【正文】 使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷(xiāo)對(duì)象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。（三）人員推銷(xiāo)一． 策劃名稱(chēng)2012年6月26 號(hào)，濱海學(xué)院學(xué)生對(duì)XX食品公司關(guān)于銷(xiāo)售其粽子方面的策劃。作為大三學(xué)生，將要畢業(yè)，即將面臨步入社會(huì)就業(yè)等問(wèn)題，學(xué)校為讓我們鍛煉一下自己，以提高我們以后適應(yīng)社會(huì)的能力，與思念公司商談，安排了我們的實(shí)習(xí)。XX公司用其廣闊的市場(chǎng)為我們二百多人中的每個(gè)人都提供了一個(gè)工作崗位和一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。現(xiàn)就我在長(zhǎng)江利群的幾天實(shí)習(xí)工作，為XX公司做分有關(guān)銷(xiāo)售粽子的策劃。，意義，和目標(biāo)。在現(xiàn)在生活中，各大賣(mài)場(chǎng)吸引人，奪人眼球的促銷(xiāo)方式中，最常見(jiàn)的就是做活動(dòng)。做活動(dòng)包括搞特價(jià)，送贈(zèng)品，設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。不管做那類(lèi)活動(dòng)，目的當(dāng)然都是為了賣(mài)出產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量，獲得盡可能多的利潤(rùn)。各種促銷(xiāo)方式意義不盡相同。做特價(jià)是直接讓利消費(fèi)者的方式，也是最能吸引消費(fèi)者的方式。設(shè)立抽獎(jiǎng)效果也不錯(cuò)，因?yàn)榇笾卸加性囈辉嚨男睦?，并且都有中最大?jiǎng)的欲望，所以，此類(lèi)方式設(shè)立時(shí)，最好不要有空獎(jiǎng)，這樣可以讓人覺(jué)得只要試試就有東西，這可以吸引那類(lèi)比較保守不愛(ài)冒險(xiǎn)的那類(lèi)人，此外，一等獎(jiǎng)要有足夠的誘惑力，如果一等獎(jiǎng)都引不起消費(fèi)者的興趣，那么這個(gè)促銷(xiāo)無(wú)疑是失敗的。送贈(zèng)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)是比較有利企業(yè)的，首先，贈(zèng)品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講卻是按市價(jià)，所以，讓他們?cè)谛睦砩嫌X(jué)得自己的到的東西價(jià)值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈(zèng)的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會(huì)促使消費(fèi)者后來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是YY。我們不可能降低價(jià)位去爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，因?yàn)閮r(jià)格太低的話，利潤(rùn)空間就會(huì)變得很小，這樣的話，即使占有了較大市場(chǎng)份額，總利潤(rùn)也不一定是增加的，而且市場(chǎng)的飽和也不利于業(yè)務(wù)的繼續(xù)開(kāi)拓，這樣不僅對(duì)本企業(yè)，對(duì)同行業(yè)也是一種威脅，一種不好的行為，所以，我們就走高端市場(chǎng)。我們制定這個(gè)策劃的目標(biāo)，就是在保住我們的市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能大的爭(zhēng)奪和吸納市場(chǎng)份額。四． 資源需要資源方面耗費(fèi)最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利潤(rùn)還高的話，那就得不償失了。做特價(jià)沒(méi)有直接的資源耗費(fèi)，因?yàn)樗呀?jīng)直接讓利消費(fèi)者，是最直接的方式，也直接使個(gè)體利潤(rùn)降低，但這種方式有可能通過(guò)大的銷(xiāo)售量來(lái)達(dá)到總體利潤(rùn)的增加。設(shè)立抽獎(jiǎng)的方法上，最高獎(jiǎng)項(xiàng)的消費(fèi)相對(duì)要高一點(diǎn)，以吸引廣大消費(fèi)者的注意和參與心，其它獎(jiǎng)項(xiàng)的消耗不用太多，比如送個(gè)簡(jiǎn)易折扇，送個(gè)保溫袋，送個(gè)小飾品或者送平時(shí)日用的小東西之類(lèi)的，都可以的。最好在所送東西上標(biāo)上公司的名稱(chēng)或標(biāo)志，這樣可以起到宣傳作用，在無(wú)形中就把自己的品牌和產(chǎn)品選產(chǎn)了出去。送贈(zèng)品的方式花銷(xiāo)也不用太大，都用自己公司生產(chǎn)的東西即可，首先，贈(zèng)品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講卻是按市價(jià)，所以，讓他們?cè)谛睦砩嫌X(jué)得自己的到的東西價(jià)值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈(zèng)的產(chǎn)品做宣傳。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會(huì)促使消費(fèi)者后來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，這種方法是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有利于企業(yè)的，促銷(xiāo)一種東西的同時(shí)還可以宣傳另一種產(chǎn)品。五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。(四)營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間 ：六月五號(hào)——六月七號(hào).活動(dòng)對(duì)象：廣大的消費(fèi)者.活動(dòng)宣傳形式 ：1端午節(jié)快訊2店內(nèi)廣播3內(nèi)展示板、POP海報(bào)4門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅5班車(chē)車(chē)身廣告活動(dòng)細(xì)則：⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生；⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。（贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助）凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。活動(dòng)細(xì)則：