【正文】 ? 掌握市場、消費者信息 ? 掌握預估的基本邏輯 ? 大膽假設 191 1 7. 個案研討 ? 愛視潔直效行銷案評估 192 1 . 7 預算編訂 193 1 . 7. 預算編訂 ? 1. 審視過去 ? 2. 累積資產 ? 3. 今年活動（預期效果） ? 4. 公司目標 ? 5. 五年損益預算 ? 6. 個案討論 194 1 1. 審視過去 ? 過去銷售歷史（ . 6） ? 過去活動成效 ? 行銷方案 ? 廣告活動 ? 促銷活動 195 1 2. 累積資產 ? 產品力 ? 通路掌控 ? 品牌偏好 ? 廣告回憶度、偏好度 ? 客戶（顧客）掌控 ? 客戶累積數(shù)據(jù)庫 196 1 3. 今年活動預期效果 ? 廣告 ? 促銷 ? 活動 ? 業(yè)務 ? 通路 197 1 4. 公司目標 ? 銷售目標 ? 財務目標 198 1 5. 五年損益預算 199 1 6. 個案討論 ? 舒潔寶寶濕巾廣告及促銷預算 200 1 8. 通路行銷 201 1 8. 通路行銷 ? ? 1. 通路行銷與行銷 ? 2. 產業(yè)結構決定做法及行動 ? 3. 價值鏈決定做法及行動 ? 4. 與大客戶打交道 ? 5. 202 1 1. 通路行銷與行銷 ? 定義－－表示切入要害！ ? : ? , . ? : ? , , . ? 對象－表示服務誰！ ? : ， 普羅大眾。 ? : 代理商、批發(fā)商、零售商、甚至客戶 203 1 ? 主要功能 ? 在互動中互相合做以創(chuàng)造雙贏。 ? 通路之需求即之重點 ? 完整產品線 ? 主力商品 ? 要銷售量 ? 要利潤 ? 來客品 ? 形象品 ? 服務性質 204 1 ? 何以 日漸重要 ? ? 產品同構型愈來愈高 . ? 談判力量已從供貨商 /廠商轉移到通路上 . ? 廠商角色已有改變 .現(xiàn)在他們必須調整其行銷計畫以配合通路商之行銷計畫 . 205 1 2. 產業(yè)結構決定做法及行動 ? 消費品產業(yè)與工業(yè)品產業(yè)結構 ? 消費品產業(yè) ? 制造商 中間商 消費者 ? 零售之輪 ? 工業(yè)品、 產業(yè) ? 制造商 （中間商） 客戶 ? 服務業(yè) 206 1 3. 價值鏈決定做法及行動 ? （ ）『價值鏈』找出切入點 ? 消費品產業(yè)之『價值鏈』＞＞＞ ? 重點在： ? 陳列 ? 品類管理 ? 促銷活動 ? 工業(yè)品、 產業(yè)之『價值鏈』＞＞＞ ? 重點在： ? 產品之最適化組合 207 1 31. 商品陳列 ? 商品陳列 ? 在賣場環(huán)境不靠人的商品展示 ? ?？吹降挠?: ? 精心設計的商品擺設 ? 滿天飛 ? 促銷活動隱含在內 ? 目的就是要你掏錢買 ? 陳列好處 ? 陳列可降低商品上市風險 . ? 陳列是在銷售現(xiàn)場操作 . 208 1 ? 陳列給予商品活力 . ? 陳列可在低成本狀況下吸引目光 . ? 何者要陳列 ? ? 廣告商品 . ? 流行品 . ? 沖動購買品 . ? 高毛利品 . ? 暢銷品 . ? 好陳列的要件 ? 有個主題 . ? 與眾不同 . 209 1 ? ? 清潔、清爽、有吸引力 . ? 應該提供訊息 . ? 盡量簡單 . ? 展示商品用途 . ? 能傳達適合的商店形象 . ? 安全 不會損失 . ? 萬無一失 ? 不會意外傷害到人 . 210 1 ? 陳列方式 ? 割箱陳列 ? 樓地陳列 ? 終端陳列 ? 第二 第三陳列 , ? ? 陳列架 ? ? 垂直陳列 ? 水平陳列 211 1 32. 品類管理 ? ? 產品群之編組 ? 兩方都有此功能、人員 ? 它包括銷售、店內管理、棚割圖以及消費者市調信息 ? 它關心的是陳列效能及產品獲利率 ? 它在消費者反應上需要更多關注 ? 它也是產品經(jīng)理份內工作之一 212 1 33. 通路促銷 ? 通路促銷規(guī)劃簡式 ( 建議 : 格式 ) ? 活動主題 ? 促銷目標 ? 整體計畫大要 ? 預測銷貨收入 ? 活動細節(jié) ? 地點 ? 時間 ? 通路誘因 ? 消費者誘因 213 1 ? ? 操作機制 ? 資源分配 ? 廣告支持 ? 人力支持 ? 控制機制 ? 成本預估 214 1 ? 再次提醒 ? 別忘了 , 沒指明目標和預算前切勿胡亂規(guī)劃 ? 只有慎選正確的促銷技術方能達到特定目的 ? 促銷一定要指向目標對象 ? 千萬不要使用混淆、復雜的消費者訊息 ? 在要求消費者選購上切勿貪求多事 ? 在無相當?shù)钠放平?jīng)驗時 , 切勿以大型計畫來測試 215 1 ? ? 切勿等到最后一刻才動手規(guī)劃 . ? 找個專家咨詢一下 . ? 提醒你 : 。 216 1 34. 產品之最適化組合 ? ? 價值與成本 ? 策略 ? 策略 ? 策略 217 1 : ? ? 華宇計算機與 218 1 4. 與大客戶打交道 ? 年度規(guī)劃 /議合約最常見 ? 先回顧顧客去年的資料 ? 業(yè)績達成 ? 促銷計畫 ? 促銷活動效果 ? 促銷支出、贊助費用 ? 特別活動之效果 ? 與競爭對手比較 ? 回顧本公司去年達成狀況 219 1 ? 本公司本年計畫 ? 全業(yè)績達成 ? 總廣告、促銷計畫 ? 市場占有率分析 ? 市調計畫 220 1 ? (你我雙方 ) 聯(lián)合計畫 ? 雙方期待 / 業(yè)績達成目標 ? 雙方之廣告促銷計畫 ? 預估預算 ? 全力支持 ? 特別促銷計畫 ? 陳列 ? 品類管理 ? 陳列物 ? 簽字吧！ 221 1 5. 個案研討 – 舒潔紙品 ? 想個有效、具建設性的途徑以鋪進量販店 . ? 舒潔進萬客隆 . 222 PMCH1 謝 謝 :17:1417:1717::17 17:1717:17::17:14 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:17:1417:17:1417:173/26/2023 5:17:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:1417:17Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:17:1417:17:1417:17Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:1417:17:14March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 17分 14秒 17:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 14秒 17:17:1426 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 17分 14秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:17:1417:17:1417:173/26/2023 5:17:14 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :17:1417:17Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:17:1417:17:1417:17Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:1417:17:14March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 17分 14秒 17:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 14秒 17:17:1426 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 17分 14秒 下午 5時 17分 17:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:17:1417:17:1417:173/26/2023 5:17:14 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :17:1417:17Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:17:1417:17:1417:17Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :17:1417:17:14March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 17分 14秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 14秒 17:17:1426 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 17分 14秒 下午 5時 17分 17:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