【正文】 均會導(dǎo)致客戶的不滿，從而使回款的任務(wù)難以實現(xiàn)。 若僅蓋上經(jīng)手人的私章 ， 幾個月或半年之后再去結(jié)賬時 ， 對方有可能說 ， 這個人早就走了 ， 他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個人 。 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來也會比較順利。 回款技巧 8：以牙還牙 ?若對方擺出千般解釋萬般苦衷，你就以同樣的方式回敬，擺出比他更多的苦衷。 ?有些客戶 ， 一開口就要大量進貨 ， 并且不問質(zhì)量 ， 不問價格 ， 不提任何附加條件 ， 對賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承 ，這樣的客戶風(fēng)險最大 。 把給經(jīng)銷商的利益放在明處 ? 其實經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨， 他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益 。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須認真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?這是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權(quán)的前提 。 客戶所欠貨款越多 ， 支付越困難 ， 越容易轉(zhuǎn)向他方 （ 第三方 ） 購買 ， 你就越不能穩(wěn)住這一客戶 ， 所以還是加緊催收才是上策 回款技巧 2：額小為妙 ?若非要鋪貨 ， 不論是新客戶還是老客戶 ，交易的金額都不宜過大 。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。 ?走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進貨的好機會，再過 10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等。 ?事前上門催收時要確認對方所欠金額 ，并告訴他下次收款日一定準時前來 ， 請他事先準備好這些款項 。 ?經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時察覺客戶的異動。 處理回款問題的原則 堅定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。完美銷售主義