【正文】 高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開(kāi)始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過(guò)書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。涉及的主要問(wèn)題組隊(duì)一個(gè)由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團(tuán)隊(duì)。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊(duì)服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過(guò)組隊(duì)沙龍活動(dòng)找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項(xiàng)目的同學(xué)也可以通過(guò)沙龍活動(dòng)或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。項(xiàng)目尋求參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，很重要的是要選擇一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項(xiàng)目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項(xiàng)目），二是競(jìng)賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過(guò)授權(quán)的方式進(jìn)行。競(jìng)賽鼓勵(lì)廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計(jì)積極參賽，也鼓勵(lì)參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實(shí)驗(yàn)成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競(jìng)賽中學(xué)到更多的知識(shí)和技能，競(jìng)賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報(bào)名參賽并邀請(qǐng)一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競(jìng)賽的主要組織者和獲獎(jiǎng)?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競(jìng)賽各個(gè)階段圍繞不同主題組織團(tuán)隊(duì)沙龍活動(dòng)，以促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，競(jìng)賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開(kāi)展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時(shí)幫助各小組解決參賽過(guò)程中遇到的一些困難。評(píng)審競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽的各項(xiàng)評(píng)審工作。評(píng)委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評(píng)審細(xì)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審打分并對(duì)每份作品提出指導(dǎo)意見(jiàn)。校團(tuán)委負(fù)責(zé)評(píng)審的協(xié)調(diào)工作并在每個(gè)賽程向參賽者公布評(píng)審規(guī)則和評(píng)審結(jié)果，同時(shí)負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評(píng)審意見(jiàn)，以幫助各小組改進(jìn)參賽作品。資助由于本次競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍廣，為確保競(jìng)賽順利開(kāi)展和活動(dòng)質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級(jí)復(fù)賽并經(jīng)過(guò)審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費(fèi)支持，用于資助這些小組開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和制作文檔。商業(yè)計(jì)劃書的寫作撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計(jì)劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計(jì)劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計(jì)劃書要立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場(chǎng)，成立一個(gè)虛擬的公司完成它的市場(chǎng)化運(yùn)作；必須具有真實(shí)可操作性，注入一定的資金即可運(yùn)行；必須具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，商業(yè)計(jì)劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、亮點(diǎn)突出。寫作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)著分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（試用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品 Price價(jià)格Placement:分銷策略波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