【正文】 會有不同的效應(yīng)和效果，而決定效應(yīng)和效果的就是出發(fā)點(diǎn)。而出發(fā)點(diǎn)就源于一個(gè)人對事業(yè)的虔誠和對企業(yè)的忠誠！我恰好擁有這一點(diǎn)。其次，對行業(yè)我有多年的了解。無論供應(yīng)商還是競爭對手或是目標(biāo)客戶群都有不同程度的認(rèn)知。有句古話“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。對外，在與供應(yīng)商的周旋中我知道了我們的產(chǎn)品可以達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，還可以有多大的利潤空間；在與算不上對手的對手競爭時(shí)發(fā)現(xiàn)了我們的位置在哪里，還有我們的目標(biāo)該定在何處；在與客戶的交流中，我了解到我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，又有哪些不足。對內(nèi)，各部門之間的關(guān)系，如何微妙，怎樣銜接，我成竹在胸；員工之間的關(guān)系如何調(diào)劑，營造和諧氛圍，我略知一二。這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累所得，而這些積累就是我最大的財(cái)富。再者，領(lǐng)導(dǎo)管理能力方面。其實(shí)每個(gè)人無時(shí)無刻都在做著“領(lǐng)導(dǎo)”。干部要領(lǐng)導(dǎo)好群眾；老師要領(lǐng)導(dǎo)好學(xué)生；父母要領(lǐng)導(dǎo)好子女；一個(gè)普通人就應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)好自己。什么該做什么不該做應(yīng)做到心里有數(shù)。在部隊(duì)，我所獲得的榮譽(yù)和成績用一句我們當(dāng)時(shí)連長所說的話“空前絕后”！兩年兩屆優(yōu)秀士兵、一屆優(yōu)秀班長、三次支隊(duì)嘉獎、兩次大隊(duì)嘉獎、四次中隊(duì)嘉獎、當(dāng)班長、入黨。大家會問這些是你的個(gè)人成績與你的領(lǐng)導(dǎo)能力有什么關(guān)系？？但是我要告訴大家，這些成績多數(shù)都是我在擔(dān)任班長期間能出色的完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)和工作時(shí)獲得的。在部隊(duì)每個(gè)戰(zhàn)士都有一個(gè)不同的心態(tài)，而恰巧我所帶領(lǐng)的班級又全部都是問題兵、門子兵，在這種情況下我還能獲得這些成績就說明我能領(lǐng)導(dǎo)好他們；也所以我所帶領(lǐng)的班是先進(jìn)班、標(biāo)兵班。還有在大民興街的酒吧，我經(jīng)營的是規(guī)模最小的，但是卻是效益最好的，為什么？因?yàn)槲叶迷趺慈ソ?jīng)營怎么去管理，有的對手甚至嫉妒到找人來砸場子，但又如何呢？我還是一樣的客流多多，收益多多。這又說明了什么？能力！回到現(xiàn)在，現(xiàn)在這批業(yè)務(wù)員雖然表現(xiàn)都有點(diǎn)不盡人意，但卻是以往幾屆中成績最好的，盡管他們還可以更好，更出色！這說明什么，公司幸運(yùn)？或是做為市場部經(jīng)理的我幸運(yùn)？我想都不是，火車跑得快全靠車頭帶，正確的決策就像一條筆直的鐵軌；我們的總經(jīng)理好像動力十足的火車頭，而我就好像養(yǎng)護(hù)工人，有了筆直的鐵軌、動力十足的火車頭還有一個(gè)合格的養(yǎng)護(hù)工人，只要你肯走就能到達(dá)成功的終點(diǎn)。而個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力就好像維護(hù)技術(shù)，方式方法決定成績和效果！另外，人如果擁有一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)，能證明什么？或許大家又會認(rèn)為這與你的能力有什么關(guān)系？試想一下，如果一個(gè)人做人不成功，能力不突出，會有人愿意與之交往嗎？最后，現(xiàn)今社會無處不談“以人為本”。對我們公司而言我更是能融入到當(dāng)中去，每個(gè)部門，還有我應(yīng)該了解的每個(gè)人。一個(gè)公司就好像一個(gè)有機(jī)體，而公司內(nèi)的每個(gè)員工就好像是構(gòu)成這個(gè)有機(jī)體的每一個(gè)細(xì)胞。我覺得作為管理者在把握方向的同時(shí)抓住人心，讓每個(gè)細(xì)胞都能往健康的方向成長發(fā)展，才能保證這個(gè)有機(jī)體的健康與發(fā)展，才能突破管理的瓶頸，更好的達(dá)到管理的目的，不走彎路。這就是所謂的人性化管理。當(dāng)然這樣做有一定的弊端，但是比起一味的強(qiáng)制性施壓還是利大于弊的。在嚴(yán)把大方向的同時(shí)，制度也是每個(gè)員工必須遵守的。