個人銷售年計劃20xx例文模板范文合集-資料下載頁
2024-11-16 02:00本頁面
【正文】 、逐一解決，對導購員進行專業(yè)知識培訓，增強對品牌的信心，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，加大我們的服務力度，要讓他們知道他們背后還有強大的我們在幫助他，不能讓他們感到孤立。每一個月或兩個月要到店面觀察指導，要讓他們感覺到我們在關系他幫助他。讓他們站穩(wěn)后我們的后續(xù)工作將會很順利的進行了。二，新市場開發(fā)；新市場開發(fā)，我想主要開放二,三線城市包括縣級市，商場主要選擇當?shù)仄放频纳虉?，店面面積控制在200—300平左右，經(jīng)銷商的整體投資保證在20萬—30萬左右。工作安排：對新地區(qū)的所有商場進行地毯式搜索，然后進行調(diào)查和分析定出一二級商場后，開始和商場主辦進行溝通認識，同時了解商場內(nèi)各品牌和地理位置，選好幾個好位置的商戶，進行溝通和認識。定期回訪這些商場主辦和商戶，盡量控制在兩個月左右就拜訪一次，最終要我們的品牌在他們的心里產(chǎn)生一定的印象。一些銷售好的經(jīng)銷商，督促他們開二店或三店，這樣還能減少經(jīng)銷商運營成本和物流成本，增加經(jīng)銷商的利潤。三，新店跟蹤服務；新店簽訂后，首先要對展廳的位置圖進行分析和研究，對展廳裝修設計提出一些建議，主要是在什么地方開門,什么地方做廣告及內(nèi)部的格局設計，圖紙出來后要進行評審，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。裝修期間應有電話定期跟蹤，有問題應盡快解決，必要時要到現(xiàn)場進行問題指導，不能等經(jīng)銷商給我們打電話反映問題，因為有些地方他們都不知道會出現(xiàn)什么樣問題。所以我們一定要定期主動電話溝通和指導，盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)。裝修材料的配送也要及時溝通，不能耽誤裝修工程的進行。產(chǎn)品的出貨時間一定要和裝修完成時間銜接好，包括物流時間等。家具安裝方面：家具組裝和擺場首先要根據(jù)圖紙進行，然后要根據(jù)現(xiàn)場進行小幅調(diào)整。人員培訓方面：導購員進行家具的專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，對經(jīng)銷商如何管理好店面和銷售策略進行探討。開業(yè)前一定做好開業(yè)所需要的銷售方案，讓經(jīng)銷商購置一些銷售時所需的道具和辦公用品，必要是要從北京市場借調(diào)導購員協(xié)助銷售，力爭新店已開業(yè)就走紅，增強經(jīng)銷商對品牌的信心。四，市場銷售跟蹤統(tǒng)計；市場所以的店面銷售要進行全面跟蹤，要做到周匯報和月匯報?？陀^分析市場，給每個經(jīng)銷商訂好銷售任務，要求每個經(jīng)銷商把每周的銷售量進行匯報，從次了解經(jīng)銷商的銷售情況，和銷售任務的完成情況，對超額完成的經(jīng)銷商進行表彰并通報該地區(qū)所有經(jīng)銷商，對其表彰和鼓勵，對沒有完成任務的經(jīng)銷商，進行調(diào)查和研究到底問題出現(xiàn)在什么地方，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，并極力促使下月的銷售任務的完成。了解每個店面的導購員的銷售能力，根據(jù)個人能力分配銷售任務。最終我要掌握所以店面的銷售狀況，和人員的變動，新來人員的培訓，及當?shù)厥袌龅男星閯討B(tài)。做好銷售統(tǒng)計表，銷售任務細化到個人，建立導購員的銷售檔案，要求每個展廳都要做到周匯報和月匯報，能直觀的了解銷售狀況。有助于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。做好售后服務跟蹤和溝通，售后出現(xiàn)后公司進行問題的評定后應該傳真經(jīng)銷商，并有經(jīng)銷商簽字確認回傳，對一些存在爭議的問題一定要有區(qū)域經(jīng)理來溝通解決。提前做好每個節(jié)假日的銷售方案，增加區(qū)域聯(lián)動性銷售。最終讓每個經(jīng)銷商都能感覺到我們的服務和關心。消除每個經(jīng)銷商的后顧之憂，盡量把經(jīng)銷商銷售做到最大化。2011/11/28第五篇：市場銷售年計劃2011計劃計劃任務量：15萬元。拜訪量：月均100120，重點走訪地區(qū)常德、岳陽、湘西，加強對中等、大型、連鎖店面的重復拜訪量。加強客情統(tǒng)計、爭取節(jié)日、生日的特殊拜訪，以達到高質(zhì)量拜訪的目的。代理商方面：積極與各大代理商加深溝通，加大對暫未合作的代理商的感情拜訪及維護工作，以助推新品項的上市。鮮果吧方面由省代過度為市級代理，或以直接供貨的形式合作，市級代理的尋訪以嬰童渠道為主但不局限于嬰童行業(yè)。竹纖維系列繼續(xù)與代理商合作，在訂貨會上加強工作力度，密切關注庫存及換貨細節(jié)。出差過程中加大巡店力度及培訓力度。終端店：在湖南市場重點加強小規(guī)格的銷售。加強對依然有積貨店鋪的拜訪，給予店方信心與適當支持。食品在市級代理確立后開始與商家接洽，同時拜訪曾今進行過合作的終端店鋪，以全新模式的食品重新溝通，之后加強產(chǎn)品培訓，運用公司提供的活動方案進行溝通，打造VIP樣板門店 并長期維護。連鎖：中大型連鎖機構(gòu)以直供為主，細節(jié)方面，如上架、條碼等需溝通磨合，小型連鎖運用公司政策及贈送貨品的形式進行溝通。第一階段：在各市縣尋找食品類代理，渠道不限于嬰童，通過代理商渠道進行前期鋪貨工作。第二階段：對上貨店鋪進行產(chǎn)品知識的培訓工作，并開發(fā)新門店，加大竹纖維系列和食品的鋪貨量。重點接觸中小型連鎖機構(gòu)，促成合作。加大訂貨會及展會的工作力度，做好訂貨會工作。第三階段：確定樣板店的選擇，針對個別VIP店鋪重點維護和拜訪工作。食品方面通過前期的市場了解，進行新渠道的開辟和發(fā)掘。第四階段：整理市場，對各品牌進行統(tǒng)計。
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