【正文】 。生肖狗彩繪DIY第五周活動(dòng)名稱(chēng)：“美味臘八節(jié)溫暖又一冬”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日—21日活動(dòng)內(nèi)容：品嘗臘八粥臘八豆拼圖DIY溫暖臘八粥在營(yíng)銷(xiāo)中心熬煮臘八粥，邀請(qǐng)到訪客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)品嘗。創(chuàng)意照片打印在活動(dòng)當(dāng)天，可以擺放微信打印機(jī)，共到訪客戶(hù)打印照片，參加相框DIY活動(dòng)，將照片放置于相框里面。第三周活動(dòng)名稱(chēng)：“趣味新年幸福暖冬”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日—7日活動(dòng)內(nèi)容：手套裝飾DIY相框DIY創(chuàng)意照片打印手套裝飾DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置手套裝飾diy活動(dòng)，供到訪客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。第二周活動(dòng)名稱(chēng)：“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月30日—31日活動(dòng)內(nèi)容：彩陶DIY活動(dòng)巧克力DIY活動(dòng)軟陶DIY活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置軟陶DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶(hù)參加活動(dòng)。圣誕賀卡DIY在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置圣誕粘土裝飾掛卡DIY活動(dòng)，供來(lái)訪客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。二、活動(dòng)概述活動(dòng)主題：12月—2月周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：院營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日—20xx年2月4日三、活動(dòng)內(nèi)容20xx年12月23日“迎圣誕送蘋(píng)安”圣誕暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月13日“紅火新年彩繪GOU Year” 20xx年1月20日“美味臘八節(jié)溫暖又一冬”暖場(chǎng)活動(dòng)20xx年1月27日“新年納?！迸瘓?chǎng)活動(dòng)20xx年2月3日“巧手迎新年歡樂(lè)過(guò)大年”暖場(chǎng)活動(dòng)四、線下活動(dòng)詳情第一周活動(dòng)名稱(chēng)：“迎圣誕送蘋(píng)安”圣誕周末暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日—24日活動(dòng)內(nèi)容：圣誕老人老人送蘋(píng)安圣誕賀卡DIY活動(dòng)小圣誕樹(shù)手工DIY活動(dòng)圣誕老人派發(fā)圣誕襪在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置圣誕老人，為到訪的39。暖場(chǎng)工作方案11一、活動(dòng)目的拓客蓄客是項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前非常重要的品牌積淀時(shí)期，如何更好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)到訪，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)同渴望，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目品牌高度認(rèn)同和信賴(lài)，對(duì)于最終客戶(hù)成交顯得非常重要。垂詢(xún)電話(huà)8921 4888/999。網(wǎng)絡(luò)炒作：通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈發(fā)布活動(dòng)、報(bào)名、流程及說(shuō)明等信息，尋找客戶(hù)感興趣的話(huà)題進(jìn)行推廣。三、推廣安排：銷(xiāo)售Call客：銷(xiāo)售員以電話(huà)和短信的方式，重點(diǎn)邀請(qǐng)每一位老業(yè)主、誠(chéng)意客戶(hù)及聯(lián)動(dòng)企業(yè)單位全體員工。整體活動(dòng)流程：斗地主流程注：可由有意愿參加人員補(bǔ)位，但此人不在獲取比賽籌碼，補(bǔ)位參賽過(guò)程中，所獲籌碼由裁判收回。二、活動(dòng)安排：活動(dòng)主題：XXX廣場(chǎng)“歡樂(lè)兒童節(jié)”活動(dòng)時(shí)間：5月31日9:30活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)地點(diǎn)：新星宇廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心參與人員：老業(yè)主（可帶朋友參加）、意向客戶(hù)、所有直訪客戶(hù)，以及聯(lián)動(dòng)企業(yè)單位全體員工，攜子女參加（兒童年齡為26周歲）活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兒童節(jié)DIY活動(dòng)，以蛋糕DIY及陶藝DIY為主線游戲，在游戲過(guò)程中貫穿斗地主及套圈活動(dòng)。傳播，增強(qiáng)了客戶(hù)的購(gòu)房體驗(yàn)與購(gòu)買(mǎi)意向，預(yù)計(jì)會(huì)接待來(lái)訪客戶(hù)120組，新增預(yù)約10組。所以本次活動(dòng)以體驗(yàn)、互動(dòng)為主，讓精裝CEO公館在短期內(nèi)形成市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，大量吸引客流，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，為蘇南萬(wàn)科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭，大大的促進(jìn)銷(xiāo)售，特此，整理出一系列符合項(xiàng)目理念、主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案，以解客戶(hù)之憂(yōu)，充分備戰(zhàn)！第二部分活動(dòng)方案活動(dòng)一：活動(dòng)背景：浪漫的西方情人節(jié)，帶上自己所愛(ài)之人來(lái)到萬(wàn)科，親手體驗(yàn)巧克力DIY之旅，一起動(dòng)手共建愛(ài)的幸?；貞?，情定萬(wàn)科。小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎。轉(zhuǎn)陀螺道具要求：4組陀螺和鞭子規(guī)則說(shuō)明：4個(gè)家庭同時(shí)上場(chǎng)，哪個(gè)家庭陀螺轉(zhuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)哪個(gè)家庭獲勝。跳大繩：道具要求：長(zhǎng)麻繩1跟游戲規(guī)則：各比賽隊(duì)伍在搖繩的過(guò)程中依次上場(chǎng)，8字形狀跳繩，計(jì)時(shí)5分鐘，以5分鐘內(nèi)跳繩數(shù)多少取踢毽子道具要求：4個(gè)毽子規(guī)則說(shuō)明：5分鐘內(nèi)，哪個(gè)家庭三人共計(jì)連續(xù)踢得多為勝方。暖場(chǎng)工作方案7一、活動(dòng)基本情況活動(dòng)主題：“老游戲致童年”——20xx巢湖中央城“老游戲”嘉年華活動(dòng)目的：為周末售樓部熱場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；?維護(hù)業(yè)主關(guān)系，促進(jìn)老帶新，增加老業(yè)主歸屬感，提升項(xiàng)目美譽(yù)度；?通過(guò)活動(dòng)，為接下來(lái)要推出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——耳街預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月16日下午14：0017:00活動(dòng)地點(diǎn)：巢湖中央城售樓部活動(dòng)規(guī)模：老業(yè)主，具體到場(chǎng)人數(shù)CALL客確定參與對(duì)象：業(yè)主及其家人+周末上門(mén)新客戶(hù)活動(dòng)總控：營(yíng)銷(xiāo)amp。八、物料安排與人員分工九、前期及后續(xù)宣傳：1．老業(yè)主短信覆蓋；2．微信、論壇網(wǎng)絡(luò)信息釋放；3．幼兒園、小學(xué)放學(xué)期間門(mén)口派發(fā)單頁(yè)，告知六一活動(dòng)內(nèi)容；4．西祠網(wǎng)等親子頻道進(jìn)行六一嘉年華活動(dòng)消息的39。拍攝保證20張成片全免費(fèi)送。客戶(hù)定向邀約，提前一天再次確認(rèn)客戶(hù)到訪，并于約定時(shí)間前半小時(shí)再次確認(rèn)。3．3D畫(huà)展奇幻之旅（）在銷(xiāo)售中心及樣板段布置3D畫(huà)展，烘托六一兒童節(jié)的節(jié)日氛圍，同時(shí)邀約新老客戶(hù)參與，拍照分享朋友圈即可參與領(lǐng)取氣球。八、活動(dòng)宣傳形式微信活動(dòng)前、中、期活動(dòng)宣傳（需各位同事積極轉(zhuǎn)發(fā)，提升活動(dòng)參與度）新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)、搜房、戀家網(wǎng)絡(luò)新聞通稿宣傳九、人員負(fù)責(zé)人安排銷(xiāo)售、邀約、禮物派發(fā)工作：銷(xiāo)售部策劃工作：十、物料安排玻璃水200瓶好爸爸證書(shū)100本榮譽(yù)大紅花5套好爸爸問(wèn)卷200份暖場(chǎng)工作方案6一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日6月2日09：3017:00二、活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心、xxx樣板景觀區(qū)域（湖邊圓弧區(qū)）三、活動(dòng)對(duì)象：定向邀請(qǐng)業(yè)主子女、來(lái)訪客戶(hù)、周邊幼兒園小朋友及家長(zhǎng)四、活動(dòng)規(guī)模：50人左右五、活動(dòng)主題：歡樂(lè)六一，與你童樂(lè)——xxxxx慶兒童嘉年華六、活動(dòng)目的：利用活動(dòng)加強(qiáng)與意向客戶(hù)以及潛在客群的聯(lián)系，促成新客戶(hù)成交；維系老業(yè)主關(guān)系，利用老業(yè)主口碑傳播，達(dá)成老帶新成交；七、活動(dòng)內(nèi)容：1．快樂(lè)垂釣（）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置充氣魚(yú)池，客戶(hù)憑活動(dòng)體驗(yàn)券即可與孩子一起開(kāi)展垂釣金魚(yú)趣味互動(dòng)2．小丑扎氣球（）關(guān)注官方二維碼并憑朋友圈分享當(dāng)天活動(dòng)照片領(lǐng)取氣球。e)本次活動(dòng)注重銷(xiāo)售與客戶(hù)的39。二、活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)二樓三、活動(dòng)時(shí)間6月14日15日上午，9：3011：30，下午14：3018：00四、邀約客戶(hù)本次活動(dòng)擬邀約意向客戶(hù)200組（意向客戶(hù)、老業(yè)主、有一定購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)）五、活動(dòng)形式a)孩子、好爸爸同時(shí)填寫(xiě)“爸爸知多少問(wèn)卷調(diào)查”，填寫(xiě)完畢后，公布答案，答對(duì)規(guī)定數(shù)量贈(zèng)送汽車(chē)玻璃水一瓶b)親子愛(ài)意互動(dòng)節(jié)目表達(dá)愛(ài)意c)孩子為好爸爸頒發(fā)證書(shū)、帶上大紅花、合影留念六、活動(dòng)布局a)活動(dòng)整體布置在沙盤(pán)后部空曠區(qū)域b)一樓樓梯口設(shè)立活動(dòng)X展架進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容介紹七、活動(dòng)流程a)邀約客戶(hù)到訪后由置業(yè)顧問(wèn)介紹活動(dòng)內(nèi)容及參加方式b)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷及答卷親子雙方一致數(shù)量統(tǒng)計(jì)c)親子雙方答題數(shù)一致達(dá)5道以上，置業(yè)顧問(wèn)配合孩子給予好爸爸佩戴榮譽(yù)大紅花，頒發(fā)好爸爸證書(shū)，贈(zèng)送汽車(chē)玻璃水一瓶，每組家庭僅限一次參加機(jī)會(huì)?；顒?dòng)規(guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個(gè)，餅干制作用具一套；餅干技師現(xiàn)場(chǎng)傳授制作餅干要領(lǐng)、畫(huà)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制；活動(dòng)結(jié)束后，所做餅干、風(fēng)箏作品可自行帶回家；目的：以新鮮度吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)已成交客戶(hù)（含公寓）、。、風(fēng)箏DIY活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心參與對(duì)象：已成交客戶(hù)（含公寓）、已登記未成交客戶(hù)、通過(guò)分銷(xiāo)渠道到訪客戶(hù)（以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶(hù)意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)。