【正文】 在營銷上的巨大前景和魅力?！?全友家居相關(guān)負責(zé)人這樣告訴記者?！癟ATA木門電子商務(wù)網(wǎng)店試營業(yè)期間20多天內(nèi)，便創(chuàng)造了TATA木門銷售史上的新高，20天內(nèi)成交共計1890單，這相當于2010年某款系列木門一年的推廣量?！盩ATA木門董事長吳晨曦也向記者分享了電子商務(wù)帶來的業(yè)績上的突飛猛進。在他看來，電子商務(wù)將會創(chuàng)造奇跡，給企業(yè)帶來“驚喜”不斷。林氏木業(yè)堪稱家具行業(yè)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域的另一員虎將在沒有實體店的前提下，成功實現(xiàn)在電子商務(wù)平臺中營業(yè)額銷售過億的。這一數(shù)字，無疑給家具企業(yè)試水電子商務(wù)增添了信心，受此刺激，越來越多的家具品牌開始了自己的電子商務(wù)之旅。盡管承認“電子商務(wù)從目前來看并非主流，到底能給企業(yè)帶來多大的銷售額增長還是個未知數(shù)”，但歐嘉璐尼董事長肖水生仍然預(yù)測電子商務(wù)將來“大有可為”，只是時間問題而已。電子商務(wù)作為一種新興渠道模式，引起業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。但用戶體驗難、線上線下易沖突等問題成為橫在電子商務(wù)“頸上”的一把刀。深圳家具協(xié)會會長黃偉業(yè)指出：“盡管存在難題，但是電子商務(wù)是趨勢，家具行業(yè)只能順應(yīng)趨勢發(fā)展”。面對“用戶體驗難”的問題，家具企業(yè)普遍認為可行性的方案是“線上線下相結(jié)合”。而針對“線上線下易沖突”的難題，家具企業(yè)決策人的選擇是給予實體店和電子商務(wù)統(tǒng)一的價值定位和利益分配處理。誠然，辦公家具 辦公家具廠 辦公桌椅 辦公室裝修 深圳市尚樂家具有限公司Copyright 08 2011 深圳市尚樂家具有限公司 All rights ：深圳市南山區(qū)創(chuàng)業(yè)路中興工業(yè)城5棟 電話：86075526939992 服務(wù)熱線：4006118236傳真：86075526939997 郵箱：@深圳市尚樂家具有限公司電子商務(wù)這條在其他行業(yè)已經(jīng)成熟了的商業(yè)模式，對家具企業(yè)來說依然任重道遠，但從家具企業(yè)行動中可覺察，家具行業(yè)電子商務(wù)的春天已經(jīng)不遠。家具市場上，既有曲美、美克美家從最開始之初便堅持走“獨立店”的家具品牌，也有標致、強力、北歐風(fēng)情、紅蘋果、宜華木業(yè)、歐派等“半路出家”即開“店中店”又開“獨立店”的家具品牌。不難看出，獨立店已從一種“特立獨行”的行為成為一種“普及流行”的商業(yè)模式。八月下旬，紅蘋果在北四環(huán)商圈開出首家獨立店；在通州、昌平、懷柔、燕郊等地已開設(shè)獨立店的強力家具，近日準備再投資建立通州二店??為何家具品牌紛紛涉足獨立店模式，是市場所需還是企業(yè)自身發(fā)展需要？業(yè)內(nèi)人士指出，對于企業(yè)來說，獨立店在某種意義上不僅是一個銷售終端，更起到一個凸顯品牌實力、展示品牌產(chǎn)品、服務(wù)的平臺。紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示，獨立店在一個城市中起到的更多的牽頭作用，能帶領(lǐng)其他店中店模式一起發(fā)展。記者了解到，獨立店的盛行與賣場的快速擴張有著一定的關(guān)聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。如標致家具董事長孫守江所言，“企業(yè)開設(shè)獨立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的‘專賣’的檔次；另一方面也可增加話語權(quán)，增加自己在行業(yè)中的地位?！北M管如此，很多企業(yè)決策層對此仍抱謹慎態(tài)度。