【導讀】向東占股90%，總經理曾慈庭占股10%。位于漣源市回春堂路1號，廠區(qū)占。地，建筑面積近2萬平方米，總資產2900萬元，現(xiàn)有員工111人，其中專業(yè)技術人員31人。系湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。2020年產值1800多萬，稅收150多萬元。形成了以全國獨家產品“茸。寶膠囊”為代表的產品結構，建立了遍布全國二十多個省、市的銷售網(wǎng)絡，回春堂已成為響當當?shù)牡胤矫?，享有較高的市場知名度。2020年離職經商，經多年打拼，獨資擁有年藥品銷售額達。目前，資產經營運轉良好，銀行貸款800萬元。項目名稱：漣源市1000畝中藥材種植基地擴建，本項目為擴建項目。板藍根等藥材，建設一個40萬株的金銀花苗圃。為桔?？浦参锝酃５母稍锔浚犊?、辛，性微溫。祛痰止咳，并有宣肺、排膿作用。熱毒瘡癰、咽喉腫痛等證，均效果顯著。根據(jù)2020年新版《中國藥典》，玉竹性味甘平，具有養(yǎng)陰、潤燥、除煩、止渴的功效。2020年我公司已在古塘鄉(xiāng)試種了。一等品率達到70%以上。中耕除草追肥整形修剪排灌水越冬管理。

　　

【正文】 ， 09 年春節(jié)后市場開始轉活，壓貨商開始大量脫手自己的庫存，降低自己的風險，包括脫手前期吃進的桔梗， 09 年， 5 月 1 號后，亳州藥商到李興產區(qū)小量吃進一二百頓桔梗，致使桔梗統(tǒng)貨價格有前期的十二三快速漲到十五六，偷偷吃進一二百噸，價格就漲兩三塊，這是什么感念，是產地沒有大貨可供 的感念，目前全國桔梗庫存應該不超過 1000 噸， 據(jù)2020 年 5 月 4 日中藥網(wǎng)最新報 價 ，桔梗統(tǒng)貨價格 已達 6570 元 /公斤 。 桔梗的供求問題：全國年需求干桔梗 6000 噸左右， 梗折干一公斤干桔梗，年需要 27000 噸鮮桔梗折干，加上 20200 噸鮮桔梗加工廠給韓國的需求，共需要 4 萬多噸的鮮桔梗原料，按每畝可起挖桔梗挖 1500公斤計算，全國每年要有 30000畝可起挖桔梗方能維持平衡，目前全國種植桔梗面積只有 15000 畝左右，只可滿足 50%的需求。綜上所述：09 年 5 月后桔梗價格開始上漲， 5 月前全國各產區(qū)下 種結束， 5月前價格還沒能刺激各產區(qū)擴種，當歸可以從十幾塊漲到五六十元，白術也可以從十幾塊漲到五六十元，桔梗再次沖高的優(yōu)勢遠遠不弱與這兩個品種，中秋節(jié)將至，中秋節(jié)后國內藥廠需求，韓國鮮桔梗需求，東北干桔梗絲需求就會進入旺盛期，預計今后二年內桔梗行情將會再次引爆，天價桔梗很可能要在近二年出現(xiàn)。 優(yōu)勢分析 我公司從事藥品生產與經營近 20 年，已建立了良好的市場網(wǎng)絡和市場信譽，已二次通過 GMP 認證和換證驗收。 隨著公司規(guī)模的不斷擴大和漣源中藥現(xiàn)代化工業(yè)園的建設，所需藥材量肯定會為增加，為藥材種植提供了穩(wěn)定可靠的銷售保證。 21 營銷策略、方案、模式 按照 GAP 要求，將 種植 區(qū)集中連片，形成規(guī)模種植。對 種植 區(qū)實施測土配方，改良土壤，提高地力。實行 基地 生產資料準入制度。配制 藥材種植 專用 農家 肥，禁止 使用 高毒農藥，推廣使用低毒生態(tài)農藥。逐步實現(xiàn)專業(yè)化加工。發(fā)揮集聚效應，真正發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用。 本基地所產 藥材除 用于本公司藥品生產， 其 余部份 將 打造優(yōu)質品牌，依托廉橋市場， 積極推廣網(wǎng)絡化營銷。制訂產品分級標準，注冊“回春堂藥材 ”商標，統(tǒng)一對外營銷策略，嚴把產品質量關，禁止不合格的產品進入銷售市場，樹立回春堂 藥材 的 優(yōu)質品牌形象。對收購、包裝、銷售 藥才實行貼牌制。對 藥材 營銷人員建立個人質量誠信檔案，對營銷大戶進行質量誠信評級。設立 公司藥材銷售 網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡宣傳，為廣大藥農和藥材經營戶提供信息服務和網(wǎng)絡銷售平臺。 同時我們將 利用公司現(xiàn)在遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡進行營銷。 市場風險分析 市場風險因素分析 目前，金銀花 、板藍根、桔梗等品種 價格因甲流等因素影響居高不下，全國很多地方都在提倡 種植金銀花 等藥材 ，隨著人們對甲流的認識和種植面積的擴大，預計價格明年會回復到正常的水平。 