【正文】 大才能打敗競爭對手。負責制訂、實施學校市場部工作總結和計劃：（1）市場部總結（2）制訂市場部計劃（3）制訂月度學校市場計劃（4）組織召開部門月度總結、計劃會議（5）制訂和實施開班計劃。監(jiān)控學校持續(xù)提升學校咨詢量：（1）市場數(shù)據(jù)整理分析（2）監(jiān)控與實施平面媒體創(chuàng)造咨詢量（3）監(jiān)控渠道創(chuàng)造咨詢量（4）監(jiān)控戶外DEMO創(chuàng)造咨詢量（5）監(jiān)控戶外派單創(chuàng)造咨詢量負責持續(xù)提高學校市場部招生轉化率：（1）制訂學校月度咨詢轉化率提升方案（2）召開日常銷售會議（3）召開部門內(nèi)部研討會（4）召開部門周例會（5）合理有效分配咨詢量（6）咨詢師崗位規(guī)范示范（7）組織學校監(jiān)控體驗課（8）監(jiān)控交定金家長的維護（9）監(jiān)督上門未交費家長的跟蹤。監(jiān)控家長的服務管理：（1）監(jiān)督已報名家長的維護（2）監(jiān)控離職咨詢師的家長維護。負責組建、管理學校市場團隊：（1）負責市場員工面試（2）處理部門員工轉正（3）訪談部門員工（4）選拔優(yōu)秀員工（5）參與市場教學交流會（6）制定市場部人員輪休安排（7）實施、監(jiān)控業(yè)績考核。負責帶領學校市場部員工執(zhí)行崗位規(guī)范：（1）安排新員工學習崗位規(guī)范（2）檢查員工崗位規(guī)范執(zhí)行情況（3）實施“推進市場招生規(guī)范化”優(yōu)化。負責部門業(yè)務技能培訓：（1）電話溝通技巧培訓（2）當面咨詢技巧培訓（3）培訓后監(jiān)督員工電話溝通實戰(zhàn)操作（4）培訓后監(jiān)督員工當面咨詢實戰(zhàn)操作（5）講解PPT培訓及考核。學校市場部的營銷模式一、基礎營銷：主要是市場部咨詢師人員的心態(tài)培訓。二、活動營銷：節(jié)日活動營銷（集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性，注意針對性、主次性。）季節(jié)營銷活動（不同的季節(jié)不同的招生手段達到學校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。三、渠道營銷：目標對象（學校、非同類培訓機構等）、營銷的方法。四、網(wǎng)絡營銷：線上營銷模式和方法。五、社區(qū)營銷：社區(qū)營銷的模式和推廣方法。六、品牌營銷：例如雙十一、雙十二、學校自己的營銷活動模式和方法。七、校內(nèi)營銷：做好續(xù)班工作是所有培訓學校最主要的營銷手段，相對而言是最省力最廉價的營銷方法。八、整合營銷：利用一切有效的資源進行整合，實現(xiàn)資源共享，達到雙贏模式。學校未來前景古人云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江?！睂W校的發(fā)展與壯大離不開各位同仁的共同努力，所有的夢想都不是一帆風順的，在為夢想打拼的過程中，會遇上無數(shù)的打擊、無數(shù)的失敗、無數(shù)的痛楚，甚至我們會有質(zhì)疑自己的時候，會問上蒼為何這就是我的命運？我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業(yè)盡一點綿薄之力，我想說的是無論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢想，艱難的日子會到來，但它們終將成為過往，重要的是你必須相信自己，對自己充滿自信，至死不渝。從現(xiàn)在開始我們不要再談說我們的夢想、談說我們的目標，邁出我們堅實的第一步，在以學校為船的載體和校長為船長的帶領下，把學校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓機構因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅持總有一天我們會登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。You can realize your dream！！第五篇：培訓學校經(jīng)典招生計劃方案培訓學校的招生方案更新時間：20101017作者：學億教育來 源：學億教育瀏覽： 164招生宣傳及公開課組織（一）前期招生計劃：，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。：，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二）公開課組織：，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。：，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經(jīng)濟利益的妥善安排；，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。(三）彩頁設計及報紙廣告：，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介