【正文】 過少發(fā)或者不發(fā)產(chǎn)品來彌補他們的利益。所以才會出現(xiàn)很多沒有拿到或者少拿到產(chǎn)品的同學。通過對比，即使瘋狂英語一份都沒銷售出去，瘋狂英語雜志社還是要給員工發(fā)放工資，因為瘋狂英語校網(wǎng)部的員工不會因為雜志的銷量影響到自己的收入，所以瘋狂英語不會出現(xiàn)少發(fā)或者不發(fā)雜志的事情。再者瘋狂英語是自己公司在做校網(wǎng)發(fā)行，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)放在第一位的。第二：瘋狂英語雜志的銷售量如果我給大家說一大堆瘋狂英語的銷售數(shù)據(jù)大家也沒有什么概念，那么我給大家說一個看得見摸的到的方法去確定瘋狂英語的銷量情況。首先，大家可以去周圍任何的報刊亭或者書店看看，有沒有瘋狂英語銷售，有沒有其他的報紙銷售呢，答案是肯定有瘋狂英語銷售的，如果沒有其他報紙銷售，說明了什么問題呢，請大家深思。其次：你可以順便問問報刊亭和書店的老板英語類的報紙和雜志是哪一個銷售的最好呢？老板的唯一回答就是：那當然是瘋狂英語。最后，讓瘋狂英語校網(wǎng)的所有主管，代理商和營銷員攜手起來，一起創(chuàng)造更加輝煌的明天。為瘋狂英語，也為自己。超越自我，給成功插上翅膀。劉慶攜手西南區(qū)的所有瘋狂英語校網(wǎng)部的員工向每位主管，代理商和營銷員致謝！第五篇：寫給晉升為大區(qū)經(jīng)理的一封信寫給晉升為大區(qū)經(jīng)理的兄弟一封信20061030 21:14:43小弟: 你好!時間過得真快，轉(zhuǎn)眼你在特豐藥業(yè)從事營銷工作也近七年了。這七年由于通訊與交通的便捷，我們幾乎沒有任何形式的書面交流。在得知你晉升為華東區(qū)域經(jīng)理時，我想通過網(wǎng)絡(luò)向你并通過你給廣大還與你一樣拼搏在市場一線的兄弟姐妹一封成長的致辭。七年了，你由剛從學校出來對很多事務(wù)還懵懵懂懂的學生逐步成長為十分有自己想法的社會人。當然在這七年中你也經(jīng)歷挫折、遭遇打擊，但就如父親送我們的那句話一樣——一一個人在他年輕時不經(jīng)歷一些磨難是他一生最大的不幸！這七年，你有過物質(zhì)需求與事業(yè)發(fā)展需求的思想沖突；你對困難有過放棄又一次次堅持；你漂泊的營銷工作與父母對你組建家庭關(guān)注的探討；你憧憬成長的輝煌而又要面對工作年年的重復(fù)??這七年，你品味自己與眾不同的成功做法；你苦悶自己獲取信任的漫長；你看過營銷隊伍的烽煙變化；你在陌生的城市模仿異地的鄉(xiāng)音??這七年，你從普通的業(yè)務(wù)代表成長為地區(qū)經(jīng)理；你也曾兩次進出同一家企業(yè)；如今又成功晉升為大區(qū)經(jīng)理??其實在中國開展市場經(jīng)濟的今天，有千萬營銷人員與你一樣奔波在中國的大街小巷，為個人、企業(yè)、地方、中國在做著屬于自己的一份努力與貢獻。在祝賀你獲得晉升的同時，我想你能夠馬上感知到的就是更大的責任與挑戰(zhàn)。作為一個不算很稱職的兄長，希望能在未來的發(fā)展中記住在此刻給你的一些進言——要有自己的生存原則作為一個營銷經(jīng)理在一個企業(yè)發(fā)展，自己給企業(yè)帶來的不僅僅是銷售收入；企業(yè)給你給予的也不僅僅是銷售提成。如果在哪個企業(yè)，你與企業(yè)之間的關(guān)系僅僅只剩下這種關(guān)系時，我給你的建議是不要做他的員工了，去努力一番做他的經(jīng)銷商吧！人的存在與發(fā)展一定要有自己的原則，一定要設(shè)定自己的“底線”。作為一個年輕人在一個企業(yè)發(fā)展，我認為有三個詞匯是需要注意的——賺錢、快樂、學習。在一個企業(yè)如果你能夠三者兼顧，那么你應(yīng)該是最為理想的；如果能夠兼有二者，那么你算得上十分幸運；如果只能獲得一者，那么你可以選擇階段性容忍；如果三者皆無，準備好一封辭職信吧。其實人與人之間在很多方面沒有太多的差異，關(guān)鍵是在方向以及重要的步驟方面給自己太多的妥協(xié)?；畛鲎约旱脑瓌t性，你才能把握自己的命運。要有自己的興趣愛好一個成功的營銷人員可能會有很多不同的經(jīng)歷與成功經(jīng)驗，但有一點一定是十分相同的——對生活的熱愛！如果你沒有對生活本身的熱愛，你無論多么努力與成功也會覺得索然無味。世界是美好的，有時不是因為美好本身，而是對美好的態(tài)度與觀點。所以要不斷獲取成功，我更你談理想、奮斗可能會認為太土，但需要強調(diào)的就是必須有自己的興趣愛好。