紅酒酒會(huì)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-16 23:07本頁(yè)面
【正文】 2）商務(wù)、親情禮品和社交消費(fèi)；(3)城市中高檔家庭、節(jié)假日消費(fèi)；(4)高級(jí)賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；(5)以追求紅酒文化為時(shí)尚的人群。招商部門(mén)設(shè)置：﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個(gè)月，招商期內(nèi)直接進(jìn)行招商工作的部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部和拓展部；﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；B、拓展部人員，在任職期間，無(wú)底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)和招待費(fèi)，%；C、拓展部人員在某區(qū)域開(kāi)展招商工作時(shí)，必須提前三個(gè)工作日以書(shū)面形式通知當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財(cái)務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計(jì)算拓展部人員招商提成等，無(wú)此文件，財(cái)務(wù)部有權(quán)不予計(jì)算招商提成；D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過(guò)本《招商手冊(cè)》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時(shí)雨當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達(dá)成一致意見(jiàn)后方可E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績(jī)，對(duì)于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)介紹：A、營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級(jí)員工，大區(qū)經(jīng)理不超過(guò)8名，區(qū)域經(jīng)理﹙暫時(shí)不予分管具體的銷(xiāo)售區(qū)域﹚不超過(guò)20名；B、營(yíng)銷(xiāo)部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資和績(jī)效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績(jī)效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績(jī)效工資。不足50%，無(wú)績(jī)效工資；連續(xù)兩個(gè)月無(wú)法完成50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作崗位C、營(yíng)銷(xiāo)部員工在招商期提成分為銷(xiāo)售提成和招商提成兩部分；在本人管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷(xiāo)售﹙含招商首次進(jìn)貨﹚，都可獲得銷(xiāo)售提成，按照現(xiàn)金回款額2%計(jì)算；如本人招商成功，不僅獲得銷(xiāo)售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計(jì)算；D、招商期間，營(yíng)銷(xiāo)部員工電話補(bǔ)助、差旅費(fèi)、招商費(fèi)按照公司相關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報(bào)銷(xiāo)E、營(yíng)銷(xiāo)部員工，可以根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時(shí)或配合拓展部工作時(shí)適當(dāng)對(duì)于《招商手冊(cè)》規(guī)定政策調(diào)整，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范圍，必須以書(shū)面形式申請(qǐng)上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心；工作注意事項(xiàng)：﹙1﹚、營(yíng)銷(xiāo)部大區(qū)經(jīng)理必須及時(shí)掌握、跟進(jìn)拓展部相關(guān)招商工作，合理調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商資源的合理運(yùn)用，防止出現(xiàn)爭(zhēng)搶客源，爭(zhēng)搶區(qū)域等不良現(xiàn)象﹙2﹚、營(yíng)銷(xiāo)部人員應(yīng)積極配合拓展部招商工作，隨時(shí)提供必要的協(xié)助； ﹙3﹚、試銷(xiāo)期合同必須由招商人員和營(yíng)銷(xiāo)部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效﹙4﹚、招商成功后，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)該積極跟進(jìn)試銷(xiāo)期代理商的銷(xiāo)售工作，以提高試銷(xiāo)期的銷(xiāo)量經(jīng)銷(xiāo)商的條件,有一定的酒類(lèi)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),具備“誠(chéng)信”的道德品質(zhì)“皇島葡園”有較強(qiáng)的信心，對(duì)昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場(chǎng)操控模式、管理模式認(rèn)同、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶(hù)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)公共關(guān)系、渠道建設(shè)能力，有一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作，能保證品牌運(yùn)作資金的周轉(zhuǎn)需要“皇島葡園”所創(chuàng)造的品牌價(jià)值，與品牌共同發(fā)展優(yōu)勢(shì)：皇島葡園 中國(guó)海岸葡萄酒新概念在北緯40度分割線的兩側(cè)，法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙等諸多國(guó)家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們?cè)趲讉€(gè)世紀(jì)的釀酒實(shí)踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽(yáng)光格外適合釀酒葡萄的生長(zhǎng)和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個(gè)黃金地帶上，而黃金海岸則是這個(gè)的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國(guó)海岸葡萄酒的典范。陽(yáng)光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來(lái)常年的陽(yáng)光的照射，來(lái)自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長(zhǎng)的季節(jié)，平均日照時(shí)間長(zhǎng)、氣溫越高，對(duì)葡萄的生長(zhǎng)和果實(shí)發(fā)育越有利。沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿(mǎn)濃濃風(fēng)情，沙在陽(yáng)光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱(chēng)為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過(guò)葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說(shuō)沙丘養(yǎng)育了葡萄樹(shù)，那么河流則是創(chuàng)造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)紅酒品牌競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定，市場(chǎng)有區(qū)域性，本地區(qū)內(nèi)尚無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是皇島葡園進(jìn)軍市場(chǎng)的有利現(xiàn)狀。劣勢(shì)：公司經(jīng)營(yíng)管理葡萄酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，建立知名度、認(rèn)知度，營(yíng)建通路成本高，建立信任需要一定資金和時(shí)間成本。
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