20xx銷售經(jīng)理月度工作參考總結(jié)范本【五篇】-資料下載頁
2025-01-17 02:46本頁面
【正文】 其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求處理咨詢題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。在不斷的學習和總結(jié)中，我關(guān)于公司產(chǎn)品有了詳細的理解，在同事的協(xié)助下也有了一定的市場經(jīng)歷，對整個xx市的市場有了一個初步的理解和人事，如今我能夠獨立的進展客戶咨詢題的解答，精確把握住客戶的需求，能夠和客戶進展良好的溝通與交流，因此在這個季度里面，我也獲得了一定的成績。在不斷的學習和累積經(jīng)歷的同時，我的各方面水平有了大幅的提高。但是我仍舊有特別多缺乏，需要改正，比方我總是把本人定位在新人的位置，事實上我已經(jīng)能夠算是老員工了，關(guān)于新來的銷售人員的培訓，不會去指導，以致于妨礙了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績?！ 〔块T工作總結(jié) 在將近五個月的時間中，通過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所認識，同時也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢題。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1月總業(yè)績：136600 2月總業(yè)績：221500 3月總業(yè)績：237300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在xx市的市場上，盡管xxx行業(yè)公司眾多，但在往常我們公司不斷是處于壟斷地位的!但是我們的業(yè)績和市場開展上依然面臨了宏大的壓力，除開一些客觀上的緣故之外，我們本人的工作上也有特別多的咨詢題，主要表如今以下幾個方面： 1)銷售工作最根本的客戶訪咨詢量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪咨詢記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月訪問的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶訪問工作沒有做好?！ ?)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正辦法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品的信息時表述不夠精確，在這個方面可能會讓客戶由于我們的模糊表達而對公司產(chǎn)品產(chǎn)生誤解?！ ?)工作沒有一個明確的目的和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的適應，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果?！ ?)市場的開辟才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務才能還有待提高。沒有一個目的，因此就會有散漫的情況發(fā)生。
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