【導(dǎo)讀】旗縣縣委、政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)。土左旗是內(nèi)蒙古重要的奶牛養(yǎng)殖基地，也是目前。充分利用本地牛糞資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)，既是加快該地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)。加就業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)發(fā)展。利用有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)綠色、有機(jī)蔬菜的種植和加工，促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)。地優(yōu)勢(shì)資源，有利于大幅增加農(nóng)民收入，通過(guò)加工增值，也有利于增加財(cái)政稅收。土左旗是內(nèi)蒙古生態(tài)建設(shè)重點(diǎn)。定退耕還林成果，有利于保持水土，優(yōu)化地區(qū)生態(tài)環(huán)境?；h(huán)境，促進(jìn)土左旗相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大力發(fā)展當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)肥產(chǎn)業(yè)，樹(shù)立品牌，規(guī)模生產(chǎn)，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低。經(jīng)常施用有機(jī)肥能明顯提高土壤有機(jī)質(zhì)含量，有利于維持土壤。有機(jī)質(zhì)的穩(wěn)定，改善土壤的理化性狀。于部分歸還土壤鉀素。當(dāng)微生物死亡后，微生物外，還含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素。

　　

【正文】 備：有機(jī)肥翻堆機(jī) 6W 烘干機(jī) 5W 化驗(yàn)設(shè)備 4W 制粒機(jī) 8W 運(yùn)輸工具 6W 啟動(dòng)資金 25W 廠(chǎng)房我不知 道情況但我想總共 100W 足夠了。 4．組織可行性。制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。 1．目標(biāo)市場(chǎng) 由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東 (僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在 320 萬(wàn)噸 )。初期銷(xiāo)售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的 500 公里半徑以?xún)?nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到 800 到 1000 公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外， 般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 3．定價(jià)策略 因?yàn)楸井a(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低 的價(jià)格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價(jià)為 510元 /噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在 700 元 /噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷(xiāo)商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。 4．分銷(xiāo)策略 為了高效分銷(xiāo)，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售（銷(xiāo)售占比約70%），并積極采取銷(xiāo)售人員直接向終端大客戶(hù)推銷(xiāo)的方式（銷(xiāo)售占比約 30%）。中長(zhǎng)期，銷(xiāo)售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與代理銷(xiāo)售并進(jìn)的方式進(jìn)行。 5．促銷(xiāo)策略 為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo) 、廣告和公共關(guān)系等形式促銷(xiāo)?？衫瞄_(kāi)辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)入市場(chǎng)。 6．初期工作要點(diǎn) 首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶(hù)，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系。 其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷(xiāo)售額的 8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶(hù) ，形成終端用戶(hù)需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷(xiāo)策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷(xiāo)，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。 三、有機(jī)肥銷(xiāo)售渠道與方式 銷(xiāo)售渠道主要是鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園 /蔬菜基地、速生經(jīng)濟(jì)林場(chǎng)、大型農(nóng)場(chǎng)等。在南方一般很好銷(xiāo)售，許多經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)，特別上半年有許多農(nóng)民到廠(chǎng)家排隊(duì)買(mǎi)。 5．經(jīng)濟(jì)可行性。主要從資源配置的角度衡量項(xiàng)目的價(jià)值，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在實(shí) 現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。 我國(guó)有兩干多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積 20多億畝，年需化肥約 1億 4 千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足 1 億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴(lài)進(jìn)口滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠(chǎng)瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠(chǎng)，限制了我國(guó)肥料總量的增加。專(zhuān)家門(mén)迫切呼吁減少化肥使用量，多使 用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要 種新型肥料來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近 50％。在我國(guó)，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的 10％，其市場(chǎng)容量將達(dá)到 1400 噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長(zhǎng)劉立在《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定實(shí)施辦法》新聞發(fā)布會(huì)上的講話(huà)，目前江蘇省綠色食品，種植面積達(dá) 300 多萬(wàn)畝，按每畝施用有機(jī)肥 200 公斤，每年兩季測(cè)算，僅此一項(xiàng)，全年有機(jī)肥需求就在 120 萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約 7000 萬(wàn)畝，按 %施用量測(cè)算，需求量也在 70 萬(wàn)噸左右，因 此僅江蘇全省有機(jī)肥需求總量保守估計(jì)也在 200 萬(wàn)噸左右。 