制定計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-11-07 04:36本頁(yè)面
【正文】 操作指導(dǎo)，要從財(cái)務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷(xiāo)商政策、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)政策、客戶(hù)服務(wù)政策等方面進(jìn)行細(xì)分。預(yù)算編制一般是用表格的形式來(lái)進(jìn)行編制的，也要分解。比如說(shuō)分解到部門(mén)，分解到月份，分解到某個(gè)品項(xiàng)。在制定推進(jìn)步驟時(shí)，不同時(shí)期不同工作側(cè)重點(diǎn)都要有所不同，時(shí)間也可根據(jù)工作要求進(jìn)行細(xì)分，在推進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，必須加強(qiáng)管理和監(jiān)督。在遇到市場(chǎng)不可控因素導(dǎo)致計(jì)劃有變時(shí)，要及時(shí)地進(jìn)行認(rèn)證和修訂。最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷(xiāo)售計(jì)劃”的方法流程。或許文字的話(huà)大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃。相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價(jià)格管理制度 如何選擇合適的銷(xiāo)售薪酬模式 如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 如何處理客戶(hù)的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以?huà)呙柘旅娴亩S碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程第五篇：如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃（ ）*制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷(xiāo)售計(jì)劃是銷(xiāo)售活動(dòng)成功的第一步，銷(xiāo)售員在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則，如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃。具體化原則。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫(xiě)。順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動(dòng)依序先后排列。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項(xiàng)的類(lèi)似性，將類(lèi)似的事項(xiàng)一起處理。安排單純化原則。掌握銷(xiāo)售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。不拘泥于工作日程原則，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃》。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對(duì)性的規(guī)定。尤其是以人為工作對(duì)象時(shí)，隨時(shí)會(huì)有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會(huì)不經(jīng)意冒犯客戶(hù)，所以必須格外警惕。*制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的具體注意事項(xiàng)：銷(xiāo)售員在制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng)，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動(dòng)時(shí)間；要考慮好訪(fǎng)問(wèn)順序和時(shí)間長(zhǎng)短；盡可能預(yù)先約定見(jiàn)面時(shí)間。銷(xiāo)售員每天訪(fǎng)問(wèn)多少客戶(hù)，要根據(jù)自己的具體情況而定，因?yàn)槠溆绊懸蛩貥O多，如產(chǎn)品類(lèi)別、交易額大小、潛在客戶(hù)多少、訪(fǎng)問(wèn)頻率、銷(xiāo)售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷(xiāo)售消費(fèi)品，每天可以訪(fǎng)問(wèn)六個(gè)客戶(hù)或更多。在郊區(qū)銷(xiāo)售生產(chǎn)資料，訪(fǎng)問(wèn)一家客戶(hù)就可能需要數(shù)天時(shí)間。時(shí)間分配上要保證重點(diǎn)客戶(hù)。*在制作計(jì)劃與報(bào)告表時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說(shuō)明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個(gè)目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動(dòng)步驟，行動(dòng)步驟越明確越好；(5)對(duì)每一行動(dòng)步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對(duì)它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評(píng)估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
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