品。上方寫的是我公司的名稱與展位號，由于這次參展的是我公司的新型蓄電池用于各種電子類產(chǎn)品所以展位整體顏色以自然的顏色為主體現(xiàn)我公司產(chǎn)品的環(huán)保，更加符合現(xiàn)在社會號召的節(jié)能減排要求。里面還安排了洽談桌以及幾個椅子方便與客戶的交流還放置一個垃圾桶用來丟棄廢物。還有一架電腦方便客戶查詢相關信息與資料。還有就是用于使用產(chǎn)品的地方方便客戶檢驗與使用。展位外面放著是我公司易拉寶，還有就是安排接待人員來更好的與參者交流。雖然這次參展我公司并沒有達到預期的效果，銷售量不足且訂單少、沒有客源。我想原因包括我們放置的離參觀者太遠，產(chǎn)品沒有靠近參者使參者無法直接觸碰與使用。還有就是設計的燈光雖然符合自然的感覺但是有點暗感覺壓抑，位置選的不錯客流量多但是宣傳沒有到位加上競爭者的優(yōu)勢與壓力。通過這次的參展我覺得我公司在展位設計缺少吸引力，不少顧客只是看一眼就走了并且海報不夠明顯。所以建議在下次參展的時候最好培訓設計人員了解顧客需求，多了解同類競爭者的展位設計方案與設計理念取長補短。展位外應該放簡易傳單袋讓顧客更好的拿走來了解公司產(chǎn)品。通過這次的參展我覺得分工很重要每個人要做好自己的任務這樣才能更好的完成整個展會，希望以后會做得更好。報告者：陳恩職位：展位設計日期：2013年12月20日
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