【正文】 們可以適當?shù)膶⒑玫目钍?，色彩，圖案的家紡產品中檔布料生產，降低成本高，降低售價，已銷售量的提高來提高收益，畢竟這一代人有鮮明的獨立個性，有很大的市場人群，這代人對潮流也比較關注，自然喜歡的東西更新也快。我們應該穩(wěn)住26到35歲年齡段的市場在布料材質質量上我們要加大研發(fā)力度，盡量讓商品舒適耐用。現(xiàn)在市場上的消費者大部分也是這些人，市場開發(fā)前景較小。對46歲到60歲年齡段的盡量走低端路線實用為主。我的總結我們認識了很多品牌也了解到很多款式，當我走向廣場的人群中一個個去問時，才知道設計一定要有大部分人的贊同，對于那些沒有學過藝術的，沒有受過什么教育的，他們如果也認為好看的，即使他們不太明白為什么那樣，但那就是好設計。不管是高檔的還是抵擋的，都有它生存的消費群體，我以后應該包容的態(tài)度學習，各方面有取舍的吸收。這次市場調查真的是收獲頗豐啊。09級裝飾一班袁浩天學號200906025125山東工藝美術學院09級纖維染織專業(yè)問卷調查表關于家紡品牌的問卷調查您好：我們是山東工藝美術學院纖維染織專業(yè)的學生，現(xiàn)在正在進行一門課題，需要做一份與專業(yè)相關的市場調查問卷。我們誠懇地希望您支持配合，請根據(jù)自己的實際情況，如實，獨立的回答有關問題。占用了您寶貴的時間，在此深表感激！謝謝！（）A男B女（）A2030歲B 3145歲C45歲以上3您熟悉的家紡品牌（）A、夢潔家紡B、紫羅蘭家紡C、羅萊家紡D、4家紡品牌的認識是通過（）A、廣告 B、朋友介紹 C、店員介紹 D、其他5您購買家紡品牌時，首先會考慮（）A、款式B價格C、質量D、產品所體現(xiàn)出來的氣質E當時的流行趨勢 (套)家紡用品的心理價位是？（）—300元B400—700元C800— 7您在選擇家紡時，會選擇那種風格（）A、大氣精致 B、高貴雍容 C、古樸簡單 D、高貴典雅浪漫溫馨 E、?（多項選擇）（多項選擇）（多項選擇）（）A、老師 B、在校大學生 C、白領階層 D、退休老干部 E、其他（）（）——第五篇：xx家紡用品市場調查報告xx家紡用品市場調查報告近期就xx的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據(jù)。一、市場基本概況目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。二、市場調查分析終端商場調查情況作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據(jù)商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調查對象。從家紡用品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等；從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節(jié)性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場看，家紡產品只占次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。競爭品牌調查情況競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，6001000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著和諧風格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產品路線上也都再采用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。終端促銷方式情況各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據(jù)自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節(jié)性產品與非季節(jié)性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。三、市場調查總結走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；終端的占有率并不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內涵和文化；在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發(fā)和設計的環(huán)節(jié)中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。