物料準(zhǔn)備：蘋(píng)果100斤觀影卷120張圣誕售樓部裝扮重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：道路樹(shù)圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；銷(xiāo)售部：微信、短信、電話(huà)方式邀約客戶(hù)參加本次活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：物料制作蘋(píng)果100斤6元/斤600元電影票12025 3000元售樓處圣誕布置6000元電影院廣告投放3000元費(fèi)用小計(jì)：12600元朋友圈達(dá)人活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月31日活動(dòng)對(duì)象：全民活動(dòng)形式：由策劃部編寫(xiě)一條涵蓋XX賣(mài)點(diǎn)和主題的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書(shū)），以朋友圈、峨眉主力公眾號(hào)擴(kuò)散出去；參與者通過(guò)積攢到售樓部領(lǐng)取禮品；活動(dòng)時(shí)間3天（一周），活動(dòng)截止期間以到訪出示結(jié)果為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；獎(jiǎng)品設(shè)置：活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知制作微信電子書(shū)、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；物料準(zhǔn)備：客戶(hù)簽到本1本、登記本2本、中性筆4支；購(gòu)房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；銷(xiāo)售部：微信、短信、電話(huà)方式通知客戶(hù)參加本次活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金獎(jiǎng)金：3500元，公眾號(hào)推廣費(fèi)用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場(chǎng)）費(fèi)用小計(jì)：6500元費(fèi)用合計(jì)：46652元暖場(chǎng)工作方案3一、活動(dòng)目的通過(guò)提升活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶(hù)回訪率；，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；二、活動(dòng)主題指尖上的甜蜜濃情共分享三、活動(dòng)時(shí)間4月20日、21日周六、周日9:3016:00四、活動(dòng)地點(diǎn)銷(xiāo)售中心五、活動(dòng)人數(shù)2天300人來(lái)人組成，已成交客戶(hù)70組、電拷30組、派單100組、分銷(xiāo)客戶(hù)100組。抽獎(jiǎng)區(qū)：設(shè)置抽獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)位置，收取客戶(hù)抽獎(jiǎng)卷并引導(dǎo)客戶(hù)抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)；物料準(zhǔn)備：客戶(hù)簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，長(zhǎng)桌1張，圓桌4張；小禮品若干人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；銷(xiāo)售部：微信、短信、電話(huà)方式邀約客戶(hù)參加本次活動(dòng)；活動(dòng)人員：簽到組：對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，吐槽單的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定活動(dòng)組：帶來(lái)客戶(hù)參觀項(xiàng)目，項(xiàng)目講解，客戶(hù)活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定抽獎(jiǎng)組：抽獎(jiǎng)客戶(hù)的抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)執(zhí)行和秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相?；顒?dòng)流程：客戶(hù)到訪后，由簽到組進(jìn)行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；由活動(dòng)人員為客戶(hù)講解項(xiàng)目，并帶領(lǐng)客戶(hù)參觀項(xiàng)目；帶領(lǐng)客戶(hù)到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行填寫(xiě)吐槽單、并發(fā)放抽獎(jiǎng)券；客戶(hù)到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取獎(jiǎng)品；三天后公布貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；（注：帶領(lǐng)路線沙盤(pán)——單體——清水房——樣板房——活動(dòng)區(qū)）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：吐槽獎(jiǎng)：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷200元、觀影卷4張；（注：杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)針對(duì)意向客戶(hù)）活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知制作微信電子書(shū)、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；置業(yè)顧問(wèn)以電話(huà)、短信形式邀訪客戶(hù)到訪；各小區(qū)派單主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。抽獎(jiǎng)區(qū)：確認(rèn)客戶(hù)抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)并現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)物料準(zhǔn)備：客戶(hù)簽到本1本、登記本