【導讀】每個人都蘊藏著成功的潛能。要成功必須研究成功的學問?？截惓晒σ饽羁梢钥焖俪晒Α碛袑庫o的心靈，或是對社會有所貢獻，這些都可以歸納成為自己的目標。[4]這些目標是否表示了數量.質量.時間.成本？[7]這套目標是否改進工作的目標及個人發(fā)展目標？[8]這些目標是否與組織目標及其他主管的目標相協調？[9]短期目標是否與長期目標相一致？[10]目標依據的假定是否已清楚查明？1953年，耶魯大學對畢業(yè)生進行了一次有關人生目標的調查。20年后，有關人員又對這些畢業(yè)多年的學生進行跟蹤調查，結果發(fā)現，那。些有達成目標書面計劃的3%的學生，在財務狀況上遠高于其他97%的學生。但丘吉爾卻對自己充滿信心，后來，他被任命為英國首相，率領英國人民參加偉大的。據《圣經》記載，馬太曾說：這世界是窮者越來越窮，富者越來越富。

　　

【正文】 有個上級領導想了解一下實情，他來到柜臺前，張秉貴主動問： 請問，您要點什么？ 領導做不悅狀，回答說： 我有的東西多了，你能給嗎？ 張秉貴仍然滿面笑容，接著問： 您買點什么？ 領導又假裝不高興地回答： 我不買東西看看還不行嗎？ 張秉貴一看自己問話有漏洞，又改口道： 請問您看點什么？ 領導滿意地露出笑容。 * 沖勁可以壓倒一切 拿破侖之所以在戰(zhàn)場上不斷取得成功，是因為他懂得沖鋒 .沖鋒 .再沖鋒！ 沖鋒可以戰(zhàn)勝猶豫和恐懼，可以創(chuàng)造人間奇跡。防止一個靜止的火車頭滑動，只消一塊小木頭；而一列高速運行的火車，卻能撞穿鋼筋水泥墻。 [案例 ]哈羅德：如何反敗為勝？ （ 1） 只要我堅信自己正確，我決不放棄； （ 2） 我深信，只要我堅持到底，一切都會應刃而解； （ 3） 在逆境中我會充滿勇氣，決不氣餒； （ 4） 我不容許任何人用恫嚇或威脅使我放棄目標； （ 5） 我會竭盡全力克服 生理障礙與挫折； （ 6） 我會一而再，再而三地努力做到我想做的事； （ 7） 知道了成功的男人和女人都曾跟失敗和逆境搏斗之后，我會獲得新的信心和決心； （ 8） 無論我面臨什么樣的障礙，我決不向失望和絕望低頭。 * 喜歡你自己，你自己就是世界的唯一 每個人都是上帝的杰作，都是世界的很多唯一。有史以來，億萬人曾經生活在地球上，但從來未曾有過，也將永遠不再會有第二個你。人應有自戀情結，對自己心存愛慕之情。只有喜歡自己，你才能喜歡他人。 [案例 ]人類是偉大的杰作。 莎士比亞在《哈姆雷 特》中贊美人類： 人類是一件多么了不起的杰作！多么高貴的理性！多么偉大的力量！多么優(yōu)美的外表！多么文雅的舉動！在行為上多么像一個天使！在智慧上多么像一個天神！宇宙的精華！萬物的靈長！ * 懷有感恩之心 安東尼：成功的第一步就是先存有一顆感恩之心，時時對自己的現狀心存感激。 一個女孩因為她沒有鞋子而哭泣，直到她看到一個沒有腳的人。 * 誠實是最大的聰明 一個人能在所有時間里欺騙一個人，也能在同一時間欺騙所有的人，但他不能在所有的時間里欺騙所有的人。 小勝靠謀，大勝靠德。 [案例 ]誠實的推銷員。 一個推銷員每天按照經理的吩咐對顧客介紹產品的好處，他自己厭倦了這種工作方式。一天，當有顧客光臨的時候，他在介紹產品的優(yōu)點的同時也開始介紹產品的缺點，顧客聽完后沒說什么就走了。經理非常生氣，決定解雇他。 正當推銷商帶著行李要走出門口的時候，原來的那位顧客又回來了，他身后還帶了一些人，這些人都準備買他的東西 這些人是沖著推銷商來的，就因為推銷商是個誠實的人。 * 自信增加魅力 索菲亞?羅蘭：充滿自信的丑超過缺乏自信的美。 索菲亞自己承認她自己并不美，她的嘴 很大，面部長相平平，但別人之所以看她美，她之所以會在事業(yè)上取得巨大的成功，首先是她自我感覺好，對自己充滿信心，相信自己很美。 [案例 ]丑小鴨變成白天鵝。 有個學生長相平平，自己悲觀失望，自卑感非常強。 為了改變這個學生，老師和其他同學約好，每天有一個人送給她一束花，并不斷贊美她。 此后，班里每天有一個學生送給她一束花，并贊美這個女生如何如何美。時間一長，這個女生真的相信自己很美，自卑感蕩然無存，面部也不斷露出微笑。她真的變成了一個美女。 * 付出多于回報 陳安之：一個人成功不是靠自己，而是靠別人幫助，你越愿意付出，越愿意與別人分享你所擁有的，就會有越多人愿意幫助你，你的收獲也就越多。 [案例 ]長島村芳雄的原價銷售術。 日本東京島村產業(yè)公司董事長島村創(chuàng)業(yè)時先以五角錢的價格購進 45 厘米長的麻繩，然后原價賣給東京一帶的工廠。由于價格便宜，很多公司成為島村的客戶。一年后，島村拿著購貨收據找到客戶，說明實情，客戶為他的真情感動，自愿把價格提高到 5 角 5 分。接著他又去麻繩廠交涉，廠家看到他給客戶的收據存根，十分感動，答應每根麻繩的售價降為 4 角 5 分。買主賣主一生一降，島村 每根繩子可獲利 1 角，按照每天 1000 萬條交貨量計算，他一年的利潤就是 100 萬日圓。島村由此發(fā)展起來。 * 苦難是寶貴的財富 孟子：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。 [案例 ]在艱難中自強。 日本和香港的巨富們幾乎都是出身寒門，文化程度大多為小學、中學 貧窮的生活不容許他們接受太多的教育。他們成功靠什么？答案是 苦難 。 比如霍英東出生于窮苦的水上人家，岸上竟沒有他們的立錐之地，他們竟不習慣穿鞋。父親穿鞋上岸，在飯館翹二郎腿吃面，回家時竟 把鞋子忘在那里?；粲|當過鐵匠、苦力，當苦力時被煤油桶砸斷一根手指。 苦難沒有使他屈服，他不斷激勵自己 不在艱難中屈服，要在艱難中自強 ，最后終成大業(yè)。 * 興趣是最好的老師 愛因斯坦：對一切來說，只有熱愛才是最好的老師。 成功人士往往是興趣廣博的人，他們的獨創(chuàng)精神來自他們的博學。要成功必須對他所從事的事物感興趣，工作或研究應該成為他們生活的一部分，被他視為樂趣和愛好。 [案例 ]蒸汽機的發(fā)明。 瓦特小時候在廚房里看見水壺被什么東西頂起來，感覺很奇怪，掀開蓋一看，只有蒸汽，別 的什么也沒有。 蒸汽能有這么大力量？如果有更多的水，不是會產生更大的力量嗎？ 經過長期研究和實驗，瓦特終于發(fā)明了蒸汽機。 * 不要為打翻了的牛奶而哭泣 莎士比亞：聰明的人永遠不會坐在那里為他們的損失而悲傷，卻會很高興地去找出辦法來彌補他們的創(chuàng)傷。 [練習 ]怎樣化失敗為動力？ [1] 不要怨天尤人，要反求諸己，從自己身上找原因； [2] 分析失敗的過程和原因； [3] 構思下一步行動計劃； [4] 想象自己成功的圖景； [5] 把失敗的記憶埋藏心里； [6] 重新行動。 ***成功自有成功的方法和道理 * 要成功一定要研究成功。 陳安之：那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先學做菜，要打網球要先學打網器球，要成功為什么不先學成功學呢？ 