大區(qū)省區(qū)經(jīng)理月度工作總結(jié)提綱合集五篇-資料下載頁
2024-11-16 00:00本頁面
【正文】 售管理人員、分銷人員日常工作的指導(dǎo)、檢查和督導(dǎo)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域周、月例會(huì)的組織和策劃；堅(jiān)持每周有6070%的時(shí)間與下屬進(jìn)行協(xié)同拜訪，對(duì)協(xié)同拜訪的情況與下屬進(jìn)行面對(duì)面的總結(jié)，并做出評(píng)估；將所轄區(qū)域工作目標(biāo)分解，并具體安排至每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)分銷代表的每一個(gè)月；分階段與本區(qū)域所屬人員進(jìn)行溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息資源；及時(shí)處理工作過程中各種突發(fā)性問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等)；要處理好轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理與分銷員的合作與協(xié)作關(guān)系,指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行充分、徹底的溝通,確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通。根據(jù)本地區(qū)整體需要,組織針對(duì)客戶的跨部門活動(dòng)及時(shí)、高效完成營(yíng)銷中心相關(guān)部門規(guī)定上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表及數(shù)據(jù)信息。根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整；協(xié)調(diào)地方質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等相關(guān)部門的公共關(guān)系及日常維護(hù)。,做好本地區(qū)人才培養(yǎng)工作,實(shí)施梯隊(duì)建設(shè)了解本地區(qū)各崗位人員狀況,工作職責(zé)；與重點(diǎn)培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通。進(jìn)行培訓(xùn),組織活動(dòng),進(jìn)行總結(jié),；階段性考評(píng)(對(duì)所有崗位)并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整。、分析、總結(jié)，在所轄省區(qū)樹立樣板市場(chǎng)并能夠快速全面推廣，同時(shí)，針對(duì)本省具體情況摸索、總結(jié)適合于本省的銷售模式。責(zé)任；、分解的合理性負(fù)責(zé)；；、政策的可行性、時(shí)效性負(fù)責(zé)；；；權(quán)利、隔級(jí)人事任免權(quán)、下級(jí)人事任免建議權(quán)，銷售內(nèi)勤的任免建議權(quán)；、監(jiān)督權(quán)；、省區(qū)相關(guān)制度對(duì)省區(qū)員工的指導(dǎo)、評(píng)估、考核、獎(jiǎng)懲等管理權(quán)；；；；；；、事假批準(zhǔn)權(quán)及授權(quán)外的建議權(quán)。第五篇：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)是什么？工作職責(zé)與內(nèi)容：按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。辦事處組建與管理。促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行。月度、季度、銷售目標(biāo)達(dá)成。市場(chǎng)費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用，提前做好工作計(jì)劃，有策略性的進(jìn)行工作，盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化。按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。1根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。1根據(jù)渠道、根據(jù)品項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分，把市場(chǎng)進(jìn)一步做細(xì)、做大、做強(qiáng)，指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通。1按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作1完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)1遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。
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