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培訓學校招生方案-資料下載頁

2024-11-18 23:39本頁面
  

【正文】 大才能打敗競爭對手。負責制訂、實施學校市場部工作總結(jié)和計劃:(1)市場部總結(jié)(2)制訂市場部計劃(3)制訂月度學校市場計劃(4)組織召開部門月度總結(jié)、計劃會議(5)制訂和實施開班計劃。監(jiān)控學校持續(xù)提升學校咨詢量:(1)市場數(shù)據(jù)整理分析(2)監(jiān)控與實施平面媒體創(chuàng)造咨詢量(3)監(jiān)控渠道創(chuàng)造咨詢量(4)監(jiān)控戶外DEMO創(chuàng)造咨詢量(5)監(jiān)控戶外派單創(chuàng)造咨詢量負責持續(xù)提高學校市場部招生轉(zhuǎn)化率:(1)制訂學校月度咨詢轉(zhuǎn)化率提升方案(2)召開日常銷售會議(3)召開部門內(nèi)部研討會(4)召開部門周例會(5)合理有效分配咨詢量(6)咨詢師崗位規(guī)范示范(7)組織學校監(jiān)控體驗課(8)監(jiān)控交定金家長的維護(9)監(jiān)督上門未交費家長的跟蹤。監(jiān)控家長的服務(wù)管理:(1)監(jiān)督已報名家長的維護(2)監(jiān)控離職咨詢師的家長維護。負責組建、管理學校市場團隊:(1)負責市場員工面試(2)處理部門員工轉(zhuǎn)正(3)訪談部門員工(4)選拔優(yōu)秀員工(5)參與市場教學交流會(6)制定市場部人員輪休安排(7)實施、監(jiān)控業(yè)績考核。負責帶領(lǐng)學校市場部員工執(zhí)行崗位規(guī)范:(1)安排新員工學習崗位規(guī)范(2)檢查員工崗位規(guī)范執(zhí)行情況(3)實施“推進市場招生規(guī)范化”優(yōu)化。負責部門業(yè)務(wù)技能培訓:(1)電話溝通技巧培訓(2)當面咨詢技巧培訓(3)培訓后監(jiān)督員工電話溝通實戰(zhàn)操作(4)培訓后監(jiān)督員工當面咨詢實戰(zhàn)操作(5)講解PPT培訓及考核。學校市場部的營銷模式一、基礎(chǔ)營銷:主要是市場部咨詢師人員的心態(tài)培訓。二、活動營銷:節(jié)日活動營銷(集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性,注意針對性、主次性。)季節(jié)營銷活動(不同的季節(jié)不同的招生手段達到學校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生)。三、渠道營銷:目標對象(學校、非同類培訓機構(gòu)等)、營銷的方法。四、網(wǎng)絡(luò)營銷:線上營銷模式和方法。五、社區(qū)營銷:社區(qū)營銷的模式和推廣方法。六、品牌營銷:例如雙十一、雙十二、學校自己的營銷活動模式和方法。七、校內(nèi)營銷:做好續(xù)班工作是所有培訓學校最主要的營銷手段,相對而言是最省力最廉價的營銷方法。八、整合營銷:利用一切有效的資源進行整合,實現(xiàn)資源共享,達到雙贏模式。學校未來前景古人云:“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海”學校的發(fā)展與壯大離不開各位同仁的共同努力,所有的夢想都不是一帆風順的,在為夢想打拼的過程中,會遇上無數(shù)的打擊、無數(shù)的失敗、無數(shù)的痛楚,甚至我們會有質(zhì)疑自己的時候,會問上蒼為何這就是我的命運?我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業(yè)盡一點綿薄之力,我想說的是無論我們遇上什么樣的困難,都不要放棄我們最初的夢想,艱難的日子會到來,但它們終將成為過往,重要的是你必須相信自己,對自己充滿自信,至死不渝。從現(xiàn)在開始我們不要再談?wù)f我們的夢想、談?wù)f我們的目標,邁出我們堅實的第一步,在以學校為船的載體和校長為船長的帶領(lǐng)下,把學校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好,要讓南部的教育培訓機構(gòu)因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹,只要我們不懈堅持總有一天我們會登上金字塔的頂峰,讓世界因我而精彩。You can realize your dream??!第五篇:培訓學校經(jīng)典招生計劃方案培訓學校的招生方案更新時間:20101017作者:學億教育來 源:學億教育瀏覽: 164招生宣傳及公開課組織(一)前期招生計劃:,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的,應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。:,選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課,所以征得校長同意有一定的可行性),時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點,一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實激發(fā)孩子學習英語的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系,有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度,老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)?!渡賰河⒄Z免費試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含TCE教學特色,教材先進性,師資的專業(yè)性,免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時),感興趣后再報名,若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心,要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。,不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座,能有效搜集大量學生信息,進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。,部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高,達不到目的會喪失信心。實踐證明,除非那些有一定的學員基礎(chǔ)或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?,師資及學校硬件都有較高的水準,這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃,對于大多數(shù)培訓中心來講,初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則,也許一開始只能招收一二個小班,就借此讓新培訓的老師盡快適應(yīng)教學要求,積累經(jīng)驗,等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二)公開課組織:,目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達到目的。,關(guān)鍵點是,能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。,需確定不同類型的公開課老師擔任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。:,通過部分班主任推薦,安排周末的時間進行,以100人左右為好,關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位;,與某一小學合作,將公開課放到學校教室里進行(也可考慮學校電教室),當然沒有家長參加,主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手,關(guān)鍵點是與學校有關(guān)領(lǐng)導的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排;,按常規(guī)做法,通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會一定量的學生及家長前來參加。d.“迪士尼”的運作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室),在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開,由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略,進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后,全部登臺展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,現(xiàn)場報名者也不乏其人,教材費800元(還是打折價),學費每年1980元。(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告:,內(nèi)容安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長手中,家長很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用;:色彩明快,內(nèi)容簡潔,重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓層次及專業(yè)水準,公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),制作精美圖片,整體設(shè)計要顯示清華大學的影響力。,結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介
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