【正文】 d)頒獎(jiǎng)完畢需置業(yè)顧問(wèn)拍照留念，登記個(gè)人信息，方可領(lǐng)取禮物。e)本次活動(dòng)注重銷售與客戶的39?；?dòng)性，請(qǐng)各銷售人員積極配合。八、活動(dòng)宣傳形式微信活動(dòng)前、中、期活動(dòng)宣傳（需各位同事積極轉(zhuǎn)發(fā)，提升活動(dòng)參與度）新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)、搜房、戀家網(wǎng)絡(luò)新聞通稿宣傳九、人員負(fù)責(zé)人安排銷售、邀約、禮物派發(fā)工作：銷售部策劃工作：十、物料安排玻璃水200瓶好爸爸證書(shū)100本榮譽(yù)大紅花5套好爸爸問(wèn)卷200份暖場(chǎng)工作方案6一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日6月2日09：3017:00二、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心、xxx樣板景觀區(qū)域（湖邊圓弧區(qū)）三、活動(dòng)對(duì)象：定向邀請(qǐng)業(yè)主子女、來(lái)訪客戶、周邊幼兒園小朋友及家長(zhǎng)四、活動(dòng)規(guī)模：50人左右五、活動(dòng)主題：歡樂(lè)六一，與你童樂(lè)——xxxxx慶兒童嘉年華六、活動(dòng)目的：利用活動(dòng)加強(qiáng)與意向客戶以及潛在客群的聯(lián)系，促成新客戶成交；維系老業(yè)主關(guān)系，利用老業(yè)主口碑傳播，達(dá)成老帶新成交；七、活動(dòng)內(nèi)容：1．快樂(lè)垂釣（）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置充氣魚(yú)池，客戶憑活動(dòng)體驗(yàn)券即可與孩子一起開(kāi)展垂釣金魚(yú)趣味互動(dòng)2．小丑扎氣球（）關(guān)注官方二維碼并憑朋友圈分享當(dāng)天活動(dòng)照片領(lǐng)取氣球。分享一次領(lǐng)取一次。3．3D畫(huà)展奇幻之旅（）在銷售中心及樣板段布置3D畫(huà)展，烘托六一兒童節(jié)的節(jié)日氛圍，同時(shí)邀約新老客戶參與，拍照分享朋友圈即可參與領(lǐng)取氣球。4．私人定制親子寫(xiě)真（）銷售員提前邀約，確認(rèn)名單及到場(chǎng)時(shí)間?？蛻舳ㄏ蜓s，提前一天再次確認(rèn)客戶到訪，并于約定時(shí)間前半小時(shí)再次確認(rèn)。服裝及化妝均自備，我司提供補(bǔ)妝產(chǎn)品，自助補(bǔ)妝。拍攝保證20張成片全免費(fèi)送。人數(shù)建議18人，時(shí)間建議如下：上午9:00、9：10：00、10:30各2組下午13:00、13:14:14:15:20各2組5．印立美（）活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)提供“印立美”服務(wù)，客戶現(xiàn)場(chǎng)掃描官方二維碼，即可連接手機(jī)隨意打印手機(jī)相冊(cè)中一張照片。八、物料安排與人員分工九、前期及后續(xù)宣傳：1．老業(yè)主短信覆蓋；2．微信、論壇網(wǎng)絡(luò)信息釋放；3．幼兒園、小學(xué)放學(xué)期間門口派發(fā)單頁(yè)，告知六一活動(dòng)內(nèi)容；4．西祠網(wǎng)等親子頻道進(jìn)行六一嘉年華活動(dòng)消息的39。釋放；5．活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，家樂(lè)福派單，進(jìn)行客戶引導(dǎo)；6．通過(guò)微信、微博、論壇報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；7．后續(xù)網(wǎng)絡(luò)軟性炒作活動(dòng)。暖場(chǎng)工作方案7一、活動(dòng)基本情況活動(dòng)主題：“老游戲致童年”——20xx巢湖中央城“老游戲”嘉年華活動(dòng)目的：為周末售樓部熱場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售；?維護(hù)業(yè)主關(guān)系，促進(jìn)老帶新，增加老業(yè)主歸屬感，提升項(xiàng)目美譽(yù)度；?通過(guò)活動(dòng)，為接下來(lái)要推出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——耳街預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月16日下午14：0017:00活動(dòng)地點(diǎn)：巢湖中央城售樓部活動(dòng)規(guī)模：老業(yè)主，具體到場(chǎng)人數(shù)CALL客確定參與對(duì)象：業(yè)主及其家人+周末上門新客戶活動(dòng)總控：營(yíng)銷amp。