【正文】 內(nèi)展示7代 Sonata大型圖片,4S店：試乘試駕 SONATA十大進(jìn)取精英 評選 定期舉辦Golf訓(xùn)練營 針對集團(tuán)大客戶活動 全球共賞Sonata主題 巡回車展,針對集團(tuán)大客戶活動 贊助大型論壇/會議 定期舉辦Golf訓(xùn)練營 贊助大型論壇/會議,PR軟文。車型對比 針對集團(tuán)大客戶活動 定期舉辦Golf訓(xùn)練營,電視 報紙,廣播 網(wǎng)絡(luò),電視 報紙,雜志 廣播,戶外 網(wǎng)絡(luò),電視 報紙,雜志 廣播,戶外 網(wǎng)絡(luò),戶外,電視 報紙,雜志 廣播,戶外 網(wǎng)絡(luò),NF SONATA IMC（線上部分）,TVC,NF SONATA整合營銷傳播（線下部分）,各地媒體試駕會,同時，各地經(jīng)銷商開展與當(dāng)?shù)孛襟w試駕活動,汽車專業(yè)媒體對NF用戶駕駛體驗報導(dǎo),平面媒體報導(dǎo),電視媒體報導(dǎo),NF Sonata 國際品牌 世界品質(zhì) 進(jìn)一步加深對NF Sonata品牌的認(rèn)知和理解 報道NF Sonata性能的體驗,NF Sonata 國際品牌 世界品質(zhì),品牌發(fā)展史手冊,針對NF御翔用戶： 以DM方式發(fā)放品牌發(fā)展史手冊的同時，告知改名事宜以及可享受的VIP待遇,針對NF Sonata用戶： 以DM 方式發(fā)放品牌發(fā)展史手冊,4S店6代Sonata大型圖片展示,在4S店內(nèi)進(jìn)行6代索納塔大型圖片展示 向來店看車的顧客發(fā)放索納塔品牌發(fā)展史手冊,評選十大SONATA進(jìn)取精英,SONATA伴您一路進(jìn)取 ——十大SONATA進(jìn)取精英評選,活動內(nèi)容：在全國SONATA和NF御翔用戶中評選“十大進(jìn)取精英” 評選標(biāo)準(zhǔn)：在所從事的行業(yè)中憑借自信突破的進(jìn)取精神取得一定成就者 評選形式：現(xiàn)有用戶和潛在用戶均可參與投票（短信投票、網(wǎng)絡(luò)投票） 獎勵方式：獲得NF SONATA一年免費(fèi)使用權(quán),PR軟文,軟文主題： NF SONATA歷經(jīng)7代磨礪，日臻完善，即將隆重上市,經(jīng)銷商培訓(xùn)及激勵,對經(jīng)銷商開展關(guān)于更名的培訓(xùn) 針對經(jīng)銷商制定激勵銷售政策 針對全國各4S店開展NF銷售競賽活動,4S店試乘試駕,重點(diǎn)對象：北京現(xiàn)代現(xiàn)有用戶（如：邀請SONATA用戶） 促銷手段： 對推薦來店參觀者：贈送精美小禮品 對購買者：優(yōu)惠2000元、贈送奧運(yùn)門票等,針對集團(tuán)、大客戶的活動,“完美品質(zhì) 共賞榮耀” — NF SONATA（北京）賞車會,于產(chǎn)品上市階段邀請重點(diǎn)行業(yè)的大客戶，進(jìn)行不同形式的小范圍賞車會 配合BHMC集團(tuán)銷售科 形式：上門展示、講解 邀請到飯店會議廳聚會式展示、講解 邀請到4S店的展示、講解 內(nèi)容：車輛展示、專業(yè)的車輛講解、賣點(diǎn)闡述、針對客戶需求的溝通等,通過不同形式有針對性的賞車會，充分展現(xiàn)BHMC的實(shí)力及NF的完美品質(zhì)，并根據(jù)客戶的需求制定專門的產(chǎn)品計劃和銷售計劃,大客戶試用計劃,共度美好時光—XX企業(yè)NF SONATA試用活動,讓目標(biāo)大客戶長時間的使用NF SONATA ，從而深入了解NF SONATA 形式：將一批NF SONATA （ 510輛），讓重點(diǎn)政府機(jī)構(gòu)或大公司免費(fèi)試用1個月。 試用后，可將該批車折價賣給對方，或留到下一批繼續(xù)使用 內(nèi)容：讓客戶長時間的感覺車輛性能，了解客戶的使用感受，同時享受北京現(xiàn)代的 4S服務(wù),通過本活動，可讓重點(diǎn)大客戶單位中更多的相關(guān)人員一起試用，長時間接觸并了解北京現(xiàn)代、了解NF SONATA，在批售目標(biāo)人群內(nèi)制造口碑傳播，從而促進(jìn)銷售,贊助大型論壇/會議,贊助國內(nèi)有影響力的高端商務(wù)論壇，并邀請NF Sonata用戶參加 強(qiáng)化NF Sonata的商務(wù)車形象 為目標(biāo)用戶提供更多與主流社會接觸的機(jī)會 提升NF Sonata的口碑，消除因Sonata的出租車形象帶來的負(fù)面影響,定期舉辦Golf訓(xùn)練營,在不同城市定期舉辦 NF車主均可參加 幫助目標(biāo)用戶掌握Golf這一與主流社會溝通的工具語言 提升NF Sonata的品牌形象，提高品牌知名度,品位共賞——北京現(xiàn)代 NF Sonata Golf訓(xùn)練營,全球共賞Sonata主題巡回車展,目的： 建立 