要成功要研究成功者為什么成功 .如何成功，他如何運用時間，他有什么想法跟別人不一樣，他有什么偉大的目標，他到底如何做計劃，他成功的策略是什么，他有什么樣的朋友。 [案例 ]成功者的智慧來自何方？ [1] 成功者不斷地搜集資訊，他們相當善于掌握信知； [2] 一個成功的人會不斷地學習別人的經驗； [3] 一個有智慧的人，會不斷地自我反省。 * 成功一定有方法，失敗一定有原因。 陳安之：成功者的智慧內來自三個方面：第一個，成功者不斷地搜集資訊，他們相當善于掌握新知；第二個，一個成功的人會不斷地學習別人的經驗，因為成功最重要的秘訣，就是學習別人的經驗；第三個，一個有智慧的人，會不斷地自我反省。 [案例 ]姜偉的 2： 20。 飛龍集團董事長姜偉曾成功地把延生護寶液撒遍全國各地，后來姜偉又成為企業(yè)家反思的對象。姜偉成功的經驗有兩條：一是廣告；二是銷售網絡。 飛龍失利后，姜偉又把失敗的教訓總結為 20 條，諸如盲目 實施多角化，管理不善，用人不當。 成功往往有一條理由就夠了，而失敗卻由多種因素促成。 * 掌握成功關鍵 陳安之：做任何一件事情，都會有它成功的關鍵所在，然而，要做好一件事情所需要的成功關鍵，大概不會超過六個。找出這六個關鍵要素，并且依照優(yōu)先順序排列好，再加以組合，擬訂一個計劃來，就能在你的行業(yè)出類拔萃。 [案例 ]美國西南航空公司的成功訣竅。 西南航空公司的設備與其他航空公司的一樣，但他們的生意卻特別好。當他們進行一項改革后，三個月內運輸總量比上一年增長 4620% 。 西南航空公司之所以能創(chuàng)造這樣 的佳績，用總裁赫布的話說，就是使飛行 便宜、快捷、有趣 。 高生產率取決于員工的奉獻。別的航空公司清倉再裝滿一架飛機需要一小時，而西南航空公司只需要 20 分鐘，赫布說： 不同點在于，當飛機進入機場時，我們的員工是跑著去迎接的。 * 賺有錢人的錢 世界上大多數財富掌握在少數人手里，有錢人的錢比一般人的錢容易賺。 [案例 ]猶太商法： 22： 78。 氧氣與氮氣的比例是 22： 78；人體內其他物質與水的比例是 22： 78， 22： 78 是大自然神奇的法則。猶太人發(fā)現，世界上富人與普通人的比例也是 22： 78，而富人 的財富與一般人財富的比例則正好顛倒過來，即 78： 22。所以，要賺錢就賺富人的錢。 * 選擇明確的目標 拿破侖?希爾：許多人埋頭苦工，卻不知所為和來，到頭來發(fā)現追求成功的階梯搭錯了邊，卻為時已晚。 目標必須是長期的 .特定的 .具體化的 .遠大的。 [案例 ]百歲老人為什么長壽？ 一位醫(yī)生對活到百歲的老人的共同特點做了大量研究，他驚奇地發(fā)現，這些壽星在飲食和運動方面沒有什么共同特點，他們的共同特點是對待未來的態(tài)度 他們都有人生目標。 * 建立心目中的成功圖象 成功者之所以成功是因為他們心目中不僅有成功 的目標，而且有成功的圖形。成功的圖像給追求成功的人以形象化的 .更具親和力的感召。 [案例 ]沃爾多夫飯店 希爾頓心目中的圖象。 二三十年代，美國陷入了嚴重的經濟危機中，希爾頓連同他的飯店陷入了困境，債主不斷向他催債。有一天，希爾頓偶爾看到沃爾多夫飯店的照片： 6 個廚房 .200 名廚師 .500 位服務生 .20xx 間客房，還有附屬私人醫(yī)院與位于地下室旁的私人鐵路。