【導(dǎo)讀】向東占股90%，總經(jīng)理曾慈庭占股10%。位于漣源市回春堂路1號(hào)，廠區(qū)占。地，建筑面積近2萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)2900萬(wàn)元，現(xiàn)有員工111人，其中專業(yè)技術(shù)人員31人。系湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2020年產(chǎn)值1800多萬(wàn)，稅收150多萬(wàn)元。形成了以全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品“茸。寶膠囊”為代表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了遍布全國(guó)二十多個(gè)省、市的銷售網(wǎng)絡(luò)，回春堂已成為響當(dāng)當(dāng)?shù)牡胤矫?，享有較高的市場(chǎng)知名度。2020年離職經(jīng)商，經(jīng)多年打拼，獨(dú)資擁有年藥品銷售額達(dá)。目前，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，銀行貸款800萬(wàn)元。項(xiàng)目名稱：漣源市1000畝中藥材種植基地?cái)U(kuò)建，本項(xiàng)目為擴(kuò)建項(xiàng)目。板藍(lán)根等藥材，建設(shè)一個(gè)40萬(wàn)株的金銀花苗圃。為桔?？浦参锝酃５母稍锔?，味苦、辛，性微溫。祛痰止咳，并有宣肺、排膿作用。熱毒瘡癰、咽喉腫痛等證，均效果顯著。根據(jù)2020年新版《中國(guó)藥典》，玉竹性味甘平，具有養(yǎng)陰、潤(rùn)燥、除煩、止渴的功效。2020年我公司已在古塘鄉(xiāng)試種了。一等品率達(dá)到70%以上。中耕除草追肥整形修剪排灌水越冬管理。

　　

【正文】 ， 09 年春節(jié)后市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)活，壓貨商開(kāi)始大量脫手自己的庫(kù)存，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，包括脫手前期吃進(jìn)的桔梗， 09 年， 5 月 1 號(hào)后，亳州藥商到李興產(chǎn)區(qū)小量吃進(jìn)一二百頓桔梗，致使桔梗統(tǒng)貨價(jià)格有前期的十二三快速漲到十五六，偷偷吃進(jìn)一二百噸，價(jià)格就漲兩三塊，這是什么感念，是產(chǎn)地沒(méi)有大貨可供 的感念，目前全國(guó)桔梗庫(kù)存應(yīng)該不超過(guò) 1000 噸， 據(jù)2020 年 5 月 4 日中藥網(wǎng)最新報(bào) 價(jià) ，桔梗統(tǒng)貨價(jià)格 已達(dá) 6570 元 /公斤 。 桔梗的供求問(wèn)題：全國(guó)年需求干桔梗 6000 噸左右， 梗折干一公斤干桔梗，年需要 27000 噸鮮桔梗折干，加上 20200 噸鮮桔梗加工廠給韓國(guó)的需求，共需要 4 萬(wàn)多噸的鮮桔梗原料，按每畝可起挖桔梗挖 1500公斤計(jì)算，全國(guó)每年要有 30000畝可起挖桔梗方能維持平衡，目前全國(guó)種植桔梗面積只有 15000 畝左右，只可滿足 50%的需求。綜上所述：09 年 5 月后桔梗價(jià)格開(kāi)始上漲， 5 月前全國(guó)各產(chǎn)區(qū)下 種結(jié)束， 5月前價(jià)格還沒(méi)能刺激各產(chǎn)區(qū)擴(kuò)種，當(dāng)歸可以從十幾塊漲到五六十元，白術(shù)也可以從十幾塊漲到五六十元，桔梗再次沖高的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不弱與這兩個(gè)品種，中秋節(jié)將至，中秋節(jié)后國(guó)內(nèi)藥廠需求，韓國(guó)鮮桔梗需求，東北干桔梗絲需求就會(huì)進(jìn)入旺盛期，預(yù)計(jì)今后二年內(nèi)桔梗行情將會(huì)再次引爆，天價(jià)桔梗很可能要在近二年出現(xiàn)。 優(yōu)勢(shì)分析 我公司從事藥品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)近 20 年，已建立了良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信譽(yù)，已二次通過(guò) GMP 認(rèn)證和換證驗(yàn)收。 隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和漣源中藥現(xiàn)代化工業(yè)園的建設(shè)，所需藥材量肯定會(huì)為增加，為藥材種植提供了穩(wěn)定可靠的銷售保證。 21 營(yíng)銷策略、方案、模式 按照 GAP 要求，將 種植 區(qū)集中連片，形成規(guī)模種植。對(duì) 種植 區(qū)實(shí)施測(cè)土配方，改良土壤，提高地力。