【正文】 對起初建行一家銀行的工作情況下，調(diào)整了合理的按揭工作方式，針對不同銀行，進(jìn)行不同而又統(tǒng)一的對接方式。及時了解各家銀行政策動態(tài)及我方客戶審批信息。改進(jìn)了以往按揭工作數(shù)據(jù)的整理過于簡單化，堅(jiān)持每天下班前與后臺和財務(wù)核對更新，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以便更好的掌握按揭客戶數(shù)據(jù)情況。并定時更新缺件、補(bǔ)件客戶信息，粘貼于易居置業(yè)顧問休息室門口，提醒其聯(lián)系客戶盡快補(bǔ)充，完銷資料。跟進(jìn)銀行資料整理，做件流程，放款進(jìn)度。建立并保持與銀行方面緊密的合作關(guān)系，保證我公司的按揭手續(xù)能在第一時間進(jìn)行辦理，實(shí)現(xiàn)放款。不定時參加易居置業(yè)顧問會議，對按揭方面的最新政策，及相關(guān)工作提出建議和計劃。對按揭已放款逾期客戶，大力協(xié)助銀行與客戶溝通，細(xì)心講解貸款逾期帶了的嚴(yán)重后果，引導(dǎo)客戶正常還款。12月份，在原有建行，招行，農(nóng)行三家按揭合作銀行的基礎(chǔ)上，又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。其中工行準(zhǔn)入手續(xù)已辦妥，并與2011年12月14日邀請銀行客戶經(jīng)理，針對“宮園壹號”項(xiàng)目的置業(yè)顧問進(jìn)行了相關(guān)政策及走勢的培訓(xùn)，起到了良好的效果。目前交行方面準(zhǔn)入資料已上報銀行，銀行方面在審報當(dāng)中。2012年在這五家銀行的合作下，將會使我方按揭工作更加有利，也為公司回款增添兩條新的渠道。由于各家銀行政策不同，使我方可以根據(jù)客戶情況選擇合理銀行辦理按揭。四月份一期6棟樓交房，按揭方面順利完成。其中三、四月共計放款121戶，金額6293萬元整。對于額度有限影響未能放款客戶，我方及時協(xié)商與建行（4戶）、農(nóng)行（15戶）簽訂了相關(guān)情況說明，保證按揭審批資料無誤，給予正常交房。現(xiàn)針對于眼前十二月底二期交房工作已準(zhǔn)備就緒。數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2011年全年按揭面簽235戶，其中建行109戶，農(nóng)行90戶，招行35戶，工行1戶；按揭放款方面：在央行連續(xù)6次上調(diào)準(zhǔn)備金率的不利政策下，完成全年按揭放款418戶，（其中公積金3戶，金額116萬元；普通住宅402，；商鋪13戶，占3719萬元），取得較好的成績。來到榮民這個大家庭已一年半了，在自己的崗位上，雖愛崗敬業(yè)取得一點(diǎn)小小成績，但還存在諸多不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：在下半年銀行受到政策不利影響下，額度緊缺，雖然做了很多工作，但未能到達(dá)理想效果，在這方面缺少更多的溝通；工作有些過于獨(dú)立化，缺少和同事的協(xié)作；對于銷售方面知識還有些缺乏；對易居銷售新加入的員工培訓(xùn)不夠，導(dǎo)致自己工作過于吃力；部分工作還做的不夠細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是很到位。在2012年里，我將決心認(rèn)真提高自己工作水平，加強(qiáng)自己的工作意識，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到：加強(qiáng)工作力度，爭取更多工作方面主動性。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí)；本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；認(rèn)真負(fù)責(zé)的協(xié)助經(jīng)理做好按揭貸款工作，對按揭貸款客戶進(jìn)行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作；認(rèn)真負(fù)責(zé)管理購房按揭客戶資料；完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作；注重加強(qiáng)與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍；并在按揭貸款，資金回籠方面做出自己的一份貢獻(xiàn)。第五篇：銀行個人按揭1概念分為一手房按揭和二手房按揭。一手樓按揭貸款指申請人（購房人）在向房地產(chǎn)商購買房產(chǎn)時，自己先交首期房款，其余部分由銀行貸款，并用所購買的房產(chǎn)權(quán)益作為抵押，分期還本付息。二手樓按揭貸款是指借款人（購房人）在向售房人購買具有合法完全產(chǎn)權(quán)（已取得房地產(chǎn)權(quán)證），能上市流通的住房時，自己先交首付款，其余部分由銀行貸款，并用所購買的房產(chǎn)權(quán)益作為抵押，分期還本付息?