全國(guó)糧食種植面積 億畝，比上年增加 1650萬(wàn)畝；棉花種植面積 8100萬(wàn)畝，增加 510萬(wàn)畝；油料種植面積 ，減少 780 萬(wàn)畝；糖料種植面積 2670 萬(wàn)畝，增加 330萬(wàn)畝；全國(guó)蔬菜種植面積達(dá) ，比 05年擴(kuò)大了 690萬(wàn)畝，超過(guò)油料面積，成為僅次于糧食的第二大農(nóng)作物。我國(guó)有兩干多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積 20 多億畝，年需化肥約 1 億 4千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足 6000 萬(wàn)噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴(lài)進(jìn)口滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其 它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠(chǎng)瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠(chǎng)，限制了我國(guó)肥料總量的增加。專(zhuān)家門(mén)迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要 種新型肥料來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近 50％。 根據(jù)中國(guó)農(nóng)田施肥的方向與原則，按照適宜有機(jī)肥與化肥施用比例初步測(cè)算，全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)作物（蔬菜、水果、煙葉、茶葉、等近 5 億畝） 年需求商品有機(jī)肥 5000 萬(wàn)噸。 6．社會(huì)可行性。主要分析項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會(huì)穩(wěn)定性等。 四、更新環(huán)保觀(guān)念 項(xiàng)目的實(shí)施，將使垃圾處理開(kāi)始全面向垃圾處理 無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化 邁進(jìn)，同時(shí)以此項(xiàng)目為契機(jī)，利用政府補(bǔ)返還，通過(guò)公益廣告和向政府捐贈(zèng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類(lèi)化的工作，提高市民的環(huán)保意識(shí)，更新環(huán)保觀(guān)念。 五、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè) 人們對(duì)無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài) 有機(jī)肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機(jī)肥。生態(tài)有機(jī)肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機(jī)質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過(guò) WTO 的 綠色門(mén)檻 。 六、項(xiàng)目社會(huì)意義 提高城市形象 項(xiàng)目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對(duì)城市保持和創(chuàng)建國(guó)內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。 提升環(huán)保水平 項(xiàng)目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處 理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項(xiàng)目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。 7．風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。主要對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，為項(xiàng)目全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。上述可行性研究的內(nèi)容，適應(yīng)于不同行業(yè)各種類(lèi)型的投資項(xiàng)目。我國(guó)目前缺乏對(duì)各類(lèi)投資項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容及深度進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的方法，目前各地區(qū)、各部門(mén)制定的各種可行性研究的規(guī)定，基本上都是根據(jù)工業(yè)項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容為主線(xiàn)制定的，并且 基本上是按照聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織的《工業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制手冊(cè)》為藍(lán)本來(lái)編寫(xiě)的。我國(guó)目前急需一個(gè)各行業(yè)通用的對(duì)可行性研究的內(nèi)容及深度提出共性要求的統(tǒng)一規(guī)定，以規(guī)范整個(gè)可行性研究工作，避免目前的各種非工業(yè)項(xiàng)目可行性研究都要參照工業(yè)項(xiàng)目的尷尬局面。 一般項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容，均應(yīng)設(shè)專(zhuān)章論述投資必要性、技術(shù)可行性、財(cái)務(wù)可行性、組織可行性和風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容。對(duì)于工業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)設(shè)多個(gè)章節(jié)對(duì)原材料供應(yīng)方案、廠(chǎng)址選擇、工藝方案、設(shè)備選型、土建工程、總圖布置、輔助工程、安全生產(chǎn)、節(jié)能措施等技術(shù)可行性的各方面內(nèi)容進(jìn)行研究。 對(duì)于非工業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)重視項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)評(píng)價(jià)，重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的可持續(xù)性和經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境影響。 在可行性研究中，咨詢(xún)工程師應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，合理確定可行性研究的范圍和深度，應(yīng)按照下列步驟開(kāi)展咨詢(xún)工作： ① 了解業(yè)主意圖； ② 明確研究范圍； ③ 組成項(xiàng)目小組； ④ 搜集資料； ⑤ 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研； ⑥ 方案比選和評(píng)價(jià)； ⑦ 編寫(xiě)報(bào)告。 生物有機(jī)肥料項(xiàng)目屬于 環(huán)境保護(hù) ,高新技術(shù)企業(yè) ,綜合利用資源生產(chǎn) 等多個(gè)優(yōu)惠的項(xiàng)目范圍內(nèi)。按照 2020年 中華人民共和國(guó)新企業(yè)所得稅法 (2020 年 1 月 1 日起施行 ),本項(xiàng)目可以享受如下優(yōu)惠 :從事符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按 15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，減按 90％計(jì)入收入總額。 新稅法將企業(yè)所得稅稅率從 33％統(tǒng)一降低至 25％，取消了地區(qū)性?xún)?yōu)惠稅率，只對(duì)小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對(duì)符合條件的小型微利企業(yè)，減按 20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按 15％的稅率征收企業(yè)所得稅。