實(shí)行 基地 生產(chǎn)資料準(zhǔn)入制度。配制 藥材種植 專用 農(nóng)家 肥，禁止 使用 高毒農(nóng)藥，推廣使用低毒生態(tài)農(nóng)藥。逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化加工。發(fā)揮集聚效應(yīng)，真正發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。 本基地所產(chǎn) 藥材除 用于本公司藥品生產(chǎn)， 其 余部份 將 打造優(yōu)質(zhì)品牌，依托廉橋市場(chǎng)， 積極推廣網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。制訂產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)“回春堂藥材 ”商標(biāo)，統(tǒng)一對(duì)外營(yíng)銷策略，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，禁止不合格的產(chǎn)品進(jìn)入銷售市場(chǎng)，樹(shù)立回春堂 藥材 的 優(yōu)質(zhì)品牌形象。對(duì)收購(gòu)、包裝、銷售 藥才實(shí)行貼牌制。對(duì) 藥材 營(yíng)銷人員建立個(gè)人質(zhì)量誠(chéng)信檔案，對(duì)營(yíng)銷大戶進(jìn)行質(zhì)量誠(chéng)信評(píng)級(jí)。設(shè)立 公司藥材銷售 網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，為廣大藥農(nóng)和藥材經(jīng)營(yíng)戶提供信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。 同時(shí)我們將 利用公司現(xiàn)在遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 目前，金銀花 、板藍(lán)根、桔梗等品種 價(jià)格因甲流等因素影響居高不下，全國(guó)很多地方都在提倡 種植金銀花 等藥材 ，隨著人們對(duì)甲流的認(rèn)識(shí)和種植面積的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)價(jià)格明年會(huì)回復(fù)到正常的水平。 沒(méi)有形成共識(shí)，藥農(nóng)信心不足。一是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到發(fā)展中草藥種植業(yè)是脫貧致富的一個(gè)新途徑。在我市 北 部 和西部 山區(qū)，水田改旱田的村鎮(zhèn)種糧每畝在減去各種農(nóng)業(yè)負(fù)擔(dān)的情況下，只有 400 多元的純收入，如果種植中草藥， 一般 每畝地能收入 5000 元 以上 ，如種植 上述我公司推薦的藥材 ，則收入更高 。從古塘鄉(xiāng)破石村試種基地情況看，畝產(chǎn)值 極為 可觀。我們經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在 這些品種 市場(chǎng)供不應(yīng)求，而且價(jià)格還在看漲；二是沒(méi)有一定規(guī)模種植基地的示范作用，可借鑒 的經(jīng)驗(yàn)少，藥農(nóng)加大投入的信心不 22 足。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 擴(kuò)大公司 上述品種所用藥材的 產(chǎn)品銷量，增加 所種植品種 的消耗量。今年我們對(duì)長(zhǎng)沙永康生物和回春堂藥業(yè)二家公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了整合，現(xiàn)在已基本走上正軌， 2020 年公司銷售收入在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了 30%。隨著公司營(yíng)銷力度的不斷加大，明年預(yù)計(jì)公司銷售收入將在今年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 40%， 藥材 的消耗量也會(huì)增長(zhǎng) 40%。因此基地建設(shè)不會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 加快示范性基地的建設(shè)步伐，組織農(nóng)民到基地參觀，以種苗、肥料贈(zèng)送方式 和免息借款提升農(nóng)民種植積極心，形成規(guī) ?；N植，從面降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 第五章 第 七 章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 及節(jié)能減排措施 環(huán)境影響 無(wú)污染。 環(huán)境影響評(píng)價(jià)及審批 無(wú) 。 