【正文】 使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細分為三1．基于對團購市場的研究，發(fā)現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。（2）根據以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標題：“選大品牌，當然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。（三）人員推銷一． 策劃名稱2012年6月26 號，濱海學院學生對XX食品公司關于銷售其粽子方面的策劃。作為大三學生，將要畢業(yè)，即將面臨步入社會就業(yè)等問題，學校為讓我們鍛煉一下自己，以提高我們以后適應社會的能力，與思念公司商談，安排了我們的實習。XX公司用其廣闊的市場為我們二百多人中的每個人都提供了一個工作崗位和一個鍛煉的機會?，F就我在長江利群的幾天實習工作，為XX公司做分有關銷售粽子的策劃。，意義，和目標。在現在生活中，各大賣場吸引人，奪人眼球的促銷方式中，最常見的就是做活動。做活動包括搞特價，送贈品，設立抽獎活動等。不管做那類活動，目的當然都是為了賣出產品，提高銷量，獲得盡可能多的利潤。各種促銷方式意義不盡相同。做特價是直接讓利消費者的方式，也是最能吸引消費者的方式。設立抽獎效果也不錯，因為大中都有試一試的心理，并且都有中最大獎的欲望，所以，此類方式設立時，最好不要有空獎，這樣可以讓人覺得只要試試就有東西，這可以吸引那類比較保守不愛冒險的那類人，此外，一等獎要有足夠的誘惑力，如果一等獎都引不起消費者的興趣，那么這個促銷無疑是失敗的。送贈品，長遠的來說是比較有利企業(yè)的，首先，贈品送自己公司的產品，成本較低，但對于消費者來講卻是按市價，所以，讓他們在心理上覺得自己的到的東西價值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈的產品做宣傳。讓其與消費者接觸，如果真的比較好的話，會促使消費者后來的購買。我們最大的競爭對手就是YY。我們不可能降低價位去爭取市場份額，因為價格太低的話，利潤空間就會變得很小，這樣的話，即使占有了較大市場份額，總利潤也不一定是增加的，而且市場的飽和也不利于業(yè)務的繼續(xù)開拓，這樣不僅對本企業(yè)，對同行業(yè)也是一種威脅，一種不好的行為，所以，我們就走高端市場。我們制定這個策劃的目標，就是在保住我們的市場份額的同時，盡可能大的爭奪和吸納市場份額。四． 資源需要資源方面耗費最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利潤還高的話，那就得不償失了。做特價沒有直接的資源耗費，因為它已經直接讓利消費者，是最直接的方式，也直接使個體利潤降低，但這種方式有可能通過大的銷售量來達到總體利潤的增加。設立抽獎的方法上，最高獎項的消費相對要高一點，以吸引廣大消費者的注意和參與心，其它獎項的消耗不用太多，比如送個簡易折扇，送個保溫袋，送個小飾品或者送平時日用的小東西之類的，都可以的。最好在所送東西上標上公司的名稱或標志，這樣可以起到宣傳作用，在無形中就把自己的品牌和產品選產了出去。送贈品的方式花銷也不用太大，都用自己公司生產的東西即可，首先，贈品送自己公司的產品，成本較低，但對于消費者來講卻是按市價，所以，讓他們在心理上覺得自己的到的東西價值比廠家的成本要高的多。其次，還可以為自己所贈的產品做宣傳。讓其與消費者接觸，如果真的比較好的話，會促使消費者后來的購買。長遠的來說，這種方法是相對來說比較有利于企業(yè)的，促銷一種東西的同時還可以宣傳另一種產品。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯絡等。請根據實情自行調節(jié)。(四)營業(yè)推廣經過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市特別策劃了本次促銷活動。活動時間 ：六月五號——六月七號.活動對象：廣大的消費者.活動宣傳形式 ：1端午節(jié)快訊2店內廣播3內展示板、POP海報4門店廣場的彩旗、條幅5班車車身廣告活動細則：⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒；⊙ 注意現場整潔和衛(wèi)生；⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。（贈品和道具由供應商贊助）凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止?；顒蛹殑t：