【正文】 部?jī)?yōu)秀員工，促進(jìn)企業(yè)正向精神面貌的正向發(fā)展。三、時(shí)間：2014年1月26日18：00—21：30四、地點(diǎn)：旭超工廠五、邀請(qǐng)參加對(duì)象：預(yù)計(jì)300人澳磊工廠員工公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)六、活動(dòng)主題：融合夢(mèng)想 激情超越七、主題口號(hào)：創(chuàng)新、進(jìn)取、和諧、共贏八、籌劃小組：顧問：黃團(tuán)生總指揮： 葉加立副總指揮： 郭坤陽(yáng)尾牙晚宴組組長(zhǎng)：葉加立，負(fù)責(zé)監(jiān)督及實(shí)施尾牙晚宴相關(guān)準(zhǔn)備工作；晚會(huì)節(jié)目組組長(zhǎng)：李文清，負(fù)責(zé)組織及準(zhǔn)備聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目相關(guān)工作；抽獎(jiǎng)活動(dòng)組組長(zhǎng)：史家華，負(fù)責(zé)策劃及準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)工作；現(xiàn)場(chǎng)布置組組長(zhǎng)：郭坤陽(yáng)，負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建及現(xiàn)場(chǎng)布景相關(guān)工作；嘉賓接待組組長(zhǎng)：蘇秋菊，負(fù)責(zé)尾牙活動(dòng)時(shí)嘉賓的接待工作；后勤服務(wù)組組長(zhǎng)：葉加立，負(fù)責(zé)尾牙活動(dòng)的所有后勤準(zhǔn)備及后勤服務(wù)工作。年會(huì)策劃組九、活 動(dòng) 大 流 程十、獎(jiǎng) 項(xiàng) 設(shè) ：：十一、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計(jì)表~ 26 ~第五篇：升學(xué)宴策劃方案升學(xué)謝師宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案升學(xué)宴策劃一年一度的高考已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月份發(fā)布錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。一、主題：金榜題名時(shí)二、時(shí)間：7月1日—8月30日三、地點(diǎn)：四、對(duì)象：被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取（含本科和?？疲?、家在本區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)五、目的：緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣傳“納客”方式：通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家 長(zhǎng)資料，篩選出家在本區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過去代表酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選。9：3010：30：考生來(lái)酒店化妝。10：3011：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。一樓或三樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上三樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。10：3011：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。11：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。12：0512：10：考生發(fā)表榮譽(yù)感言，播放背景音樂《掌聲響起來(lái)》。12：1012：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮 花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持！12:2012:30:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》 12：3012：38：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。12：38開始午宴。八、附加服務(wù)策劃凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓KTV一晚（19：000：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)天在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受白金卡會(huì)員價(jià)，3間及3間以下者享受商務(wù)協(xié)議價(jià)（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：金榜題名宴（688元/席）平步青云宴（888元/席）前程似錦宴（1088元/席）鵬程萬(wàn)里宴（1288元/席）飛黃騰達(dá)宴（1580元/席）注：A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：1）、免收服務(wù)費(fèi)；2）、免費(fèi)提供司儀； 3）、免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置； 4）、免費(fèi)提供禮儀服務(wù)；5）、免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；6）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；7）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))；8）、免費(fèi)提供三樓KTV給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY（備注：僅免包廂費(fèi)，酒水零食費(fèi)用自理）；9）、：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。B、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到50007999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施： 其他同上；另免費(fèi)提供客房1間。B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房一間成本60元，合計(jì)費(fèi)用190元。C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到80009999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施： 其他同上；另免費(fèi)贈(zèng)送3磅蛋糕一個(gè)。C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加蛋糕成本80元，合計(jì)費(fèi)用270元。D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到1000014999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：其他同上；另：贈(zèng)送國(guó)際名牌派克鋼筆一只。D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元，合計(jì)費(fèi)用430元。E、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到1500019999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：其他同上；另免費(fèi)贈(zèng)送品牌MP4(128M)1臺(tái)； E類預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌MP4(128M)180元，合計(jì)費(fèi)用610元。F、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施： 其他同上；另免費(fèi)贈(zèng)送法拉利車飾手機(jī)一部。同時(shí)：考入學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送300元（車票費(fèi)）F類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加手機(jī)一部200元，加車票300元，合計(jì)費(fèi)用1110元。備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策。九、各部門分工配合餐飲部：1）宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置2）舞臺(tái)背景布置 3）準(zhǔn)備宴會(huì)背景音樂及宴會(huì)前播放樂曲4）升學(xué)宴菜單提供 5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)營(yíng)銷部：1）水牌制作2）橫幅制作3）賀卡制作4）現(xiàn)場(chǎng)攝像、拍照 5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況6）升學(xué)宴菜單制作 7）本次活動(dòng)宣傳推廣8）派營(yíng)銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(zhǎng)信息資料，并篩選出意向客戶9）打電話對(duì)意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請(qǐng)賀卡10）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向及時(shí)反饋給營(yíng)銷部、餐飲部及房務(wù)部、娛樂部。采購(gòu)部： 1）采購(gòu)簽到簿2）采購(gòu)手機(jī)3）采購(gòu)品牌MP4(128M)4)采購(gòu)派克鋼筆5）采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料6)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙7）聯(lián)系贊助單位 注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購(gòu)數(shù)量視具體預(yù)定情況而定。娛樂部：準(zhǔn)備好KTV包廂的贈(zèng)送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈(zèng)送客房及優(yōu)惠（）客房的預(yù)留，具體情況請(qǐng)聽市場(chǎng)營(yíng)銷部通知。行政人事部：1）各部門應(yīng)在此方案出臺(tái)3天內(nèi)對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對(duì)各部門員工進(jìn)行抽檢，若員工無(wú)法正確回答本次策劃活動(dòng)相關(guān)知識(shí)，各部門負(fù)責(zé)人將被績(jī)效考核。2）負(fù)責(zé)給考生化妝。拓展保安部：負(fù)責(zé)組織教師拓展或CS聯(lián)誼賽；工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（KT板，擺放在大堂）十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在鎮(zhèn)中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦CS或拓展誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長(zhǎng)資料，具體組織由拓展保安 部負(fù)責(zé)。活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上四大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。十一、全員營(yíng)銷提成方案（營(yíng)銷代表不參照此提成方案，直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效考核方案）所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì)，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì)。凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，（掛帳不予提成）。%提成（%提成）。凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成。