策劃部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：二、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：老游戲+冷餐本次活動(dòng)主線：現(xiàn)場(chǎng)選取4個(gè)家庭，分成紅、藍(lán)、綠、黃4隊(duì)伍，參加“老游戲”運(yùn)動(dòng)會(huì)；輔線：開(kāi)放自助老游戲項(xiàng)目；冷餐自助活動(dòng)內(nèi)容形式：滾鐵圈：道具要求：鐵圈和推手游戲規(guī)則：接力賽，哪個(gè)家庭往返用時(shí)最少，為勝利方。跳大繩：道具要求：長(zhǎng)麻繩1跟游戲規(guī)則：各比賽隊(duì)伍在搖繩的過(guò)程中依次上場(chǎng)，8字形狀跳繩，計(jì)時(shí)5分鐘，以5分鐘內(nèi)跳繩數(shù)多少取踢毽子道具要求：4個(gè)毽子規(guī)則說(shuō)明：5分鐘內(nèi)，哪個(gè)家庭三人共計(jì)連續(xù)踢得多為勝方。丟沙包道具要求：1個(gè)毽子規(guī)則說(shuō)明：全家齊上場(chǎng)，被擊中減一分，接住沙包加一分，5分鐘內(nèi)得分多家庭獲勝。轉(zhuǎn)陀螺道具要求：4組陀螺和鞭子規(guī)則說(shuō)明：4個(gè)家庭同時(shí)上場(chǎng)，哪個(gè)家庭陀螺轉(zhuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)哪個(gè)家庭獲勝。暖場(chǎng)工作方案8第一部分前言就目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來(lái)看，針對(duì)不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營(yíng)銷運(yùn)用不同主題的39。小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎。既周期長(zhǎng)又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡(jiǎn)單大方，最重要的是低成本，卻高回報(bào)。在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，為蘇南萬(wàn)科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭，大大的促進(jìn)銷售，特此，整理出一系列符合項(xiàng)目理念、主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案，以解客戶之憂，充分備戰(zhàn)！第二部分活動(dòng)方案活動(dòng)一：活動(dòng)背景：浪漫的西方情人節(jié)，帶上自己所愛(ài)之人來(lái)到萬(wàn)科，親手體驗(yàn)巧克力DIY之旅，一起動(dòng)手共建愛(ài)的幸福回憶，情定萬(wàn)科。活動(dòng)主題：“真愛(ài)之旅，溫馨之家”情定萬(wàn)科活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月14日13：00—16：00活動(dòng)形式：濃情巧克力制作教學(xué)來(lái)賓巧克力DIY+樣板房參觀暖場(chǎng)工作方案9一、活動(dòng)目的精裝CEO公館樣板間開(kāi)放是公寓開(kāi)盤前一大銷售節(jié)點(diǎn)，是公寓產(chǎn)品面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵一步。所以本次活動(dòng)以體驗(yàn)、互動(dòng)為主，讓精裝CEO公館在短期內(nèi)形成市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，大量吸引客流，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日—20日三、活動(dòng)對(duì)象：到場(chǎng)新、老客戶CEO公館預(yù)約客戶四、活動(dòng)宣傳：置業(yè)顧問(wèn)電話邀約客戶看房團(tuán)帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)站軟文信息釋放微信信息釋放五、活動(dòng)內(nèi)容：冷飲餐點(diǎn)頂級(jí)享受掃描二維碼方可參加數(shù)字油畫(huà)DIY六、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)在銷售中心七、活動(dòng)預(yù)評(píng)估通過(guò)DIY數(shù)字油畫(huà)及樣板間的開(kāi)放等活動(dòng)，增加案場(chǎng)人氣，并讓客戶直觀感受綠地中央廣場(chǎng)CEO公館！體驗(yàn)未來(lái)的CEO房東生活！大大提高了品牌、項(xiàng)目知名度與公寓樣板間開(kāi)放信息的39。傳播，增強(qiáng)了客戶的購(gòu)房體驗(yàn)與購(gòu)買意向，預(yù)計(jì)會(huì)接待來(lái)訪客戶120組，新增預(yù)約10組。暖場(chǎng)工作方案10一、活動(dòng)目的：吸引新老客戶帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，進(jìn)行口碑傳播；現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)，配合促銷策略，促進(jìn)成交。