制定計劃-資料下載頁
2024-11-16 04:36本頁面
【正文】 操作指導(dǎo)，要從財務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團(tuán)隊政策、客戶服務(wù)政策等方面進(jìn)行細(xì)分。預(yù)算編制一般是用表格的形式來進(jìn)行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。在制定推進(jìn)步驟時，不同時期不同工作側(cè)重點都要有所不同，時間也可根據(jù)工作要求進(jìn)行細(xì)分，在推進(jìn)銷售計劃執(zhí)行時，必須加強(qiáng)管理和監(jiān)督。在遇到市場不可控因素導(dǎo)致計劃有變時，要及時地進(jìn)行認(rèn)證和修訂。最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程第五篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃（ ）*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則，如何制定銷售計劃。具體化原則。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。不拘泥于工作日程原則，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃》。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項：突出重點，重要的事項和急待處理的事項要優(yōu)先編入計劃；為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動時間；要考慮好訪問順序和時間長短；盡可能預(yù)先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點客戶。*在制作計劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1