【正文】 劣勢：公司經(jīng)營管理葡萄酒生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗不足，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進(jìn)入新市場，建立知名度、認(rèn)知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時間成本。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿濃濃風(fēng)情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。陽光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。它們在幾個世紀(jì)的釀酒實踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。招商部門設(shè)置：﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個月，招商期內(nèi)直接進(jìn)行招商工作的部門為營銷部和拓展部；﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報銷差旅費和招待費，%；C、拓展部人員在某區(qū)域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式通知當(dāng)?shù)貭I銷部負(fù)責(zé)人，營銷部負(fù)責(zé)人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計算拓展部人員招商提成等，無此文件，財務(wù)部有權(quán)不予計算招商提成；D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時雨當(dāng)?shù)貭I銷部負(fù)責(zé)人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達(dá)成一致意見后方可E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績，對于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營銷部相關(guān)介紹：A、營銷部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級員工，大區(qū)經(jīng)理不超過8名，區(qū)域經(jīng)理﹙暫時不予分管具體的銷售區(qū)域﹚不超過20名；B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績效工資?，F(xiàn)在紅酒可發(fā)掘的社會需求面基本有：功利、商務(wù)、親情性禮品、商務(wù)洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費、生日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。三級渠道包括三個渠道中間商。二級渠道包括兩個渠道中間商。一級渠道包括一個渠道中間商。然而，相當(dāng)一部分中國葡萄酒企業(yè)還沒有把營銷渠道提高到實現(xiàn)公司戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，缺乏以一種戰(zhàn)略的視角和方式來制定和實施渠道戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢在很大程度上通過渠道來實現(xiàn)，可控程度、反應(yīng)的靈敏程度在某種意義上決定著戰(zhàn)略的成敗。因此在皇島葡園產(chǎn)品向安徽市場導(dǎo)入與推進(jìn)中，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題和有計劃的廣告費用問題，首選當(dāng)?shù)刈鳛樽钣锌赡艿匿N售地區(qū)，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。l 長期：擴大市場占有率，改變廣告區(qū)域限制，樹立皇島葡園長期品牌。廣告目的：樹立品牌 打開銷量廣告目標(biāo)：l 短期內(nèi)：皇島葡園作為一個新的紅酒品牌，在產(chǎn)量和宣傳費用等前提下，短期內(nèi)在本省內(nèi)打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進(jìn)銷售量。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。而且葡萄酒也成了我國消費量增長最快、最大的酒類。? 嘉賓針對感興趣的問題與酒商進(jìn)行交流；? 酒商詳細(xì)了解嘉賓的品酒體驗，并與嘉賓娛樂；品紅酒和美味甜品?欣賞優(yōu)美室內(nèi)音樂?一邊淺嘗異國美酒，一邊品味風(fēng)味獨特的甜品，配合優(yōu)雅的室內(nèi)音樂，優(yōu)雅的氛圍會深刻感染每一個現(xiàn)場嘉賓，留下經(jīng)久難忘的記憶；贈禮送別?酒商和精英文化傳播有限公司贈送精美禮品給嘉賓?并歡送嘉賓離開；第五篇：紅酒方案策劃紅酒何如打開安徽市場紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產(chǎn)量600多億噸，而葡萄酒的一度的產(chǎn)量只有數(shù)十萬噸，與世界水平形成巨大差異。? 在酒會中，嘉賓們可以相互認(rèn)識，互相交流。三為各酒商挖掘中國市場潛在客戶，培養(yǎng)消費需求群。第四篇：紅酒品鑒會品酒會策劃方案2紅酒品鑒會品酒會策劃方案活動目的一品鑒各酒商不同特色的紅酒。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。選擇35瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款1建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。便于甄選VIP客戶，Vip客戶是目標(biāo)市場最核