財務(wù)管理：完美銷售主義者-----回款至上-資料下載頁
2025-05-09 12:26本頁面
【導(dǎo)讀】銷售是交出東西給對方,回款是換回東西給自己,銷售與回款合起來就叫交換.,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。,但不想占用資金.,以達(dá)到其它目的.臨可能的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商“挾天子以令諸候”。營銷員“賠了夫人又折兵”。經(jīng)銷商倒閉走人。營銷員攜款潛逃。中給予足夠的重視。這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須。這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，回款工作當(dāng)作第一要務(wù)。顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)。1．使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。場主動權(quán)的前提。讓步步高成為暢銷的強(qiáng)勢品牌。步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。步步高的廣告支持火力大。步步高的價格或非價格折讓較高。實守信、公平交易。確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一?；?，及時察覺客戶的異動。認(rèn)為催收太緊會使對方不愉快，影響以。要清楚規(guī)定交易條件，尤其是對收款日期要作。交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面。事前上門催收時要確認(rèn)對方所欠金額，
【正文】 客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”），這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。 回款技巧 10：纏纏纏 如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。 回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 ， 與應(yīng)收金額有出入時 ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對方說明 。 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來也會比較順利。 回款技巧 13：無款無貨 不回款就回貨 回款技巧 14：訴諸法律 撕破臉后還不行，即訴諸法律，強(qiáng)制執(zhí)行。 回款技巧 15：功成即退 ?收回款后要及早離開，以免他覺得心疼。 ?走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會，再過 10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機(jī)會等等。 。 ，馬上就走。 游戲 :屠龍刀與倚天劍 ?先推出 5位老板和 5位業(yè)務(wù)員 ?組成 5組，逐一模擬回款實務(wù) ?裁判按各自表現(xiàn)評選出 屠龍刀 （最佳的老板） 倚天劍 （最偉大的業(yè)務(wù)員） 完美銷售主義者 回款至上 營銷至尊 銷貨屠龍 號令天下 莫敢不從 回款不出 誰與爭鋒 2000/12/28太原
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