【正文】 的銷售之路打開了大門。第四篇：活動效果評估活動評估做一場活動的評估，需涉及到活動的很多方方面面，有關(guān)活動評估，先說明一下：：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗(yàn)，以求完善。：評估些什么，為哪些方面做評估，四個關(guān)鍵項(xiàng)目，少一不可； ①、活動的準(zhǔn)備工作評估 ②、活動執(zhí)行過程評估 ③、活動費(fèi)用評估 ④、活動效果評估 做一份活動效果評估，首先要把活動做一個簡單且明確的概述： 活動概述：先寫明活動的目的，是為了提升品牌知名度，還是為了打擊競爭對手，又或是為了提高銷售額等等。再有就是活動由哪里申請，于何時在哪個地點(diǎn)舉辦，舉辦了一場什么樣主題活動。這些簡明扼要的活動說明都是必不可少的說明了活動情況過后，就要對活動準(zhǔn)備工作做評估了一、活動準(zhǔn)備工作評估：在做評估前，首說明確準(zhǔn)備工作是什么？ 準(zhǔn)備工作包括：：活動負(fù)責(zé)人、活動執(zhí)行人、活動監(jiān)控（由誰監(jiān)管）：活動地點(diǎn)、活動的現(xiàn)場布置、活動宣傳、活動必備器材設(shè)備（例如螨蟲檢測儀）、活動獎品等等，這一切都需要事先與活動負(fù)責(zé)人提前做好聯(lián)系，以準(zhǔn)備妥當(dāng)。，信息發(fā)布：說明宣傳方式、信息發(fā)布人群。簡單說明了準(zhǔn)備工作后，開始對準(zhǔn)備工作進(jìn)行評估：評估整個活動的前期準(zhǔn)備安排工作：例如整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于活動開展時間前準(zhǔn)時安排到位，說明人員、物資、廣告宣傳到位等；各崗位人員到位等。對整個前期安排進(jìn)行評估與估測。有關(guān)活動過程的評估是最重要的：二、活動執(zhí)行過程評估：首先要說明活動的執(zhí)行過程是什么，然后再進(jìn)行評估?；顒訄?zhí)行情況包括：人員安排：在活動地點(diǎn)安排的導(dǎo)購服務(wù)人員情況。物品配送：活動物料原計(jì)劃如何安排，特殊情況需另行說明，在實(shí)際執(zhí)行中又是如何安排等等?；顒恿鞒蹋夯顒又械墓ぷ饕罁?jù)流程執(zhí)行，如幾人負(fù)責(zé)接待，幾人負(fù)責(zé)硬件設(shè)置的準(zhǔn)備，幾人負(fù)責(zé)記錄登記活動情況等?；顒訑?shù)據(jù)核準(zhǔn)：詳細(xì)到活動結(jié)束后由誰負(fù)責(zé)核對、審核，包括通知情況，客數(shù)，銷售等說明活動的執(zhí)行過程，再對活動執(zhí)行情況進(jìn)行評估：評估活動中出現(xiàn)的任何情況，包括很多細(xì)節(jié)方面。是否給活動產(chǎn)生了影響，產(chǎn)生了什么樣的影響，顧客的意見如何，有沒造成負(fù)面影響。評估參加活動的服務(wù)人員的服務(wù)情況，服務(wù)的好壞是否給顧客帶來了不良的影響或者是特別的優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況有沒有給顧客留下深刻的印象。評估正負(fù)面影響為后續(xù)效果帶來的可能性?？偨Y(jié)出整個活動執(zhí)行過程。三、活動費(fèi)用評估：先算出各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：如硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、活動主持的邀請、廣告宣傳費(fèi)用、促銷人員工資、帳篷、宣傳單、贈品等。以及最后費(fèi)用預(yù)算的合計(jì)。說明費(fèi)用預(yù)算后再結(jié)合實(shí)際費(fèi)用支出進(jìn)行評估。評估費(fèi)用的節(jié)支問題：本著節(jié)約的原則，評估出有哪些方面節(jié)約了活動費(fèi)用。必要時可以附上節(jié)支表：包括費(fèi)用項(xiàng)目、預(yù)算費(fèi)用、實(shí)際費(fèi)用、節(jié)約費(fèi)用等有關(guān)活動效果的評估，會直接關(guān)系到以后的活動是否能更好的開展，所以最后的活動效果也是每一個人最關(guān)心的問題四、活動效果評估從取得的成績方面來講：影響人數(shù)：包括通知人數(shù)、參加人數(shù)、實(shí)到人數(shù)。影響面：如果有比較有規(guī)模的大型活動，那么它對同城同類商城所帶來的影響如何，如果是小型活動，那么它對顧客群體的影響如何，對商場內(nèi)其他品牌影響又如何。是否達(dá)到了活動預(yù)期的要求范圍。品牌提升：通過活動的開展，對于已經(jīng)擁有一定市場基礎(chǔ)的品牌是否在顧客認(rèn)知度上又進(jìn)一步的得到提升。促進(jìn)銷售：活動的開展，是否擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑決定了對銷售能否起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了顧客對商城的信心與認(rèn)可度。五、五、把活動的不足在最后一個系統(tǒng)的評估：活動不足：：哪里做的好，哪里做的不好。宣傳力度是否達(dá)到；對于活動的信息傳達(dá)有無不妥，哪里欠缺，比如有沒有顧客不知道有這活動等等。執(zhí)行力強(qiáng)弱：如第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門和銷售部門共同參與。網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估可以使企業(yè)充分把握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費(fèi)用的流向，并能在眾多推廣平臺中選擇出最好的，最適合企業(yè)發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不是什么新鮮事了，多數(shù)中小企業(yè)都已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，并且做了好多推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來做生意，已經(jīng)成了好多中小企業(yè)老板最喜歡的模式。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的成本小，見效快?？墒墙陙?，網(wǎng)絡(luò)公司針對中小企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，新的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品不斷推出，那么中小企業(yè)主面對這么多網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，選擇那一樣才適合自身企業(yè)的發(fā)展呢。網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估就像人力資源管理中的績效考核一樣，因?yàn)槠髽I(yè)主在人力投資上總得想辦法看到收效，網(wǎng)絡(luò)營銷評估也是如此。網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估的功能：有效的評測出那個推廣平臺更適合企業(yè)的發(fā)展；通過網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估做評測出哪個營銷活動更有效；對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得出月度，季度，投資收益率；通過網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估評測出哪些產(chǎn)品銷量好，哪些產(chǎn)品銷量不好。好多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷初期是先做了網(wǎng)站，然后網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員告訴企業(yè)主或銷售部門的人員“做了網(wǎng)站不做推廣就等于買了手機(jī)不告訴你的朋友一樣”。就開始做推廣，等推廣一定程度，其中部分企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺到錢了。接著又有業(yè)務(wù)員給他介紹新產(chǎn)品了，賺了錢的老板不惜重金，所有網(wǎng)絡(luò)推廣平臺都試試。這樣的話，推廣做的多了，效益自然要提高，可是企業(yè)并不清楚那個推廣平臺給他的企業(yè)帶來的收益多，而網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估對于制定營銷戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估就是利用各種網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)結(jié)合網(wǎng)下的統(tǒng)計(jì)方式來分析網(wǎng)絡(luò)營銷效果，并結(jié)合銷售情況做出準(zhǔn)確的評估，所以任何企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果做評估時均可從統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)和銷售業(yè)績著手。資料來源：://版權(quán)所有發(fā)布人：zlyuhuan520