二、活動(dòng)安排：活動(dòng)主題：XXX廣場(chǎng)“歡樂(lè)兒童節(jié)”活動(dòng)時(shí)間：5月31日9:30活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)地點(diǎn)：新星宇廣場(chǎng)營(yíng)銷中心參與人員：老業(yè)主（可帶朋友參加）、意向客戶、所有直訪客戶，以及聯(lián)動(dòng)企業(yè)單位全體員工，攜子女參加（兒童年齡為26周歲）活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兒童節(jié)DIY活動(dòng)，以蛋糕DIY及陶藝DIY為主線游戲，在游戲過(guò)程中貫穿斗地主及套圈活動(dòng)。借助線上報(bào)廣推廣及DM單推廣，來(lái)把客戶鎖定在銷售中心，進(jìn)一步營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。整體活動(dòng)流程：斗地主流程注：可由有意愿參加人員補(bǔ)位，但此人不在獲取比賽籌碼，補(bǔ)位參賽過(guò)程中，所獲籌碼由裁判收回。比賽規(guī)則：共設(shè)4張游戲桌，比賽規(guī)則以常規(guī)3人斗地主打法為準(zhǔn)；由10元、20元、30元，三種籌碼值叫地主；籌碼輸光即為出局；中途離席視為出局；套圈游戲流程獲得套圈后方可進(jìn)行游戲；套中目標(biāo)后，可直接兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品；使用過(guò)的套圈由工作人員收回；注：套圈獲取方法詳情見(jiàn)附件，籌碼兌換禮品需在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行。三、推廣安排：銷售Call客：銷售員以電話和短信的方式，重點(diǎn)邀請(qǐng)每一位老業(yè)主、誠(chéng)意客戶及聯(lián)動(dòng)企業(yè)單位全體員工。短信群發(fā)：統(tǒng)一編輯短信，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)向自己已成交和意向客戶釋放活動(dòng)信息及項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)炒作：通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈發(fā)布活動(dòng)、報(bào)名、流程及說(shuō)明等信息，尋找客戶感興趣的話題進(jìn)行推廣。媒體推廣：通過(guò)房地產(chǎn)報(bào)及東亞財(cái)經(jīng)發(fā)布活動(dòng)信息四、展示安排五、物料安排：六、人員安排：七、示意圖：附件：籌碼獲得方法須知：每組登記可獲得500元基礎(chǔ)籌碼，通過(guò)以下方式，完成每項(xiàng)均可獲得500元籌碼及套圈1個(gè)，每項(xiàng)均不可重復(fù)兌換：關(guān)注新星宇廣場(chǎng)微信公眾平臺(tái)，并推送給朋友圈；登記3個(gè)有效電話號(hào)碼；聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)講一次沙盤；在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：我在150萬(wàn)平新星宇廣場(chǎng)，參加歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)。垂詢電話8921 4888/999。并附上現(xiàn)場(chǎng)照片。暖場(chǎng)工作方案11一、活動(dòng)目的拓客蓄客是項(xiàng)目開(kāi)盤前非常重要的品牌積淀時(shí)期，如何更好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)到訪，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)客戶對(duì)品牌認(rèn)同渴望，培養(yǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目品牌高度認(rèn)同和信賴，對(duì)于最終客戶成交顯得非常重要。新年將近，充分把握年前銷售的小旺季，結(jié)合項(xiàng)目品牌特色，舉辦周末暖場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)與準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶進(jìn)行良好互動(dòng)，增進(jìn)項(xiàng)目與客戶的黏度，為項(xiàng)目營(yíng)造良好產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)知名度。