【正文】 ，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標，順應經(jīng)濟社會發(fā)展方向。三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。五、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。六、推進招商現(xiàn)代化，適應市場經(jīng)濟的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓工作。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝為此，必須實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。四是建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產(chǎn)、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?，實現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務。同時要規(guī)范管理行為，對外商投資企業(yè)實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當?shù)恼勁薪M織形式。九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現(xiàn)預定目標對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。十、改進引資方式，開拓利用外資新路引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標，引進替代與出口導向相結(jié)合為基礎(chǔ)。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。首先，要增強全民、全社會的引資意識。其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。堅持市場運作與行政推動相結(jié)合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對社會資源宏觀調(diào)控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務，形成連貫一體的工作機制。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞10大主導產(chǎn)業(yè)和4大（大產(chǎn)業(yè)、大基地、大園區(qū)、大項目）建設(shè)，有針對性引進在產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心地位的企業(yè)，特別是世界500強跨國公司，并以核心企業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)為依托，引進相關(guān)配套企業(yè)，把主導產(chǎn)業(yè)鏈縱向做長、橫向做粗、總體做大做強。形成產(chǎn)業(yè)集群，使大項目成為大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成大基地。十一、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。招商引資的目的是為了經(jīng)濟發(fā)展、提高生產(chǎn)力。只有建立與市場經(jīng)濟相適應的經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進邯鄲市經(jīng)濟更好、更快地發(fā)展。當今世界經(jīng)濟的競爭已演化為開發(fā)軟環(huán)境的競爭，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現(xiàn)以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務型政府”的轉(zhuǎn)變。文檔內(nèi)容僅供參考第五篇：如何做好招商引資工作如何做好招商引資工作調(diào)研報告朱建輝一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應有專門機構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作。其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領(lǐng)導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應是“政府作指導、部門搞服務、企業(yè)唱主角”。政府仍需加強組織領(lǐng)導力度，加強分類指導，促進企業(yè)自行招商。企業(yè)集團可以獨立招商，中小型企業(yè)可以聯(lián)合招商，有關(guān)部門做好相關(guān)的管理和服務工作。三、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。四、建立招商機構(gòu)的運作機制，確保招商引資的順利進行一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標，順應經(jīng)濟社會發(fā)展方向。三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。五、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。六、推進招商現(xiàn)代化，適應市場經(jīng)濟的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓工作。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。七、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現(xiàn)預定目標對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。八、改進引資方式，開拓利用外資新路引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標，引進替代與出口導向相結(jié)合為基礎(chǔ)。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。首先，要增強全民、全社會的引資意識。其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。堅持市場運作與行政推動相結(jié)合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對社會資源宏觀調(diào)控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務，形成連貫一體的工作機制。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商。九、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。