【正文】 醫(yī)藥代表的誤解和國家對藥品監(jiān)管力度的加強，藥品的售出越來越困難。所以現(xiàn)在醫(yī)藥代表為了賣藥可謂費盡心機，花招百出。雖然許多醫(yī)院寫著“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”，但是，這些“不受歡迎的人”，還是會想方設法地去接近醫(yī)生。比如，醫(yī)院下班時，在醫(yī)院大門外，經(jīng)常會有醫(yī)藥代表等著醫(yī)院的某位領導。在通常只有一兩分鐘的見面時間里，他們會向醫(yī)生遞上早已準備好的名片和公司產(chǎn)品資料，并抓緊時間對產(chǎn)品進行簡要介紹。如果能因此另外約到見面詳談的機會，那他們臉上的笑容足以說明這個約會的重要性。這都是這個暑假親身的經(jīng)歷。當然大多是醫(yī)生還是在醫(yī)藥代表開出優(yōu)惠條件下接受了醫(yī)藥代表的條件。另外，由于我國不允許在大眾傳媒上對處方藥進行廣告宣傳，醫(yī)藥代表幾乎成為產(chǎn)品推廣的唯一途徑。當制藥企業(yè)研制出一款新藥后，需要將藥品的功能、特性向醫(yī)生進行介紹，并在醫(yī)生臨床使用的過程中，不斷搜集藥品應用效果，并將之反饋給制藥企業(yè)，以便提高產(chǎn)品品質(zhì)。對醫(yī)生而言，他必須盡量保持與醫(yī)藥科學發(fā)展同步，不斷獲取最新醫(yī)藥產(chǎn)品及應用方面的信息，才能制定出好的治療方案。醫(yī)生也不是神，所以在金錢，欲望的引導下，各大醫(yī)院被逐步攻克通過這次實習的了解，我也深入的了解到國家醫(yī)藥體制的不成熟。在目前的體制下，藥企、醫(yī)藥代表、醫(yī)院和醫(yī)生已經(jīng)成為捆綁在一起的利益共同體。對醫(yī)院來說，從政府那里獲得的財政投入很少，要維持正常的運作乃至發(fā)展，需要在市場上自謀出路。而在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的市場環(huán)境中，作為最重要的資金來源，藥品銷售為大多數(shù)醫(yī)院貢獻了一半的收入。有數(shù)據(jù)顯示，如果取消15%的加成，一般的三甲醫(yī)院將每年至少損失800萬—1000萬元以上的利潤。對醫(yī)生來說，他們分擔著醫(yī)院面臨的壓力——如果每個月開的藥達不到一定金額，他就可能只能領到基本工資。這樣一來，最大的受害者就是普通的患者，他們只能在一邊咒罵醫(yī)藥代表的同時祈求當值的醫(yī)生擁有良好的醫(yī)德。所以在這樣的一種現(xiàn)狀下，若要整治醫(yī)藥行業(yè)國家就必須要出臺新的政策，以保護患者的權(quán)益。國家新的醫(yī)改方案已經(jīng)公布，其中“醫(yī)藥分離”成了最大的亮點。新方案取消藥品加成政策，醫(yī)院由此減少的收入或形成的虧損，通過增設藥事服務費、調(diào)整部分技術(shù)服務收費標準和增加政府投入解決。而這些措施，將極大壓縮藥企和醫(yī)藥代表的生存空間。隨著國家新方案的公布實施，我們期待它能真正的起到協(xié)調(diào)醫(yī)藥市場，保護患者權(quán)益的作用，作為一名有志從事醫(yī)藥行業(yè)的在校大學生，我真心的希望醫(yī)藥行業(yè)能得到有效地改善，醫(yī)藥代表行業(yè)不再受到普通大眾的非議，醫(yī)藥代表也能真真切切的憑借自己的努力為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。但是效果并不是一下能看出來的，這次實習其實我最大的收獲的是，盲目的把從事醫(yī)藥行業(yè)工作定為自己以后工作的唯一選擇是不正確的，現(xiàn)在這樣的時刻盲目的投身進入這個混亂的行業(yè)，說不定就會被摔的粉身碎骨。所以我現(xiàn)在的就業(yè)方向還在考慮中。第五篇：制藥專業(yè)實習小結(jié)實習小結(jié)實習單位簡介：揚州日興生物科技股份制藥有限公司，成立于2000年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)GMP(已通過認證)標準建設的氨基酸葡萄糖保健品以及其他藥品生產(chǎn)企業(yè)。地址位于揚州高郵工業(yè)園區(qū)，2002年被市政府授予花園式企業(yè)稱號。2004年中試車間、中心化驗室等相繼落成，原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近400人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)1200噸的氨基酸葡萄糖，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標均已達到國際領先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標準。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具規(guī)模的氨基酸葡萄糖原料藥和氨基酸原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴展的同時開發(fā)鹽酸鹽原料藥以及新藥的研發(fā)及生產(chǎn)。本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)名牌、上規(guī)模為目標，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟時代的到來。一、實習目的及意義：(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結(jié)合；(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)；(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力；(5)體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎；(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。二、實習內(nèi)容：：合成一車間，合成二車間，合成三車間。精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對氨基酸葡萄糖進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。(1)了解化驗室以及實驗室崗位職責和工作制度；了解化驗室崗位標準操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標準；把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項(2)熟悉車間布局和管線流。（3）進行藥品基礎檢測以及合格檢驗。具體實習內(nèi)容：儀器分析、藥品檢驗、工藝流程研究。儀器分析學習和鞏固了高效液相色譜儀、高效液相色譜數(shù)據(jù)處理一體機、氣象色譜儀、紫外分光光度計、雙光束紅外分光光度計WGH30A型、WZZ2B自動旋光儀、KDT全自動定氮儀、PHS3C pH計等。藥品檢驗學習了新的檢驗項目和鞏固了學校學習到的內(nèi)容：水分、氯跟、旋光度、灰分、pH值、重金屬、鐵鹽、澄清度、硫酸根、崩解度、崩解時限、堆密度、外觀、溶解度、粒度檢測、微生物限度等。在實習的一個多月里，我完全按照正式工作來對到，加強了自身的全局化和工作正規(guī)化意識。實習過程中學習和鞏固了學校學到的知識和學習了更多藥品檢驗及實驗方法與工藝流程。在日常的生產(chǎn)和實習中，基礎的檢驗是必不可缺的。基本操作非常的重要，滴定和標定需要精確，操作熟練。稱量也是考驗基本功的過程，實習過程中，以基礎操作為基礎，進行了重金屬，高效液相色譜儀器的分析及使用，紅外分光光度法壓片的壓制過程，高效氣相色譜儀的進樣量需要精確。PH計的使用必須得用緩沖溶液校準以及操作需要嚴格精確。烘箱溫度高達1000攝氏度，必須小心謹慎。坩堝一律用工具提取。很多自動儀器是學校所沒傳授的，但是基本原理跟學校的儀器知識差不多，所以我請教了相關(guān)的老師和操作人員，學習并掌握了自動旋光儀，雙光束自動紅外分析儀器，數(shù)據(jù)處理一體化高效液相色譜儀器。學習了微生物的檢驗方法和大腸桿菌的驗證，增強了自身的能力。學習和鞏固了學校的基礎，強化了自身的能力和知識。三、實習總結(jié)：在為期一個多月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，和上班族一樣上班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。四、實習體會：實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在揚州日興生物科技股份制藥有限公司的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。