NF SONATA “聲名顯赫” 的品牌自信 形成北京現(xiàn)代 “一流制造商” 的品牌認(rèn)知 在全國范圍內(nèi)形成一次具深遠(yuǎn)影響力的 “口碑營銷” 地點(diǎn)： 7個大區(qū)的重點(diǎn)城市,全球共賞——北京現(xiàn)代 NF Sonata 7城巡展,NF Sonata 全國公益拍賣活動,目的及意義 全國范圍的公益活動能造成巨大聲勢影響，提高NF Sonata的品牌知名度和影響力 通過公益性質(zhì)的義拍活動塑造NF Sonata的品牌形象，提升其品牌美譽(yù)度 該活動主要針對二三線城市的中小企業(yè)主和中高層管理者展開，增強(qiáng)與目標(biāo)人群的互動，使之對NF Sonata產(chǎn)生更進(jìn)一步的了解和信任，強(qiáng)化其購買欲望,愛心感動中國 ——北京現(xiàn)代 NF Sonata 公益拍賣活動,活動方式 選定七個重點(diǎn)城市，在全國性媒體上預(yù)告義拍活動的相關(guān)事宜 在每個選定城市同時開展義拍，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門合作，邀請當(dāng)?shù)刂闹行∑髽I(yè)主和中高層管理者參加義拍 義拍活動之后的一到兩天內(nèi)，舉辦晚會或新聞發(fā)布會，邀請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、媒體及目標(biāo)人群參加，將所得善款當(dāng)場捐贈給相關(guān)部門,用于當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè) 七城市義拍活動完畢后，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行后續(xù)的媒體公關(guān)報道,NF Sonata 公益上市 全國聯(lián)合義拍活動,IV.關(guān)于更名,上市一年來有必要檢驗整體品牌,NF御翔命名問題,NF御翔的定位問題,NF御翔的推廣問題,NF御翔是針對中國市場，而采取的中國特色命名方式，與現(xiàn)代品牌國際化命名不一致。眾所周知，NF御翔是Sonata的新款車型。 御翔本身具備含義，但給人一種國內(nèi)品牌，比較老氣的印象。 尤其是D2級來講，應(yīng)考慮被世界級品牌力直接影響銷量的市場狀況。,NF御翔上市定位是高檔的商務(wù)用車，面向的人群是高知，高收入，高地位的人群。實(shí)際NF御翔的消費(fèi)者是政府機(jī)構(gòu)、韓國機(jī)構(gòu)、中小業(yè)主。,NF御翔上市后，與競品相比，面臨曝光不足，市場反應(yīng)呈現(xiàn)知而不認(rèn)的狀況，主導(dǎo)原因就是推廣費(fèi)用不足。 今后要推動品牌力需要大量營銷費(fèi)用。,更名是一個值得嘗試的方案,從NF御翔到NF SONATA的可能性,NF御翔,NF Sonata,知名度低，影響小,私人用戶少，影響小,NF御翔為Sonata的新款，已購用戶有所了解,低品牌認(rèn)知，弱品牌形象支撐導(dǎo)致銷量不高,國際知名度高，能夠獲得中國消費(fèi)者認(rèn)同,中國知名度高，已被消費(fèi)者認(rèn)知,SONATA品牌價值在中國延續(xù),品質(zhì)，性能，服務(wù)等被認(rèn)可，認(rèn)知度提升快,更名風(fēng)險較小，收益大,Hyundai Sonata,97% (56%),85%,55%,55%,23%,Hyundai NF,62% (17%),43%,25%,27%,5%,Brand Awareness (Unaided Brand Awareness),Familiarity,Overall Opinion,Consideration,Purchase Intention,比較實(shí)際消費(fèi)者認(rèn)為的Brand Power,在認(rèn)知度、親和度、購買考慮傾向等方面Sonata占優(yōu)勢,Source: Q3, BASE: 所有中級轎車的被訪者,更名為NF Sonata時，現(xiàn)階段 vs 長期,通過假設(shè)預(yù)測今后認(rèn)知變化 (預(yù)測圖),對短期品牌認(rèn)知及定位可抑制混亂現(xiàn)象 用一定的時間‘再’設(shè)立消費(fèi)者的認(rèn)識 積極主導(dǎo)市場的進(jìn)行重新定位,NF Sonata 品牌再認(rèn)知期間,為構(gòu)建Renaming的方法論,②按對象進(jìn)行Noise最小化,③最大化品牌的穩(wěn)定性,為確保Naming 妥當(dāng)性戰(zhàn)術(shù),①品牌發(fā)展史,更名是給消費(fèi)者極大的利益, 自信的告知BHMC的變化意愿 積極實(shí)施廣告、公關(guān)、促銷等推廣宣傳。,全球品牌 Sonata, 重新誕生的 NF Sonata,Thank