咨詢式培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-11-09 22:34本頁(yè)面
【正文】 態(tài)不對(duì)，應(yīng)該用完成時(shí)〞；你又神經(jīng)緊張的試了一遍，老師說(shuō)：“錯(cuò)誤，時(shí)態(tài)對(duì)了，這是一個(gè)不規(guī)那么動(dòng)詞〞你又無(wú)比恐慌的試了第三次，老師說(shuō)“這次時(shí)態(tài)對(duì)了、動(dòng)詞也對(duì)了，但是發(fā)音太差了〞；于是你開(kāi)始疑心自己的語(yǔ)言天賦；請(qǐng)注意，老師的每一次評(píng)語(yǔ)都是關(guān)于“質(zhì)量〞的，所以我們總也學(xué)不會(huì)英語(yǔ)。與之相比擬，我的小孩在小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，就經(jīng)常的以一個(gè)暑假十二本厚書〔以文字為主的書〕的速度享受讀書的樂(lè)趣，經(jīng)常遭到老師的表?yè)P(yáng)，我注意觀察他的讀書方法，發(fā)現(xiàn)非常簡(jiǎn)單：他敢自以為是的、大膽的、毫無(wú)顧忌的對(duì)不認(rèn)識(shí)的字采取“猜〞的方式，毫不在乎別人的打擊，久而久之，閱讀才能就進(jìn)步上去了，所以，當(dāng)你學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能的時(shí)候，“多練習(xí)〞比“好練習(xí)〞更重要；以數(shù)量為根底的方式是獲得好的結(jié)果的關(guān)鍵。當(dāng)你正在練習(xí)的，一定要注意許多新的行為的使用數(shù)量。不要擔(dān)憂質(zhì)量問(wèn)題，比方你是否可以很流利的使用它？是否可以創(chuàng)造性的發(fā)揮等，這些都會(huì)阻礙你有效的學(xué)習(xí)技巧。你唯一要做的就是：愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)，我就這樣用了，誰(shuí)愛(ài)說(shuō)什么就說(shuō)什么吧！原那么四：在平安的情況下理論我曾經(jīng)講授做過(guò)一門?銷售講標(biāo)方法論?的課程，這們課程中的內(nèi)容集合了銷售中很多成功和失敗的演講方法。對(duì)大工程講標(biāo)的組織和宣講具有重要的意義。很多學(xué)員都聽(tīng)的躍躍欲試，似乎按照這些方法，明天自己就能成為一個(gè)出色的售前參謀。在最后一天，一個(gè)參加培訓(xùn)的同事問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“我有一個(gè)非常重要的工程下周就要投標(biāo)了，這個(gè)工程關(guān)系到我全年的業(yè)績(jī)，我在今天培訓(xùn)中學(xué)到了很多很好的知識(shí)，我希望能用的上。〞我馬上否認(rèn)了他的想法：“假如不想找死，千萬(wàn)不要，否那么你死定了。〞他很疑惑，問(wèn)我問(wèn)什么，我告訴他：“你只是理解了，還沒(méi)學(xué)會(huì)使用，在重大場(chǎng)合使用不純熟的東西，是非常危險(xiǎn)的。〞他又問(wèn)我：“我應(yīng)該怎樣利用所學(xué)知識(shí)？〞我告訴他：“在小工程或者別人的工程上用！〞人類有一種奇怪的本能，就是通常在關(guān)鍵時(shí)刻，嘗試用新學(xué)習(xí)的，不純熟的技能，這是一個(gè)極大的錯(cuò)誤；新東西往往用起來(lái)不純熟、不舒適、給客戶造成消極的影響，假如你關(guān)鍵時(shí)刻使用它，你成功的可能性不大。在你可以得心應(yīng)手之前，一定堅(jiān)持在平安的情況下使用它，不要在重要的銷售中理論新技能。這就是個(gè)人理論的四原那么，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多做練習(xí)。通過(guò)練習(xí)架設(shè)起理論到理論的橋梁。唯有持久才能偉大，唯有練習(xí)才能掌握。職場(chǎng)中有三類人，一類是老黃牛，只知道傻干，單純憑著自己的天分去經(jīng)歷成功和失敗。雖然也可能最終‘打’出來(lái)，但是時(shí)間本錢和時(shí)機(jī)本錢都會(huì)很高。第二類人是理論家，坐而論道，天下莫能敵；起而行之，萬(wàn)事不成；究其原因就是不能真正的把‘道’有效地轉(zhuǎn)化為‘術(shù)’。好在還有第三類人，這類人才是最可能成功的。他們喜歡不斷地學(xué)習(xí)、然后不斷的把學(xué)習(xí)到的東西在理論中運(yùn)用和體會(huì)、而且還會(huì)不斷地把理論出來(lái)的經(jīng)歷和教訓(xùn)進(jìn)展總結(jié)。這類人有開(kāi)放的心態(tài)、積極的態(tài)度、不斷否認(rèn)自己的勇氣。他們最大的特點(diǎn)是，始終遵循黨的教導(dǎo)，把理論作為檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。勤勞的蜜蜂有糖吃你是那類人？你準(zhǔn)備成為哪類人？ 內(nèi)容總結(jié)（1）咨詢式培訓(xùn)
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:（2）咨詢式培訓(xùn)
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:（3）等等，接著要求員工按照前、中、后期的（4）組織包括：培訓(xùn)、題庫(kù)設(shè)計(jì)、考試組織、人員評(píng)定等（5）下次應(yīng)該使用異議處理技巧了，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了（6）究其原因就是不能真正的把‘道’有效地轉(zhuǎn)化為‘術(shù)’（7）勤勞的蜜蜂有糖吃
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