參展總結(jié)報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場需求與發(fā)展趨勢兇猛。而現(xiàn)時(shí)，國家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。未來，公司將大力進(jìn)行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場。此外，北京2008年奧運(yùn)會(huì)將花費(fèi)40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。參加知名行業(yè)盛會(huì)是一個(gè)向世界推廣企業(yè)的極好的平臺(tái)參加展會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。現(xiàn)在，買方賣方市場發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動(dòng)宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。即使客戶沒有馬上成交，因?yàn)閰⒓訉I(yè)展會(huì)的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是今后做生意的一個(gè)起點(diǎn)。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術(shù)減少對(duì)石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領(lǐng)域。本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進(jìn)駐中東一些較落后的國家，面對(duì)歐洲龐大的市場領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。而一切營銷活動(dòng)都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成敗！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競爭也給我們每個(gè)人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。（二）人員安排：本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。其二，因我司展會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。第二、布展問題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。第五、撤展工作較布展相對(duì)容易一些，3月4日下午7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費(fèi)了6個(gè)小時(shí)。當(dāng)然，由于各種客觀條件，諸如時(shí)間倉促、任務(wù)多且重、展位偏僻、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足等主客觀原因使得我們盡管取得了一定的預(yù)期效果，但是也留下了些許遺憾，如部分重點(diǎn)零售渠道沒來，恒客隆超市、沃爾瑪超市、家樂福超市等市內(nèi)主力商超。孫晶經(jīng)理要求我公司提高產(chǎn)品外觀、賣相，沒談經(jīng)營模式，有可能是企業(yè)自采，或企業(yè)自營。該經(jīng)銷商為我公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。北京集團(tuán) 黃清潔總經(jīng)理主要開發(fā)酒店渠道。新加坡華僑對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知度高，忠誠度高。 廣西貴港市圓美富業(yè)投資有限公司 董事長 有意向搞中高檔米業(yè)。 寇立國 總經(jīng)理***。1． 唐山海螺型材，劉冬，*** 2． 鐵路防疫站，趙鐵生，87708179 3． 吉林省某產(chǎn)業(yè)辦公室，劉先生，想做年節(jié)禮品，發(fā)放到銀行，企業(yè)等，*** 4． 趙紅梅，***，在茲光路有店，想做禮品團(tuán)購 5． 長春愛康禮品公司，陳斌，***，第五篇：《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》總結(jié)報(bào)告福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院國商系《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》總 結(jié) 報(bào) 告專 業(yè)班 級(jí)11 級(jí)4班學(xué) 號(hào)124042011127姓 名陳恩2013年12月20日實(shí)訓(xùn)課程名稱：《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》；課程地點(diǎn)：立誠1104；指導(dǎo)教師：蘆林堃二、展后總結(jié)報(bào)告：會(huì)展名稱：第114屆廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)時(shí)間：2013年10月15日到19日地點(diǎn)：中國廣州市閱江中路380號(hào)琶洲展館位于廣州市海珠區(qū)琶洲島，廣州琶洲國際會(huì)議展覽中心。由于參展的準(zhǔn)備時(shí)間長我企業(yè)已經(jīng)預(yù)定了一個(gè)3*3的標(biāo)準(zhǔn)展位由于提早預(yù)訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個(gè)位子流量多更好的讓參者看到公司的產(chǎn)品引起客戶的好奇。里面還安排了洽談桌以及幾個(gè)椅子方便與客戶的交流還放置一個(gè)垃圾桶用來丟棄廢物。雖然這次參展我公司并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，銷售量不足且訂單少、沒有客源。所以建議在下次參展的時(shí)候最好培訓(xùn)設(shè)計(jì)人員了解顧客需求，多了解同類競爭者的展位設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)理念取
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