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正文內(nèi)容

謝師宴、升學(xué)宴促銷方案-資料下載頁(yè)

2024-11-14 22:59本頁(yè)面
  

【正文】 統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算特約高考(文、理)前三名學(xué)生紀(jì)念品:1506=900元教師紀(jì)念禮品:5020=1000元贈(zèng)送酒水:高爐水晶家白酒70100=8000元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(高爐水晶家酒供應(yīng)商提供)。宣傳單:10000=1200元;博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;廣告費(fèi):訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;合計(jì)費(fèi)用:4600元(排除酒水)附:橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;“謝師宴”、“升學(xué)宴”套餐菜單。第五篇:謝師宴、升學(xué)宴促銷策劃活動(dòng)方案(范文模版)謝師宴、升學(xué)宴促銷策劃活動(dòng)方案“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”,感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德,謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望,近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化(如:十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)已經(jīng)普及大江南北,頗為火爆。大學(xué)開(kāi)學(xué)之前,渦陽(yáng)家長(zhǎng)在送自己孩子去上大學(xué)之前,必大操大辦“升學(xué)宴”。為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收,很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”、“升學(xué)宴“市場(chǎng)。做好“謝師宴”、“升學(xué)宴”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析恩師與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。同時(shí)作為家長(zhǎng),自己的孩子終于大學(xué),人生翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè),前途也變的光明起來(lái)。因此在近年來(lái)“謝師宴”、“升學(xué)宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:“謝師宴”、“升學(xué)宴”已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”、“升學(xué)宴”紅火有以下幾個(gè)理由:理由1(學(xué)子):要去上大學(xué)了,高中里的恩師估計(jì)不會(huì)太經(jīng)常見(jiàn)到。在去上大學(xué)之前,感謝恩師在高中三年內(nèi)對(duì)自己學(xué)習(xí)的幫助。理由2(家長(zhǎng)):感謝老師在高中三年內(nèi)對(duì)自己孩子的照顧,同時(shí)也希望借此表示謝意,聯(lián)絡(luò)感情,以后繼續(xù)聯(lián)系。理由3(家長(zhǎng)):升學(xué)宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人升學(xué)宴隨了份子錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。根據(jù)渦陽(yáng)當(dāng)?shù)厍闆r,“謝師宴”一般在中檔左右徘徊?!吧龑W(xué)宴”則突出兩個(gè)特點(diǎn):一、就餐賓客較多;二,檔次一般偏中上。二、定價(jià)策略謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。謝師宴的價(jià)格要根據(jù)渦陽(yáng)當(dāng)?shù)厍闆r,應(yīng)以中檔和中下檔為主,升學(xué)宴的價(jià)格應(yīng)以中上檔和中檔為主,合理拉大消費(fèi)層。其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈 活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)三、營(yíng)銷策略制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”、“升學(xué)宴”分三個(gè)檔次。其中“謝師宴”菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍?!吧龑W(xué)宴”則無(wú)需菜名包裝。(具體價(jià)格要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。翰林宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考一甲(文、理科前3名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位學(xué)生精美求學(xué)用品作紀(jì)念;瓊林宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,桌桌有禮品。在酒店舉行“升學(xué)宴”的家長(zhǎng),場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到高爐水晶家酒一瓶。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以九五折優(yōu)惠等等。免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。四、廣告策略酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。例廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),金桂開(kāi)元酒店隆重推出謝師宴(登科宴、及第宴、翰林宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客和渦陽(yáng)當(dāng)?shù)厝藲q至四十八歲人眾,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。六、效果預(yù)測(cè)直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,;總收入至少比去年同期上漲。間接效果:橫幅,戶外廣告,紀(jì)念品、1萬(wàn)份宣傳單等宣傳方式,直接知曉人群至少可達(dá)萬(wàn)人以上,提高了品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。七、其它建議預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算特約高考(文、理)前三名學(xué)生紀(jì)念品:1506=900元教師紀(jì)念禮品:5020=1000元贈(zèng)送酒水:高爐水晶家白酒70100=8000元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(高爐水晶家酒供應(yīng)商提供)。宣傳單:10000=1200元;博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;廣告費(fèi):訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;合計(jì)費(fèi)用:4600元(排除酒水)附:橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;“謝師宴”、“升學(xué)宴”套餐菜單。
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