【正文】 可以讀懂的書。政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑我們乖乖地把金錢奉上。即使我們的朋友和家人，也會(huì)不知不覺之間把影響力用到我們身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來時(shí)，我們的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我買了朋友推薦的《影響力》一書來閱讀?！队绊懥Α肥且槐竞芟到y(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢”。讀完這本書我感覺收獲挺大，雖然我還只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己，所以與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人而寫，因?yàn)槊總€(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道。該書把互惠、承若一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，有理有據(jù)，分析透徹，把一些人們過去常見的現(xiàn)象和迷惑 不解的事情用作者的六大影響力武器進(jìn)行解釋，使我們身邊長發(fā)生的不可思意的一些事情做出了實(shí)質(zhì)性的解釋。就拿社會(huì)認(rèn)同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。在這六點(diǎn)中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們有義務(wù)在將來回報(bào)我們所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來有機(jī)會(huì)時(shí)，定當(dāng)設(shè)法回報(bào)?！敖o予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)”?；セ菰碇钥梢猿蔀槿绱擞行У恼f服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。這個(gè)原理也使我想到了目前大學(xué)擴(kuò)招后的畢業(yè)生競爭激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒回報(bào)，具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了?？偟膩碚f《影響力》確實(shí)是一本讀起來很有意思的書，這本書讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略在商業(yè)社會(huì)里，商家是如何利用我們的習(xí)慣來做生意的，但如果我們?cè)谌穗H交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，那才是這本書的價(jià)值所在。第五篇：情商鑄就精英讀后感情商決定生命的高度——讀《情商鑄就精英》有感 一直以來，對(duì)EQ一詞多少有些瑣碎的了解，這種了解是業(yè)余的、碎片化的、浮于表面的。但是，在精讀了《情商鑄就精英》一書后，我有了一種大徹大悟的感覺。書本帶領(lǐng)我系統(tǒng)、全面、深入的了解了情商的內(nèi)涵及其外延，書本也指引我真切、直觀、理性的認(rèn)識(shí)到情商的作用及其技巧，對(duì)我的工作、學(xué)習(xí)、生活、婚姻、子女教育、親人相處有著全面的指導(dǎo)意義。所感所悟，總括為一句話：情商決定生命的高度。在書中，大量的名人事跡、典型案例生動(dòng)詮釋了情商的含義，或幽默，或坦然，或熱忱；豐富、詼諧的言語，精煉、精彩的詞句帶給了我一趟真實(shí)的情感之旅，或理解、或感動(dòng)、或自省。書本從精神層面，增長了我的見識(shí)，深化了我的認(rèn)識(shí)。從實(shí)踐層面，更是解答了我的現(xiàn)實(shí)困惑，糾正了行為偏差，為我指明了事業(yè)、人生、乃至生命的前行方向，影響深遠(yuǎn)，回味無窮。書中詳實(shí)的內(nèi)容讓我實(shí)在難以取舍，在這里，我只能精選了三個(gè)令我深思的片段和大家分享。一是美國最大橡膠公司的董事長比洛說：“一個(gè)人除非對(duì)自己的事業(yè)很感興趣，否則將很難成功?！惫ぷ魅绱?，生活亦如此。聯(lián)系自己，在工作中，我有時(shí)對(duì)工作充滿興趣，有時(shí)卻略顯煩躁不安。在生活中，我有時(shí)覺得安定幸福，有時(shí)卻覺得壓力重重。我相信很多人都會(huì)有這樣的感覺?，F(xiàn)實(shí)中，有些人變成了工作的奴隸，喪失了工作樂趣，何談成就？有些人變成了生活的仆人，屈從與命運(yùn)的安排，幸福又從哪里來？可喜的是，情商不同于智商，情商擁有極強(qiáng)的后天可塑性。所以，經(jīng)過后天的努力，運(yùn)用正確的方法，樹立理性的思維，培養(yǎng)對(duì)工作、對(duì)生活的熱情就尤為重要。正如作者所言：“情商是一個(gè)人命運(yùn)中的決定性因素，成功者并不是那些滿腹經(jīng)綸卻不通世故的人，而是那些能調(diào)動(dòng)自己情緒的高情商者”。二是德國大詩人歌德看到社會(huì)上一些年輕人未老先衰，一本正經(jīng)地像個(gè)小老頭，感嘆不已：“唉，世界上又多了一些年輕的老頭了。真苦了這些年輕人，能裝出這種古板的樣子來，這是多么荒唐和愚蠢的行文舉止??！”通過平時(shí)的觀察，我發(fā)現(xiàn)機(jī)關(guān)里的年輕人包括我自己在內(nèi)，常常是穩(wěn)定性極佳，而沖擊力不強(qiáng)，這往往導(dǎo)致思維僵化、缺乏創(chuàng)新能力，突破能力不強(qiáng)，在今后的工作中要重視改進(jìn)，永葆生機(jī)和活力。其實(shí)，年輕人應(yīng)是精神煥發(fā)、本性自然、朝氣蓬勃的年輕人?。∪前乩瓐D說過：“內(nèi)省是做人的責(zé)任，沒有內(nèi)省能力的人不會(huì)是個(gè)成功的人，人只有透過自我內(nèi)省才能實(shí)現(xiàn)美德與道德的兼顧，才能真正地認(rèn)識(shí)自我?！辈粩嗟膬?nèi)省可以使頭腦更敏捷，建立起自我心像。既要樹立“天生我材必有用”的積極姿態(tài)，又要抵制“功成不必在我”的消極情緒。人的一生要根據(jù)自己的實(shí)際狀況來確定自己的自我意識(shí)，從而給自己的人生最恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｍㄗx書本，你要問我情商是什么？其實(shí)正如書中所說：“情商的核心內(nèi)容其實(shí)就是知道別人的情緒、知道自己的情緒、尊重別人的情緒、調(diào)控自己的情緒?！倍樯痰奶岣撸騻€(gè)比方，就是從原諒到寬容，再從寬容到寬恕，就是先樂觀、再開朗、再到真正的開心，諸如此類。提升情商，是個(gè)人心態(tài)的進(jìn)步，也是生命升華的過程。讓自己擁有一個(gè)良好的心態(tài)，回歸自我，專注事業(yè)，享受生活，才是生命的真諦。正如史蒂文森所說：“忠實(shí)地表現(xiàn)我們自己，盡我們的能力去生活，這就是人生的唯一目的?！?