但一味的強(qiáng)制性施壓會使得員工狀態(tài)壓抑、低迷、為了工作而工作，也就是“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”。至少“陽光”“向上”的狀態(tài)難以保持了。有些時(shí)候強(qiáng)制是有必要的。例如在部隊(duì)，只有利用強(qiáng)制手段，才能達(dá)到管理的目的；而酒吧就需要從側(cè)面的運(yùn)用一些手法，服務(wù)員包括顧客才會對我的酒吧不離不棄?；氐焦?，每個(gè)人的原則、方向、甚至三觀都是不一樣的，他們想什么、需要什么、短期內(nèi)的目標(biāo)是什么等等，這些作為管理工作的實(shí)施者是有必要了解一二的。雖然方向、精神、目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)者制定的，雖不需要逐個(gè)分析員工的心態(tài)，但是起到一定影響力的人就特別有必要分析一下，例如各部門經(jīng)理。（例舉一二…..）適當(dāng)?shù)?、適應(yīng)的激勵或體恤一下會達(dá)到事半功倍的效果。如果某位員工一直在默默的工作其心態(tài)和方式都積極向上，那么此人在一特定時(shí)刻一定要受到某種形式的獎勵，否則他這種不被公司重視的狀態(tài)會打消他的積極性，久而久之其他員工也會被影響；還有，如果員工的想法與公司的大方向偏離了或背道而馳了，不管工作成績?nèi)绾?，那么一則教育糾正，再則放棄淘汰！掌握公司發(fā)展的方向固然重要，但是了解員工心理也是不可或缺的。沒有一支忠于自己的軍隊(duì)的將軍永遠(yuǎn)也打不了勝仗！綜上，如果不了解人的心理又從何得知這些呢？？當(dāng)然這也需要很長的時(shí)間，但是我就可以省去，因?yàn)槲叶喽嗌偕俚亓私獯蠹?，而可以把這些時(shí)間用在更好的開展其他工作上了。如果競聘成功，初步要完成的具體工作如下一． 行政管理方面落實(shí)制度，請銷假、考勤有獎有罰。工作時(shí)間內(nèi)的言行作出規(guī)范。新舊制度銜接調(diào)整，落實(shí)。確保公司改革，快速圓滿實(shí)施。二． 業(yè)務(wù)方面開拓一個(gè)全新的領(lǐng)域。供應(yīng)商方面，尋求一個(gè)或幾個(gè)更能保證質(zhì)量和工期的廠家，以確保我們不斷擴(kuò)大的市場需求；目標(biāo)客戶群方面，開辟一個(gè)新的市場，以滿足我們的利潤要求，并保證淡季不淡。三． 培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面運(yùn)用多種手段和方式對員工開展培訓(xùn)，武裝大腦。同時(shí)，全方位展開自我能力與素質(zhì)的學(xué)習(xí)。最短時(shí)間內(nèi)完善自我。我覺得，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不思進(jìn)取的員工不是好員工。想當(dāng)將軍的士兵越多，軍隊(duì)才會越強(qiáng)大。愿意追求進(jìn)步的員工越多，企業(yè)才會有更多的活力、動力和向上力?？梢赃@樣說：一個(gè)企業(yè)生存的根本是良好的運(yùn)作機(jī)制，一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根本是人才的培養(yǎng)、儲備和充分使用。我談不上什么人才，在銷售部任職期間，成績不突出，能力不突出，但是問題突出！自律能力弱，所犯的錯誤不是馬虎就是不按規(guī)章做事，導(dǎo)致給其他部門帶來了諸多的麻煩，我想有的錯誤足以讓人對我恨之入骨！這是行為上；而主觀上，情感與工作總是分不開，過于關(guān)注公司的一些大小事務(wù)了，導(dǎo)致本職沒有做好。還有我要向所有業(yè)務(wù)員道個(gè)歉，由于我的公私不分，導(dǎo)致你們的成績和進(jìn)步都不明顯，就像我前面說的，你們完全可以更出色，而由于我的領(lǐng)導(dǎo)不到位，導(dǎo)致你們沒有得到更高成次的進(jìn)步。現(xiàn)在我找到問題的根本了，又有機(jī)會真正的為公司做具體工作了，當(dāng)然會抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會！在這里我先確認(rèn)一點(diǎn)，我絕不會拿公司的前景開玩笑，無論競聘成功與否，我還是會把一如既往的熱情投放到工作中，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我會以最快的速度適應(yīng)新的工作崗位，積極從各個(gè)層面、各個(gè)角度、各種方式學(xué)習(xí)各種管理經(jīng)驗(yàn)，虛心接受批評和建議，克服自身不足，提高自身管理能力。什么叫認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，我會在以后的工作中詮釋給領(lǐng)導(dǎo)和同事們看。最后一句：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘！