【正文】 大才能打敗競爭對手。負(fù)責(zé)制訂、實(shí)施學(xué)校市場部工作總結(jié)和計(jì)劃：（1）市場部總結(jié)（2）制訂市場部計(jì)劃（3）制訂月度學(xué)校市場計(jì)劃（4）組織召開部門月度總結(jié)、計(jì)劃會議（5）制訂和實(shí)施開班計(jì)劃。監(jiān)控學(xué)校持續(xù)提升學(xué)校咨詢量：（1）市場數(shù)據(jù)整理分析（2）監(jiān)控與實(shí)施平面媒體創(chuàng)造咨詢量（3）監(jiān)控渠道創(chuàng)造咨詢量（4）監(jiān)控戶外DEMO創(chuàng)造咨詢量（5）監(jiān)控戶外派單創(chuàng)造咨詢量負(fù)責(zé)持續(xù)提高學(xué)校市場部招生轉(zhuǎn)化率：（1）制訂學(xué)校月度咨詢轉(zhuǎn)化率提升方案（2）召開日常銷售會議（3）召開部門內(nèi)部研討會（4）召開部門周例會（5）合理有效分配咨詢量（6）咨詢師崗位規(guī)范示范（7）組織學(xué)校監(jiān)控體驗(yàn)課（8）監(jiān)控交定金家長的維護(hù)（9）監(jiān)督上門未交費(fèi)家長的跟蹤。監(jiān)控家長的服務(wù)管理：（1）監(jiān)督已報(bào)名家長的維護(hù)（2）監(jiān)控離職咨詢師的家長維護(hù)。負(fù)責(zé)組建、管理學(xué)校市場團(tuán)隊(duì)：（1）負(fù)責(zé)市場員工面試（2）處理部門員工轉(zhuǎn)正（3）訪談部門員工（4）選拔優(yōu)秀員工（5）參與市場教學(xué)交流會（6）制定市場部人員輪休安排（7）實(shí)施、監(jiān)控業(yè)績考核。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)學(xué)校市場部員工執(zhí)行崗位規(guī)范：（1）安排新員工學(xué)習(xí)崗位規(guī)范（2）檢查員工崗位規(guī)范執(zhí)行情況（3）實(shí)施“推進(jìn)市場招生規(guī)范化”優(yōu)化。負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：（1）電話溝通技巧培訓(xùn)（2）當(dāng)面咨詢技巧培訓(xùn)（3）培訓(xùn)后監(jiān)督員工電話溝通實(shí)戰(zhàn)操作（4）培訓(xùn)后監(jiān)督員工當(dāng)面咨詢實(shí)戰(zhàn)操作（5）講解PPT培訓(xùn)及考核。學(xué)校市場部的營銷模式一、基礎(chǔ)營銷：主要是市場部咨詢師人員的心態(tài)培訓(xùn)。二、活動營銷：節(jié)日活動營銷（集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性，注意針對性、主次性。）季節(jié)營銷活動（不同的季節(jié)不同的招生手段達(dá)到學(xué)校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。三、渠道營銷：目標(biāo)對象（學(xué)校、非同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）、營銷的方法。四、網(wǎng)絡(luò)營銷：線上營銷模式和方法。五、社區(qū)營銷：社區(qū)營銷的模式和推廣方法。六、品牌營銷：例如雙十一、雙十二、學(xué)校自己的營銷活動模式和方法。七、校內(nèi)營銷：做好續(xù)班工作是所有培訓(xùn)學(xué)校最主要的營銷手段，相對而言是最省力最廉價(jià)的營銷方法。八、整合營銷：利用一切有效的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，達(dá)到雙贏模式。學(xué)校未來前景古人云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江?！睂W(xué)校的發(fā)展與壯大離不開各位同仁的共同努力，所有的夢想都不是一帆風(fēng)順的，在為夢想打拼的過程中，會遇上無數(shù)的打擊、無數(shù)的失敗、無數(shù)的痛楚，甚至我們會有質(zhì)疑自己的時(shí)候，會問上蒼為何這就是我的命運(yùn)？我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業(yè)盡一點(diǎn)綿薄之力，我想說的是無論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢想，艱難的日子會到來，但它們終將成為過往，重要的是你必須相信自己，對自己充滿自信，至死不渝。從現(xiàn)在開始我們不要再談?wù)f我們的夢想、談?wù)f我們的目標(biāo)，邁出我們堅(jiān)實(shí)的第一步，在以學(xué)校為船的載體和校長為船長的帶領(lǐng)下，把學(xué)校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅(jiān)持總有一天我們會登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。You can realize your dream??！第五篇：培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)典招生計(jì)劃方案培訓(xùn)學(xué)校的招生方案更新時(shí)間：20101017作者：學(xué)億教育來 源：學(xué)億教育瀏覽： 164招生宣傳及公開課組織（一）前期招生計(jì)劃：，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。：，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）?！渡賰河⒄Z免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二）公開課組織：，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。：，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介