個(gè)人銷售年計(jì)劃20xx例文模板范文合集(文件)
【正文】 二、了解商品的特點(diǎn)：作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，三、了解顧客(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。您請(qǐng)看看。F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。B眼睛盯緊某一款。【XX年珠寶個(gè)人銷售計(jì)劃二】在新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。在此我做出我的2014年的計(jì)劃，希望自己在新的一年里取得優(yōu)異的成果。我會(huì)不對(duì)的調(diào)整自己，增強(qiáng)自己的專業(yè)水平。，做到忠誠(chéng)每一位客戶。在2014年的第一季度中我要堅(jiān)持每月開(kāi)發(fā)15個(gè)重點(diǎn)客戶，簽約三家客戶，并且總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題，做到月月問(wèn)題清空。這就是我的2014年的計(jì)劃。銷售應(yīng)該是在原有的基礎(chǔ)上如何提高銷售額，而不是開(kāi)多少店。所以我做的第一件事，就是把所有的老店進(jìn)行一次詳細(xì)的調(diào)查，現(xiàn)在存在的問(wèn)題進(jìn)行一一更改，（主要包括店面的裝修問(wèn)題，店面擺場(chǎng)問(wèn)題，及導(dǎo)購(gòu)員和經(jīng)銷商所存在的問(wèn)題）。二，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我想主要開(kāi)放二,三線城市包括縣級(jí)市，商場(chǎng)主要選擇當(dāng)?shù)仄放频纳虉?chǎng)，店面面積控制在200—300平左右，經(jīng)銷商的整體投資保證在20萬(wàn)—30萬(wàn)左右。三，新店跟蹤服務(wù)；新店簽訂后，首先要對(duì)展廳的位置圖進(jìn)行分析和研究，對(duì)展廳裝修設(shè)計(jì)提出一些建議，主要是在什么地方開(kāi)門,什么地方做廣告及內(nèi)部的格局設(shè)計(jì)，圖紙出來(lái)后要進(jìn)行評(píng)審，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。產(chǎn)品的出貨時(shí)間一定要和裝修完成時(shí)間銜接好，包括物流時(shí)間等。四，市場(chǎng)銷售跟蹤統(tǒng)計(jì)；市場(chǎng)所以的店面銷售要進(jìn)行全面跟蹤，要做到周匯報(bào)和月匯報(bào)。做好銷售統(tǒng)計(jì)表，銷售任務(wù)細(xì)化到個(gè)人，建立導(dǎo)購(gòu)員的銷售檔案，要求每個(gè)展廳都要做到周匯報(bào)和月匯報(bào)，能直觀的了解銷售狀況。最終讓每個(gè)經(jīng)銷商都能感覺(jué)到我們的服務(wù)和關(guān)心。加強(qiáng)客情統(tǒng)計(jì)、爭(zhēng)取節(jié)日、生日的特殊拜訪，以達(dá)到高質(zhì)量拜訪的目的。出差過(guò)程中加大巡店力度及培訓(xùn)力度。連鎖：中大型連鎖機(jī)構(gòu)以直供為主，細(xì)節(jié)方面，如上架、條碼等需溝通磨合，小型連鎖運(yùn)用公司政策及贈(zèng)送貨品的形式進(jìn)行溝通。加大訂貨會(huì)及展會(huì)的工作力度，做好訂貨會(huì)工作。食品方面通過(guò)前期的市場(chǎng)了解，進(jìn)行新渠道的開(kāi)辟和發(fā)掘。第二階段：對(duì)上貨店鋪進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)工作，并開(kāi)發(fā)新門店，加大竹纖維系列和食品的鋪貨量。加強(qiáng)對(duì)依然有積貨店鋪的拜訪，給予店方信心與適當(dāng)支持。鮮果吧方面由省代過(guò)度為市級(jí)代理，或以直接供貨的形式合作，市級(jí)代理的尋訪以嬰童渠道為主但不局限于嬰童行業(yè)。2011/11/28第五篇：市場(chǎng)銷售年計(jì)劃2011計(jì)劃計(jì)劃任務(wù)量：15萬(wàn)元。做好售后服務(wù)跟蹤和溝通，售后出現(xiàn)后公司進(jìn)行問(wèn)題的評(píng)定后應(yīng)該傳真經(jīng)銷商，并有經(jīng)銷商簽字確認(rèn)回傳，對(duì)一些存在爭(zhēng)議的問(wèn)題一定要有區(qū)域經(jīng)理來(lái)溝通解決。了解每個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力，根據(jù)個(gè)人能力分配銷售任務(wù)。人員培訓(xùn)方面：導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行家具的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商如何管理好店面和銷售策略進(jìn)行探討。所以我們一定要定期主動(dòng)電話溝通和指導(dǎo)，盡量把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。定期回訪這些商場(chǎng)主辦和商戶，盡量控制在兩個(gè)月左右就拜訪一次，最終要我們的品牌在他們的心里產(chǎn)生一定的印象。每一個(gè)月或兩個(gè)月要到店面觀察指導(dǎo)，要讓他們感覺(jué)到我們?cè)陉P(guān)系他幫助他。如果我們過(guò)于偏重于新店的開(kāi)放就會(huì)忽視老店的維護(hù)，到最后我們?cè)谇懊骈_(kāi)店，而一些老店在悄悄的消失。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)店只是增加銷售額的一種方式，而怎么把老店的銷售額提高才是最主要的。并且回顧自己這一年當(dāng)中遇到的問(wèn)題以及自己的成長(zhǎng)，把自己全力武裝起來(lái)，為自己在第四季度拿下新人王而做準(zhǔn)備。做到多樣化的把知識(shí)與工作結(jié)合起來(lái)，不能置之不理，要先做人在做工作。，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，做到樂(lè)于助人。學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)系著一個(gè)業(yè)務(wù)員的前途。第三篇：銷售年計(jì)劃2014年計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入了2014年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇與壓力的一年。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶絡(luò)狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”，要做到對(duì)貨
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