財務(wù)管理：完美銷售主義者-----回款至上-全文預(yù)覽
【正文】 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 回款主導(dǎo)型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要務(wù) 。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?經(jīng)銷商“挾天子以令諸候”。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴重后果 ?供貨方背上財務(wù)負擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險。 ?營銷員攜款潛逃。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠戰(zhàn)略。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場做起來 。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快
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