；緱l件貸款人的貸款時間是貸款人的年齡和貸款的年限相加不能大于60歲。2借款人借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力；所購住房坐落在城鎮(zhèn)（包括市區(qū)、縣城、大集鎮(zhèn)）且原則上為借款人現(xiàn)居住地或工作、經(jīng)商地；已與售房商簽訂了購買住房的合同或協(xié)議，并已支付30%以上的購房款；同意先辦理預(yù)購商品房抵押登記，并承諾在所購買的住房竣工并取得房地產(chǎn)權(quán)證后，以購買的住房作貸款抵押且重新辦理抵押登記手續(xù)；售房商同意為借款人提供連帶責(zé)任保證，并承擔(dān)回購義務(wù)；同意在貸款銀行辦理銀行卡（或折），每期貸款本息委托貸款銀行扣收。3所需資料借款人與售房商簽訂的購房意向書、30%以上購房收據(jù)或其他證明文件；借款人夫妻有效身份證件、婚姻狀況證明、戶口本、收入證明和半年的銀行流水等證件； 產(chǎn)共有人愿意抵押房產(chǎn)的證明；貸款銀行認(rèn)為必須提交的其它資料；借款人為法人的要攜帶有效的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《事業(yè)法人執(zhí)照》、法定代表身份證明書、財務(wù)報表、貸款卡。若是股份制企業(yè)，還需提供公司章程、董事會同意抵押證明書。4貸款流程購房者如果想獲得房屋的按揭服務(wù)，在選擇房產(chǎn)時，應(yīng)著重了解這方面的內(nèi)容。在確認(rèn)自己選擇的房產(chǎn)得到銀行按揭支持后，購房者應(yīng)向銀行或銀行指定的律師事務(wù)所了解銀行關(guān)于購房者獲得按揭貸款支持的規(guī)定，準(zhǔn)備有關(guān)法律文件，填報《按揭貸款申請書》。銀行受理購房者貸款申請后，要從民事主體資格、資信狀況、還款能力等方面對購房者進(jìn)行資格審查，以確認(rèn)是否符合規(guī)定條件。如果在未取得銀行按揭貸款支持確認(rèn)的情況下，購房者盲目地與發(fā)展商簽訂購房合同，在不符合銀行條件時，就無法獲得按揭貸款，會造成資金外的被動，被迫選擇其他付款方式，從而影響自己的資金安排，甚至放棄購房，造成定金的損失。銀行收到購房者遞交的按揭申請和有關(guān)法律文件，經(jīng)審查確認(rèn)購房者符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房者在簽訂購房合同，并取得交納房款的憑證后，持銀行規(guī)定的有關(guān)法律文件與發(fā)展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》，明確按揭貸款數(shù)額、年期、利率、還款方式及其他權(quán)利義務(wù)。、保險購房者、發(fā)展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購房合同到房地產(chǎn)管理部門辦理抵押登記備案手續(xù)。對期房，在竣工后應(yīng)辦理變更抵押登記。置業(yè)者在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》后，按合同約定，應(yīng)在銀行指定的金融機(jī)構(gòu)開立專門還款賬戶，并簽訂授權(quán)書，授權(quán)該機(jī)構(gòu)從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關(guān)的貸款本息和欠款。行按揭貸款利率，借款人可使用銀行按揭貸款計算器進(jìn)行核算。購房者的權(quán)利有權(quán)了解、咨詢、知悉按揭貸款的有關(guān)事項(xiàng)有權(quán)要求貸款銀行按合同約定的時間、金額、方式發(fā)放貸款借款清償前后，均有權(quán)占有、使用所購房產(chǎn)征得貸款銀行同意后，有權(quán)將抵押房產(chǎn)出租、轉(zhuǎn)讓贈與或以其他方式處分因房屋買賣合同無效、被撤銷導(dǎo)致貸款目的無法實(shí)現(xiàn)時，有權(quán)要求解除借款合同（借款合同另有約定除外）結(jié)消全部貸款本息后，有權(quán)要求貸款銀行返還《房地產(chǎn)權(quán)證》或其他有關(guān)文件，并辦理抵押登記涂消手續(xù)有權(quán)向貸款銀行追討違約金5產(chǎn)生背景由于房屋價值量大，即使在人均收較高的國家或地區(qū)，購房者一次籌足購房的款項(xiàng)是有一定困難的。如果所有的購房者都要等到購房款齊備后再買房，少則要十多年，多則要數(shù)十年，而且在這漫長的等待時間里還要交付因租用房屋而承擔(dān)的費(fèi)用。近幾年來，由于金融機(jī)構(gòu)的參與，銀行向購房者發(fā)放貸款，使購房者得以提前獲得住房。對房地產(chǎn)開發(fā)公司來說，銀行向購房者發(fā)放貸款。使購房者提前買房，有利于房地產(chǎn)開發(fā)公司回籠資金的周轉(zhuǎn)，以獲得更多的利潤。