市場銷售計(jì)劃-資料下載頁
2025-11-06 13:20本頁面
【正文】 ，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二、市場分析現(xiàn)在深圳鎳片市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在龍崗區(qū)域，因?yàn)樯钲谑袌鍪紫葟凝垗忛_始的，所以深圳市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在深圳開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比龍崗小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在深圳鎳帶市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。三、2015年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。第五篇：市場銷售年計(jì)劃2011計(jì)劃計(jì)劃任務(wù)量：15萬元。拜訪量：月均100120，重點(diǎn)走訪地區(qū)常德、岳陽、湘西，加強(qiáng)對中等、大型、連鎖店面的重復(fù)拜訪量。加強(qiáng)客情統(tǒng)計(jì)、爭取節(jié)日、生日的特殊拜訪，以達(dá)到高質(zhì)量拜訪的目的。代理商方面：積極與各大代理商加深溝通，加大對暫未合作的代理商的感情拜訪及維護(hù)工作，以助推新品項(xiàng)的上市。鮮果吧方面由省代過度為市級代理，或以直接供貨的形式合作，市級代理的尋訪以嬰童渠道為主但不局限于嬰童行業(yè)。竹纖維系列繼續(xù)與代理商合作，在訂貨會上加強(qiáng)工作力度，密切關(guān)注庫存及換貨細(xì)節(jié)。出差過程中加大巡店力度及培訓(xùn)力度。終端店：在湖南市場重點(diǎn)加強(qiáng)小規(guī)格的銷售。加強(qiáng)對依然有積貨店鋪的拜訪，給予店方信心與適當(dāng)支持。食品在市級代理確立后開始與商家接洽，同時(shí)拜訪曾今進(jìn)行過合作的終端店鋪，以全新模式的食品重新溝通，之后加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)，運(yùn)用公司提供的活動方案進(jìn)行溝通，打造VIP樣板門店 并長期維護(hù)。連鎖：中大型連鎖機(jī)構(gòu)以直供為主，細(xì)節(jié)方面，如上架、條碼等需溝通磨合，小型連鎖運(yùn)用公司政策及贈送貨品的形式進(jìn)行溝通。第一階段：在各市縣尋找食品類代理，渠道不限于嬰童，通過代理商渠道進(jìn)行前期鋪貨工作。第二階段：對上貨店鋪進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)工作，并開發(fā)新門店，加大竹纖維系列和食品的鋪貨量。重點(diǎn)接觸中小型連鎖機(jī)構(gòu)，促成合作。加大訂貨會及展會的工作力度，做好訂貨會工作。第三階段：確定樣板店的選擇，針對個別VIP店鋪重點(diǎn)維護(hù)和拜訪工作。食品方面通過前期的市場了解，進(jìn)行新渠道的開辟和發(fā)掘。第四階段：整理市場，對各品牌進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
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