20xx年醫(yī)學(xué)專題—肝素表面修飾人工晶體-資料下載頁
2024-11-16 06:46本頁面
【正文】 者接洽會(huì)比較自在；相反，以顧客為中心的業(yè)務(wù)員，則注重成效(ch233。ngxi224。o)導(dǎo)向，而非功能導(dǎo)向。因此，這類業(yè)務(wù)員會(huì)偏向?qū)Τ尚?ch233。ngxi224。o)有著同樣狂熱的事業(yè)決策者。,第五十三頁，共六十頁。,依賴產(chǎn)品功能，不如把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用上。 業(yè)務(wù)員一講到產(chǎn)品功能與效益時(shí)，總是(zǒnɡ sh236。)滔滔不絕，因而能吸引科技狂與富于想象力的市場(chǎng)早期接受者，只要產(chǎn)品先進(jìn)，一開始就會(huì)有不錯(cuò)的成效。然而要吸引大眾（實(shí)用、保守或落后型消費(fèi)者一般占市場(chǎng)80%），僅依賴產(chǎn)品功能，還不能奏效。你必須讓這些人想象產(chǎn)品與服務(wù)是如何幫助他們解決問題、或如何協(xié)助他們達(dá)成某項(xiàng)目標(biāo)的。在這種情況下，由于潛在顧客學(xué)會(huì)了將實(shí)際需要與產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，“以顧客為中心的銷售法”也就有效得多。,第五十四頁，共六十頁。,將說服的角色交給顧客，與其說服顧客購買，不如讓他們自己去達(dá)成目標(biāo)。 以顧客為中心的整個(gè)銷售重點(diǎn)(zh242。ngdiǎn)，環(huán)繞一個(gè)觀念來進(jìn)行，即“授權(quán)”給顧客，讓他們解決自己的問題，達(dá)成自已的目標(biāo)。從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，業(yè)務(wù)員就變成商品信息的來源，而非令顧客厭惡或形成干擾的人。這是較好的做生意方法 。,第五十五頁，共六十頁。,祝大家(d224。jiā)順利、成功！,第五十六頁，共六十頁。,重要(zh242。ngy224。o)通知,產(chǎn)品資料將于10月10日到達(dá)鄭州。屆時(shí)請(qǐng)各公司前來領(lǐng)取。外地公司將采用郵遞方式寄送。 各個(gè)銷售公司的聯(lián)系地址和銷售負(fù)責(zé)人將登錄在泰達(dá)公司的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁上。 將在網(wǎng)頁上每天公布庫存(k249。cn)規(guī)格、數(shù)量的走向趨勢(shì)，供大家參考。 將在網(wǎng)頁上公布各公司完成銷售任務(wù)的比例。,第五十七頁，共六十頁。,請(qǐng)各個(gè)公司按王潔銷售總監(jiān)名片模式制作名片, 并在10月10日領(lǐng)取宣傳資料時(shí)將名片交到愛邦公司備案。 請(qǐng)各公司將負(fù)責(zé)銷售地區(qū)的負(fù)責(zé)人的照片（兩寸、彩色）、聯(lián)系方式交到愛邦公司備案。 請(qǐng)各公司務(wù)必(w249。b236。)在10月底前開通，并在愛邦公司備案以便聯(lián)絡(luò)和交流信息。,第五十八頁，共六十頁。,謝 謝,第五十九頁，共六十頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),人工晶體市場(chǎng)的背景情況。利用對(duì)話的機(jī)會(huì)，讓顧客想象你的產(chǎn)品與服務(wù)將如何幫助他們解決問題或達(dá)成目標(biāo)。人們愛買他們喜歡的東西，但厭惡被強(qiáng)迫推銷不需要的東西。以顧客為中心的業(yè)務(wù)員，只問明智的問題，而讓顧客自己下結(jié)論。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)與顧客建立關(guān)系，以影響他們的購買決定，然而更好的做法是努力找出最好的解決之道。以顧客為中心的整個(gè)銷售重點(diǎn)，環(huán)繞(hu225。nr224。o)一個(gè)觀念來進(jìn)行，即“授權(quán)”給顧客，讓他們解決自己的問題，達(dá)成自已的目標(biāo),第六十頁，共六十頁
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