沒有形成共識，藥農信心不足。一是沒有認識到發(fā)展中草藥種植業(yè)是脫貧致富的一個新途徑。在我市 北 部 和西部 山區(qū)，水田改旱田的村鎮(zhèn)種糧每畝在減去各種農業(yè)負擔的情況下，只有 400 多元的純收入，如果種植中草藥， 一般 每畝地能收入 5000 元 以上 ，如種植 上述我公司推薦的藥材 ，則收入更高 。從古塘鄉(xiāng)破石村試種基地情況看，畝產值 極為 可觀。我們經過考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在 這些品種 市場供不應求，而且價格還在看漲；二是沒有一定規(guī)模種植基地的示范作用，可借鑒 的經驗少，藥農加大投入的信心不 22 足。 防范和降低風險的對策 擴大公司 上述品種所用藥材的 產品銷量，增加 所種植品種 的消耗量。今年我們對長沙永康生物和回春堂藥業(yè)二家公司的營銷網(wǎng)絡進行了整合，現(xiàn)在已基本走上正軌， 2020 年公司銷售收入在去年的基礎上增長了 30%。隨著公司營銷力度的不斷加大，明年預計公司銷售收入將在今年的基礎上增長 40%， 藥材 的消耗量也會增長 40%。因此基地建設不會有很大的風險。 加快示范性基地的建設步伐，組織農民到基地參觀，以種苗、肥料贈送方式 和免息借款提升農民種植積極心，形成規(guī) ?；N植，從面降低生產成本，提升產品的競爭能力。 第五章 第 七 章 環(huán)境影響評價 及節(jié)能減排措施 環(huán)境影響 無污染。 環(huán)境影響評價及審批 無 。 第 八 章 項目組織與管理 組織機構與職能劃分 勞動定員 ：見表 71。 公司種植 辦公室 3人 2人 三甲鄉(xiāng)基地 8人 石馬山鎮(zhèn)基地 15人 古塘鄉(xiāng)基地 20人 前期建設管理，臨時用工安排 前期建設管理，臨時用工安排 前期建設管理，臨時用工安排 前期工程建設及安裝 公司工程設備部 3人 23 勞動定員表（表 71） 管理人員 生產人員 輔助人員 季節(jié)性臨時人員 6 人 43 人 15 人 160 人 管理措施 遵循 因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)劃 的管理原則， 對本項目所 列資金實行?？顚Ｓ茫晒舅幉幕剞k公室成立專門的基地建設財務室，負責建設資金的統(tǒng)一管理和使用。以保證工程質量和進度。 工程竣工后由公司基地辦公室對基地實施日常管理工作，每個基地設正副負責人二人，負責基地的生產經營管理?；刎攧展ぷ饔晒矩攧詹拷y(tǒng)一管理。成立專門的藥材收購站，負責基地及當?shù)剞r戶所種藥材的收購工作。 技術培訓 開展藥材種植技術培訓班，從省農科院和專業(yè)院校請專家講解藥材種植新技術，每年不少于 5 次，培訓人數(shù)每次不少于 50人。 勞動安全、衛(wèi)生與消防 項目施工過程中要加強對勞動安全的 管理，請當?shù)匕脖O(jiān)部門負責安全施工的監(jiān)督與檢查。 種植過程中要 強調衛(wèi)生管理，建立專門的藥材清洗加工中心。 對基地的易燃易爆物品要設立專門的危險器倉庫，由專人保管和使用。 第 九 章 社會效益分析 壯大主導產業(yè)，促進結構調整分析 漣源雨水豐沛，土地肥沃，多丘陵和山地，地理環(huán)境適合 藥材 的生長需要。 藥材 的市場前景十分廣闊 ，選種的品種均是目前市場需求缺口巨大的 24 品種，對促進農村經濟結構調整，增加農民收， 讓農民兄弟也走上至富之路 有重大的促進作用 。 與農戶利益聯(lián)結機制 分析 建立公司 +基地 +農戶的模式，公司為農戶免費提供種苗和技術指導，按市場保護價格簽訂收購合同，將基地的利益與農戶的利益緊密結合起來，與農民共同致富。 帶動基地 分析 公司示范基地建成后，通過建立藥材收購站和訂單式收購等優(yōu)惠政策，將 直接帶動基地 周邊 300 戶農戶共同種植。 。 帶動農戶及農民增收效果分析 項目達產后，按每畝按現(xiàn)行 市場 價格計算，畝收入可達 7000元。除去成本及人工工資，每畝純收入可達 5000元左右。 帶動就業(yè)分析 新增 農村 就業(yè)人員： 50 人， 季節(jié)性臨時用工 200 人。年度發(fā)放工資總額 50 萬元， 對比分析 基地租用的土地均為閑置的荒田荒土，租用前幾乎沒有什么收益，基地建成后，農民每畝增收至少在 5000 元以上。而一般農業(yè)項目收入只有5001000 元，效益增長十分顯著。