【正文】 實(shí)，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購等，各部門開始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤。第一季度，開始BERY的生產(chǎn)，開始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開拓國內(nèi)市場。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個(gè)R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第四季度購買5個(gè)m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)市場。支付各種費(fèi)用。第三企業(yè)各高管對第二的經(jīng)營活動(dòng)作了分析，認(rèn)為第二生長線的改裝、購入半自動(dòng)生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三經(jīng)營活動(dòng)各方面的決策，開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開始實(shí)施，各部門開始了運(yùn)作。年末支付長貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國內(nèi)市場的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù)，所以經(jīng)營狀況并不太好。第四的經(jīng)營年末支付長貸利息2M,為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。經(jīng)過這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn) 4 目標(biāo)的手段。第二，要懂得機(jī)變，因?yàn)槭袌龀錆M變數(shù)，必須懂得變化，才會適應(yīng)市場。第三，財(cái)務(wù)必須到位，以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。第四，職責(zé)必須明確。第五，要有團(tuán)隊(duì)意識。共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，才會使公司盈利！這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會，能夠讓我們深切認(rèn)識到市場的變化和團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo)，細(xì)心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認(rèn)識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運(yùn)用知識和創(chuàng)新的能力。同時(shí)，讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第五篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告沙盤實(shí)踐的心得體會10信息2班這次沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾個(gè)星期的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程，建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯(cuò)的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對市場開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。更重要的是第一年開始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時(shí)我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費(fèi)用爭取老大地位；仔細(xì)看過供需價(jià)位表的同學(xué)可能會發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了?？偠灾@次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。