他將這張照片剪下來，并在上面寫上 世界之最 。 以后，希爾頓走到那里，就把照片帶到那里。最先，照片放在皮夾里，當他再度有了書桌后，又被放在玻 璃板下。 18 年后，即 1949 年 10 月，他買下了沃爾多夫飯店。 * 激發(fā)自我的內在激情 海涅：我是劍，我是火焰。 [練習 ]拿破侖?希爾：自我激勵的黃金步驟。 [1] 在心中確定你希望擁有的財富數字； [2] 決定你將付出多少代價去換取你所需要的錢； [3] 規(guī)定一個固定的日期； [4] 擬定一個實現理想的可行性計劃并付諸實施；把上述內容寫下來； [5] 每天大聲朗誦計劃的內容。 * 要成功就一定要接近成功者 陳安之：一個人有成功，有幾個方法：第一個，他必須幫成功者工作；第二個，當他們開始成 功的時候，也開始跟更成功的人合作；第三個，當你越來月成功的時候，要找成功者來幫你工作。 * 幫助成功者也是幫助你自己 陳安之：有人說，那些成功的人都好難接近，事實上，不是他們很難接近，而是你不夠想，如果你真的很想接近他們，你會想盡辦法，無論用什么方法，先為他們付出，不求回報。最重要的是，你要知道這些成功者要的是什么。 [案例 ]成功大師的啟示。 拿破侖?希爾在成功之前，曾利用 20 年的時間幫助鋼鐵大王卡耐基工作，這期間他一分錢的報酬也沒有，在幫助卡耐基的同時，也幫助了他自己 他本人在成功學研究上獲得了巨大的成 功。臺灣成功大師陳安之在成功之前，也長期在美國幫助世界成功學大師安東尼工作，在幫助安東尼的同時，他也學到了成功學的真?zhèn)?，最后終于獲得巨大成功。 * 研究別人的錯誤可以少犯錯誤 陳安之：你一定要不斷地研究你的競爭對手。要成功，必須要做成功者所做的事情，同時你也必須了解失敗者做了哪些事情，讓自己不要犯那些錯誤。 就某種意義而言，失敗是通往成功的道路，因為每次的錯誤的發(fā)現，都會引導我們熱切地追尋真理，而每項新經驗，也都指出某種錯誤的形式，以使我們更好地接近目標。 [案例 ]聰明的囚犯。 希臘俘獲了大批波斯士兵，并 按特出的方式處死他們：讓他們每個人說一句話，如果是真的就絞死；如果是假話就砍頭。 結果大批士兵或說了真話被絞死，或因說了假話而被砍頭。 輪到一個聰明士兵時，他說了這樣一句話： 要砍我的頭。 希臘國王不知所措：如果砍了他的頭，他說的話又變成真的了，按規(guī)則又不應砍頭；如果絞死他，他說的又不是真話。 最終，國王把這個囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。 * 系統思考，見樹又見人 彼得 .圣吉：系統思考將引導一條新路，是人由看片面到看整體；從對現狀作被動反應，轉為創(chuàng)造未來；從迷失在復雜的細節(jié)中，到掌握動態(tài)的 均衡搭配。 [案例 ]風馬牛也相及。 達爾文發(fā)現：蜜蜂與羊之間有某種正相關關系，即某年如果蜜蜂特別多，則羊繁殖的也特別快。進一步研究發(fā)現，它們兩者的關系是這樣建立起來的：蜜蜂如果特別多的話，則蜜蜂給花授粉的機會就大；授粉機會多，草就長得好；草長得好，則羊食料充足，繁殖得特別快。 整個世界就是一個生物鏈。 * 尋找小而有效的高杠桿解 彼得 .圣吉：最顯而易見的解決方案通常是沒有效果的；短期也許有改善，長期只能使事情更惡化。但是另一方面，系統思考也顯示，小而專注的行動，如果用 對了地方，能夠產生重大 .持久的改善。系統思考專家稱此項原理為杠