第 八 章 項(xiàng)目組織與管理 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 勞動(dòng)定員 ：見(jiàn)表 71。 公司種植 辦公室 3人 2人 三甲鄉(xiāng)基地 8人 石馬山鎮(zhèn)基地 15人 古塘鄉(xiāng)基地 20人 前期建設(shè)管理，臨時(shí)用工安排 前期建設(shè)管理，臨時(shí)用工安排 前期建設(shè)管理，臨時(shí)用工安排 前期工程建設(shè)及安裝 公司工程設(shè)備部 3人 23 勞動(dòng)定員表（表 71） 管理人員 生產(chǎn)人員 輔助人員 季節(jié)性臨時(shí)人員 6 人 43 人 15 人 160 人 管理措施 遵循 因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)劃 的管理原則， 對(duì)本項(xiàng)目所 列資金實(shí)行專款專用，由公司藥材基地辦公室成立專門的基地建設(shè)財(cái)務(wù)室，負(fù)責(zé)建設(shè)資金的統(tǒng)一管理和使用。以保證工程質(zhì)量和進(jìn)度。 工程竣工后由公司基地辦公室對(duì)基地實(shí)施日常管理工作，每個(gè)基地設(shè)正副負(fù)責(zé)人二人，負(fù)責(zé)基地的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。基地財(cái)務(wù)工作由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理。成立專門的藥材收購(gòu)站，負(fù)責(zé)基地及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶所種藥材的收購(gòu)工作。 技術(shù)培訓(xùn) 開(kāi)展藥材種植技術(shù)培訓(xùn)班，從省農(nóng)科院和專業(yè)院校請(qǐng)專家講解藥材種植新技術(shù)，每年不少于 5 次，培訓(xùn)人數(shù)每次不少于 50人。 勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防 項(xiàng)目施工過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)安全的 管理，請(qǐng)當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)部門負(fù)責(zé)安全施工的監(jiān)督與檢查。 種植過(guò)程中要 強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生管理，建立專門的藥材清洗加工中心。 對(duì)基地的易燃易爆物品要設(shè)立專門的危險(xiǎn)器倉(cāng)庫(kù)，由專人保管和使用。 第 九 章 社會(huì)效益分析 壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析 漣源雨水豐沛，土地肥沃，多丘陵和山地，地理環(huán)境適合 藥材 的生長(zhǎng)需要。 藥材 的市場(chǎng)前景十分廣闊 ，選種的品種均是目前市場(chǎng)需求缺口巨大的 24 品種，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收， 讓農(nóng)民兄弟也走上至富之路 有重大的促進(jìn)作用 。 與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制 分析 建立公司 +基地 +農(nóng)戶的模式，公司為農(nóng)戶免費(fèi)提供種苗和技術(shù)指導(dǎo)，按市場(chǎng)保護(hù)價(jià)格簽訂收購(gòu)合同，將基地的利益與農(nóng)戶的利益緊密結(jié)合起來(lái)，與農(nóng)民共同致富。 帶動(dòng)基地 分析 公司示范基地建成后，通過(guò)建立藥材收購(gòu)站和訂單式收購(gòu)等優(yōu)惠政策，將 直接帶動(dòng)基地 周邊 300 戶農(nóng)戶共同種植。 。 帶動(dòng)農(nóng)戶及農(nóng)民增收效果分析 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，按每畝按現(xiàn)行 市場(chǎng) 價(jià)格計(jì)算，畝收入可達(dá) 7000元。除去成本及人工工資，每畝純收入可達(dá) 5000元左右。 帶動(dòng)就業(yè)分析 新增 農(nóng)村 就業(yè)人員： 50 人， 季節(jié)性臨時(shí)用工 200 人。年度發(fā)放工資總額 50 萬(wàn)元， 對(duì)比分析 基地租用的土地均為閑置的荒田荒土，租用前幾乎沒(méi)有什么收益，基地建成后，農(nóng)民每畝增收至少在 5000 元以上。而一般農(nóng)業(yè)項(xiàng)目收入只有5001000 元，效益增長(zhǎng)十分顯著。