二、活動(dòng)概述活動(dòng)主題：12月—2月周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：院營(yíng)銷中心活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日—20xx年2月4日三、活動(dòng)內(nèi)容20xx年12月23日“迎圣誕送蘋(píng)安”圣誕暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year” 20xx年1月20日“美味臘八節(jié)溫暖又一冬”暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月27日“新年納?！迸瘓?chǎng)活動(dòng)20xx年2月3日“巧手迎新年歡樂(lè)過(guò)大年”暖場(chǎng)活動(dòng)四、線下活動(dòng)詳情第一周活動(dòng)名稱：“迎圣誕送蘋(píng)安”圣誕周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日—24日活動(dòng)內(nèi)容：圣誕老人老人送蘋(píng)安圣誕賀卡DIY活動(dòng)小圣誕樹(shù)手工DIY活動(dòng)圣誕老人派發(fā)圣誕襪在營(yíng)銷中心設(shè)置圣誕老人，為到訪的39。客戶或小朋友，贈(zèng)送一個(gè)刻有圣誕快樂(lè)的蘋(píng)果，一個(gè)家庭最多贈(zèng)送兩個(gè)。圣誕賀卡DIY在營(yíng)銷中心設(shè)置圣誕粘土裝飾掛卡DIY活動(dòng)，供來(lái)訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。圣誕樹(shù)DIY活動(dòng)在營(yíng)銷中心設(shè)置圣誕樹(shù)diy活動(dòng)，共到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與，進(jìn)行圣誕樹(shù)裝飾。第二周活動(dòng)名稱：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月30日—31日活動(dòng)內(nèi)容：彩陶DIY活動(dòng)巧克力DIY活動(dòng)軟陶DIY活動(dòng)在營(yíng)銷中心設(shè)置軟陶DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)。巧克力DIY活動(dòng)在營(yíng)銷中心設(shè)置巧克力diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。第三周活動(dòng)名稱：“趣味新年幸福暖冬”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日—7日活動(dòng)內(nèi)容：手套裝飾DIY相框DIY創(chuàng)意照片打印手套裝飾DIY在營(yíng)銷中心設(shè)置手套裝飾diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。相框DIY在營(yíng)銷中心設(shè)置相框diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。創(chuàng)意照片打印在活動(dòng)當(dāng)天，可以擺放微信打印機(jī)，共到訪客戶打印照片，參加相框DIY活動(dòng)，將照片放置于相框里面。第四周活動(dòng)名稱：“紅火新年彩繪GOU Year”活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月13日—14日活動(dòng)內(nèi)容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營(yíng)銷中心設(shè)置燈籠diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。生肖狗彩繪DIY第五周活動(dòng)名稱：“美味臘八節(jié)溫暖又一冬”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日—21日活動(dòng)內(nèi)容：品嘗臘八粥臘八豆拼圖DIY溫暖臘八粥在營(yíng)銷中心熬煮臘八粥，邀請(qǐng)到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗。臘八豆拼圖DIY第六周活動(dòng)名稱：“新年納?！迸瘓?chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—28日活動(dòng)內(nèi)容：福袋香囊DIY福袋DIY中國(guó)結(jié)DIY第七周活動(dòng)名稱：“巧手迎新年歡樂(lè)過(guò)大年”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月3日—4日活動(dòng)內(nèi)容：剪紙DIY春聯(lián)書(shū)法DIY剪紙DIY春聯(lián)書(shū)法DIY邀請(qǐng)書(shū)法家親臨營(yíng)銷中心為到訪客戶書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，贈(zèng)送客戶。