20xx年醫(yī)學專題—肝素表面修飾人工晶體-資料下載頁
2024-11-16 06:46本頁面
【正文】 者接洽會比較自在；相反，以顧客為中心的業(yè)務員，則注重成效(ch233。ngxi224。o)導向，而非功能導向。因此，這類業(yè)務員會偏向對成效(ch233。ngxi224。o)有著同樣狂熱的事業(yè)決策者。,第五十三頁，共六十頁。,依賴產品功能，不如把重點放在產品的使用上。 業(yè)務員一講到產品功能與效益時，總是(zǒnɡ sh236。)滔滔不絕，因而能吸引科技狂與富于想象力的市場早期接受者，只要產品先進，一開始就會有不錯的成效。然而要吸引大眾（實用、保守或落后型消費者一般占市場80%），僅依賴產品功能，還不能奏效。你必須讓這些人想象產品與服務是如何幫助他們解決問題、或如何協(xié)助他們達成某項目標的。在這種情況下，由于潛在顧客學會了將實際需要與產品或服務相結合，“以顧客為中心的銷售法”也就有效得多。,第五十四頁，共六十頁。,將說服的角色交給顧客，與其說服顧客購買，不如讓他們自己去達成目標。 以顧客為中心的整個銷售重點(zh242。ngdiǎn)，環(huán)繞一個觀念來進行，即“授權”給顧客，讓他們解決自己的問題，達成自已的目標。從這個觀點出發(fā)，業(yè)務員就變成商品信息的來源，而非令顧客厭惡或形成干擾的人。這是較好的做生意方法 。,第五十五頁，共六十頁。,祝大家(d224。jiā)順利、成功！,第五十六頁，共六十頁。,重要(zh242。ngy224。o)通知,產品資料將于10月10日到達鄭州。屆時請各公司前來領取。外地公司將采用郵遞方式寄送。 各個銷售公司的聯(lián)系地址和銷售負責人將登錄在泰達公司的互聯(lián)網網頁上。 將在網頁上每天公布庫存(k249。cn)規(guī)格、數(shù)量的走向趨勢，供大家參考。 將在網頁上公布各公司完成銷售任務的比例。,第五十七頁，共六十頁。,請各個公司按王潔銷售總監(jiān)名片模式制作名片, 并在10月10日領取宣傳資料時將名片交到愛邦公司備案。 請各公司將負責銷售地區(qū)的負責人的照片（兩寸、彩色）、聯(lián)系方式交到愛邦公司備案。 請各公司務必(w249。b236。)在10月底前開通，并在愛邦公司備案以便聯(lián)絡和交流信息。,第五十八頁，共六十頁。,謝 謝,第五十九頁，共六十頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,人工晶體市場的背景情況。利用對話的機會，讓顧客想象你的產品與服務將如何幫助他們解決問題或達成目標。人們愛買他們喜歡的東西，但厭惡被強迫推銷不需要的東西。以顧客為中心的業(yè)務員，只問明智的問題，而讓顧客自己下結論。傳統(tǒng)業(yè)務員強調與顧客建立關系，以影響他們的購買決定，然而更好的做法是努力找出最好的解決之道。以顧客為中心的整個銷售重點，環(huán)繞(hu225。nr224。o)一個觀念來進行，即“授權”給顧客，讓他們解決自己的問題，達成自已的目標,第六十頁，共六十頁
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1