013經(jīng)理級(jí)行銷人員的行動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2024-11-18 23:36本頁(yè)面
【正文】 將產(chǎn)品或行業(yè)或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔之中。 行銷就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)，并以“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)”為市場(chǎng)作戰(zhàn)之主軸。,32,行銷策略三部曲,行銷策略的思維與市場(chǎng)戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場(chǎng)作戰(zhàn)三部曲。 商品上市前，必須具備整體精確的 行銷研究。 商品上市時(shí)，必須具備全方位的行 銷策略。 商品行銷后，必須具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的 市場(chǎng)再定位策略。,33,行動(dòng)方案作業(yè),針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的追蹤與研究。 誰是主要競(jìng)爭(zhēng)者？ 我司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)？ 如何在變幻的環(huán)境中維持并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)？ 確認(rèn)消費(fèi)顧客群體的意愿與形態(tài)。 顧客目前和未來有何需要，滿足狀況如何？ 重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)形態(tài)與購(gòu)買意愿！,34,行動(dòng)方案作業(yè),規(guī)劃策略性決策目標(biāo)的制定。 審查 4 P + 2 P 策略，并制定策略性目標(biāo)。 發(fā)展持久性的核心競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。 應(yīng)用行銷策略切入目標(biāo)市場(chǎng)的行動(dòng)。 造勢(shì)不如用勢(shì)，用勢(shì)不如順勢(shì)。 把事情做對(duì)，不如做對(duì)的事情。 對(duì)癥下藥，藥到病除。,35,行動(dòng)方案作業(yè),闡明公司在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 把核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)編寫成為行動(dòng)綱領(lǐng)。 結(jié)合企業(yè)文化編寫成為口號(hào)與信條。 化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)中的行動(dòng)方案。 前瞻式的銷售策略，速度經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)。 管道中的爭(zhēng)霸銷售策略，搶戰(zhàn)空間。 貨架擺設(shè)的陣地戰(zhàn)，奪消費(fèi)者的注
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