對銀行來說，如果直接向房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)放貸款，開發(fā)公司用貸款來建造 的房屋并不能很快地全部銷售出去，這勢必影響開發(fā)公司的還貸能力。如果直接向購房者發(fā)放貸款，購房者將所得的貸款全部用于購房，由于給予購房者的貸款額要低于房價，購房者自己還要投入一筆資金用以購買房屋，又由于購房者在獲取貸款時以購得的房屋作抵押，所以還貸的可靠性得到充分的保證。這種抵押貸款，對于購房者、房地產(chǎn)開發(fā)公司和銀行都是有利的，而且促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的繁榮。因此，近幾年來比較流行。一些房地產(chǎn)開發(fā)公司便開始將這種抵押貸款稱為“按揭”，有的售房廣告標(biāo)明“提供成按揭”，即是銀行可以提供給購房者的貸款比例，如“六成”就是可以提供房價60%的貸款。銀行為了貸款的安全起見，一般最高只能提供房價70%的貸款。按揭與抵押貸款不完全相同，對按揭較為貼切的解釋是向購房者提供的購房抵押貸款，其貸款的目的是為了購買房屋（主要是住宅），并不是所有的以房屋為抵押的貸款都可以稱作按揭。6優(yōu)缺點(diǎn)辦按揭的三大優(yōu)點(diǎn)花明天的錢圓今天的夢：按揭就是貸款，也就是向銀行借錢，不必馬上花費(fèi)很多錢就可以買到自己的商品，所以按揭購的第一個優(yōu)點(diǎn)就是錢少也能買到自己的商品。把有限的資金用于多項(xiàng)投資：從投資角度說，辦按揭者可以把資金分開投資，這樣資金使用靈活。銀行替你把關(guān)，辦借款是向銀行借錢，所以項(xiàng)目的優(yōu)劣銀行自然關(guān)心，銀行除了審查你本身外，還會你審查項(xiàng)目商，為你把關(guān)，自然保險性高。辦按揭的缺點(diǎn)背負(fù)債務(wù)：首先是心理壓力大，因?yàn)橹袊说膫鹘y(tǒng)習(xí)慣不允許寅吃卯糧，講究節(jié)省，所以貸款對于保守型的人不合適。而且事實(shí)上，貸款人確實(shí)負(fù)擔(dān)沉重的債務(wù)，無論對任何人都是不輕松的。不易迅速變現(xiàn)：因?yàn)槭且陨唐繁旧淼盅嘿J款，所以商品再出售困難，不利于貸款者退市。7還款種類：各類貸款均在合同中約定一種還款方式。（1）等額本息還款法（均分法）：每月歸款金額相同，但本金和利息構(gòu)成比例每月變化，隨供款期數(shù)增加，利息逐月減少，本金逐月增加。（2）等額本金還款法（遞減法）：每月歸還金額遞減。本金和利息還款構(gòu)成比例中，每月本金相同，隨供款期數(shù)增加，利息逐月減少。（3）按月結(jié)息，到期還本：每月歸還利息，到期一次性歸還本金和結(jié)余最后一期利息。（4）按季結(jié)息，到期還本：每季歸還利息，到期一次性歸還本金和結(jié)余最后一期利息。（5）利隨本清：到期一次性歸還本金和利息。（1）如果按貨幣的時間價值計算，二種還款方式所付出的資金成本是一樣的。（2）等額本金還款法，采用了遞減還款方式，所以相同期限的貸款，等額本金還款法支付的利息總額比等額本息還款法少。（3）采用何種還款方式，主要取決借款人的還款能力。（4）等額本金還款法的還款壓力隨著時間的推移而減小，如果目前收入較高，但以后的預(yù)期收入不穩(wěn)定，可采用等額本金還款法。：（1）按月結(jié)息，到期還本的，從次月起的合同約定日（原則上可任意一天）歸還利息，本金和最后一期利息按合同約定的到期日期歸還。（2）按季結(jié)息，到期還本的，每季末月的20日歸還利息，本金和最后一期利息按合同約定的到期日期歸還。（3）每月還本付息的，從次月起的合同約定日（原則上可任意一天）歸還本息，最后一期本息按合同約定的到期日期歸還。（4）利隨本清的，按合同約定的到期日期歸還本金和利息。（5）特殊情況：貸款到期遇節(jié)假日時不順延，客戶可以到期辦理還款手續(xù)或提前幾日還款。所以為了方便還款，客戶在借款時，注意一般不要將到期日約定在節(jié)假日。變更還款帳戶需提出申請，經(jīng)我行同意后，簽訂還款帳戶變更協(xié)議，并約定起用日期?？蛻艨上蜚y行申請變更還款期限。變更時需提出申請，經(jīng)我行同意后，簽訂相應(yīng)變更協(xié)議，并重新計算剩余期限的每期還款額。8其他規(guī)定貸款金額根據(jù)借款人的品行、職業(yè)、教育程度、還款能力、所購住房變現(xiàn)能力等情況確定。貸款期限一般在三十年以內(nèi)，且貸款到期日原則上不能超過借款人65歲的年齡。貸款利率執(zhí)行人民銀行的規(guī)定。如遇法定利率調(diào)整，期限為1年以內(nèi)的，執(zhí)行合同利率，不分段計息；期限為1年以上的，則于次年初執(zhí)行新的利率。借款人應(yīng)按合同約定的還款方式、還款計劃歸還貸款本息。貸款期限在1年以內(nèi)（含1年）的，實(shí)行按季付息，到期結(jié)清本息；貸款期限在1年以上的，按月分期償還貸款本息。提交的資料?！秱€人住房貸款借款合同》、《不可撤銷擔(dān)保承諾書》、《個人住 房貸款抵押合同》?！吨苯觿澘钍跈?quán)書》。