有時愛好可能會成為一種獲取成功的工具，例如我長期對寫與思的執(zhí)著；有時愛好可以成為排泄苦惱的工具，例如你長期對足球的熱愛與參與；有時愛好可以成為結(jié)識朋友的媒介，例如最近在各地出差陸續(xù)與俞雷、李海龍、游昌喬、魏慶等國內(nèi)小有成績的營銷人士愉快的結(jié)識；有時愛好可以延伸自己的生存空間，就工作而工作的營銷人員是體會不到生活快樂的。培養(yǎng)興趣愛好，讓你在有時認為枯燥的工作之外能夠擁有一個心靈調(diào)劑的港灣，這對自己情商的培養(yǎng)很有幫助。要有自己的優(yōu)勢特長現(xiàn)在很多營銷理論書籍都在談?wù)撚忻摹澳就袄碚摗?，似乎不斷地彌補自己的短板成為獲取成功的一大法寶。對此我是不愿茍同的，我認為人的一生有時恰恰是打造自己“劍鋒”的過程，通過與別人的比較優(yōu)勢獲取屬于自己的成功。作為一個營銷經(jīng)理，當你沒有在市場上打造自己“劍鋒”的過程，你能夠獲取談?wù)撈髽I(yè)戰(zhàn)略的資格嗎？當你不能在同級的競爭中脫穎而出時，你能夠高談闊論自己對品牌的理解與認識嗎？正常的成功是有規(guī)律的，就是要撒一把土，夯實一層，再撒一把土，所以要著眼于將你既定的職責范圍內(nèi)的是做好、做優(yōu)秀，同時要將你在營銷方面的有時與特長打造出來。成為全才是每個人的夢想，但之所以稱之為“夢想”就是因為它的實踐性太差。營銷工作客觀上講不是個人英雄主義的體現(xiàn)，而是團隊協(xié)作的產(chǎn)物。所以只要打造好你銳利的“劍鋒”，任何企業(yè)都會為你這支銳利的“劍鋒”所吸引，同時會努力配置好的手柄與劍鞘。要有自己的職業(yè)規(guī)劃人似乎總是有惰性的，對已有的環(huán)境與利益會產(chǎn)生一定的依賴感。你從小就很聰明，總是能夠在一群人中以自己的某些優(yōu)勢彰顯出來，但同時又很容易為自己的一些小成績與地位所沾沾自喜。你由于我的舉薦進入特豐，卻十分理智的沒有因為我的離開選擇放棄自己的發(fā)展之路，對此我十分高興，因為這正是證明你在選擇屬于自己的一個發(fā)展方向。但同時我也對你有時出于無奈或是安于現(xiàn)狀的滿足感而擔憂。我像一個猶太人一樣選擇了游牧般的生活，因為我一直十分堅定的相信我要去的地方。同時我也在很多次的溝通中向你談及我的職業(yè)生涯感言：物質(zhì)回報永遠是你奮斗的副產(chǎn)品！所以敢于承擔更多的責任與義務(wù)，不僅是因為能夠獲得物質(zhì)上的回報，更是因為你必須在不斷突破自己已有成績上的一次否定之舉。學會忘記你過去所取得的成績，是因為你不斷在面對予以往所不同的環(huán)境與競爭。這次你能夠積極主動的承擔起擁有許多未知的重要崗位，這本身就是一個重大的突破。在職場中，你唯有選擇前行，尤其是當你選擇了營銷這個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。要有自己的婚姻觀念在中國，我也承認營銷人員可能是離婚率最高的一類人群。同時長期的營銷崗位變化似乎也很難讓你擁有一份較為穩(wěn)定的感情生活，但是我依然要向你建議，應(yīng)該在合適的時間內(nèi)考慮并規(guī)劃你的婚姻生活。談到這點，并不是因為每家的父母都好像子女結(jié)婚了才算是革命成功了的觀念所影響。只是以我的經(jīng)歷想提醒你，在你選擇奮斗的路上有時是需要欣賞者的；有時是需要建議者的；有時是需要批評者的；有時是需要分享者的??“成功”是一個十分寬泛的概念，“快樂”也不是擁有一個固定的模式，但家庭應(yīng)該成為你生活與工作的一部分，否則你的成功與快樂也許就會顯得不很完整。當然有些事情也是可遇不可求的，但我還是希望你對感情生活的態(tài)度要積極。作為兄長，雖然在營銷領(lǐng)域也有一些成功的經(jīng)歷與理論方面的總結(jié)，但我認為這些對于你與廣大營銷人員來講都不是最重要的，所以我也不希望你學習或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能夠以你叛逆的性格，以批判的眼光去看待自己與我的過去。而我認為對你最為重要的恰恰是一種態(tài)度、一種觀念、一種方向。新的一年已經(jīng)開始，我似乎已經(jīng)可以看到你奔波的身影、挑燈的夜讀、激烈的探討??在新的一年到來之際，我祝你能夠很好的把握新的崗位，在陶總與同事的信任支持下開創(chuàng)屬于你自己的天地。最后祝你保重身體！笑口常開！二哥：江偉2003/1/2（作者黃江偉，營銷策劃專家；高級管理咨詢顧問；目前任多家國內(nèi)財經(jīng)類媒體及專業(yè)營銷管理網(wǎng)站的特約撰稿人及專欄作家。歡迎與作者討論交流。個人主頁：）