在他們看來，品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山?！蔼毩⒌耆粝腴_成功，品牌除了要擁有一定的影響力與號召力之外，還必須擁有絕對的黃金地理位置?！睋碛卸嗄觊_設(shè)獨立店經(jīng)驗的強力家具董事長張福才坦言。而一些從產(chǎn)業(yè)企業(yè)向商業(yè)企業(yè)進軍的家具公司似乎也沒有脫離這個規(guī)律焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，哪怕是再紅再火的大品牌。其中表現(xiàn)尤為突出的當屬即將開業(yè)的百強國際家居館：體量達兩萬平米，不僅涵蓋百強所有系列產(chǎn)品，更是將德國知名品牌搬進百強國際家居館，如同高端品牌賣場?！澳憧梢园堰@看做一種商業(yè)行為，而不僅僅是企業(yè)的擴張。以這個店為基礎(chǔ)和試點，百強未來想打造‘國際家居’的商業(yè)品牌?！卑購娂揖哧悤蕴硎尽１M管如此，陳曉太在接受采訪時仍表示這樣的轉(zhuǎn)變一部分原因是迫于賣場租金的壓力。 渠道下沉“期待”業(yè)績增長從大前年開始，家具行業(yè)中的越來越多的企業(yè)看到了家具在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景，開始了渠道下沉從一線城市向二三線城市進軍，以求搶占新的利潤增長點。在近日舉辦的東莞家具展、廣州家具展上，許多品牌依然將這個特點表現(xiàn)的非常明顯，二三線市場成為重點擴張的區(qū)域：皇朝家私、左右沙發(fā)、木槿之戀將本次展會實行渠道下沉戰(zhàn)略，目光不僅鎖定在北上廣等一線城市，還將目光轉(zhuǎn)移到二三線城市；而今年的最新變化在于，二三線城市已不單單是這些企業(yè)的關(guān)注方向，四線城市都成為了他們下沉的范圍如在一二線城市做的一直不錯的迪諾雅圖行天下，在今年展會上就將“觸角”浙江、江蘇等發(fā)辦公家具 辦公家具廠 辦公桌椅 辦公室裝修 深圳市尚樂家具有限公司Copyright 08 2011 深圳市尚樂家具有限公司 All rights ：深圳市南山區(qū)創(chuàng)業(yè)路中興工業(yè)城5棟 電話：86075526939992 服務(wù)熱線：4006118236傳真：86075526939997 郵箱：@深圳市尚樂家具有限公司達地區(qū)的縣、鎮(zhèn)。“今年市場大環(huán)境不好，房地產(chǎn)調(diào)控直指一線城市，二三線城市相對較好，因此，在原有一二線城市布局的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展三四線市場不失為企業(yè)增加銷售額的法寶?！比屎蓝麻L尤國忠坦言。據(jù)悉，在二、三線城市，家具行業(yè)起步較晚，市場尚未得到充分挖掘，市場容量十分巨大。同時，二、三線城市銷售成本遠低于一線城市，加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小，這些都使得家具企業(yè)的利潤相對比較穩(wěn)定。因此，二、三線市場正在成為企業(yè)“搶灘登陸”，開發(fā)戰(zhàn)略的必爭之地。凡事有利必有弊，二、三線雖然市場潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，二三線城市家具市場比較混亂?！耙胱龊枚?、三線市場，就必須多花心思在市場調(diào)查上面，認清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備?！庇袠I(yè)內(nèi)人士建議。辦公家具 辦公家具廠 辦公桌椅 辦公室裝修 深圳市尚樂家具有限公司Copyright 08 2011 深圳市尚樂家具有限公司 All rights ：深圳市南山區(qū)創(chuàng)業(yè)路中興工業(yè)城5棟 電話：86075526939992 服務(wù)熱線：4006118236傳真：86075526939997 郵箱：@