【正文】 對(duì)待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿個(gè)性色彩的婚禮。消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿意，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面發(fā)展戰(zhàn)略：第一、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度，樹(shù)立品牌形象。第三、四年：提升品牌形象，力爭(zhēng)成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)。第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在品牌效應(yīng)下，開(kāi)兩家分店。第十年：力爭(zhēng)成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標(biāo)。提供服務(wù)質(zhì)量本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高。經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù)。我公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。成立前期準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算一、地點(diǎn)兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師四、攝像及VCR制作。外包提成五、花店。外聯(lián)，自己裝花車(chē)和布置現(xiàn)場(chǎng)六、車(chē)隊(duì)。外聯(lián)汽車(chē)租賃公司，賺取差價(jià)?？上谋蚍搴献髌摺艄?。公司購(gòu)買(mǎi)八、音響。暫不購(gòu)買(mǎi)，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租九、煙火。公司購(gòu)買(mǎi)十、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件。公司購(gòu)買(mǎi)十一、表演隊(duì)伍。如需表演隊(duì)伍，可外聯(lián)請(qǐng)人表演。（舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂(lè)器等）十二、婚紗及禮服租賃。公司購(gòu)買(mǎi)第五篇：婚慶公司推廣方案北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室推廣方案（初稿）針對(duì)目前婚慶行業(yè)的客戶，主要集中在80后和部分90后之間，該客戶群特別是80后客戶群，經(jīng)歷了改革開(kāi)放不斷摸索創(chuàng)新的過(guò)程，他們對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的嘗試欲，敢于創(chuàng)新。有著不拘一格的行為方式。80一代有著創(chuàng)新拼搏的膽量，亦有著前輩不會(huì)像也不敢想的特例思維，因?yàn)?，他們?cè)谕?、少年時(shí)期經(jīng)歷的國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，和生活的日新月異，而使得該人群敢于挑戰(zhàn)，又因網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，使得80一代對(duì)信息的掌握渠道多來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，他們生活節(jié)奏快，喜歡麥當(dāng)勞、KFC等快餐，無(wú)心瀏覽紛繁的電視廣告，而樂(lè)于通過(guò)搜索引擎直擊信息。他們無(wú)心在商場(chǎng)中細(xì)心挑選，而是更樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)淘寶、團(tuán)購(gòu)等新的消費(fèi)形勢(shì)。因此，目前推廣婚慶產(chǎn)業(yè)，應(yīng)注意傳統(tǒng)媒介和新生媒介相結(jié)合。首先,傳統(tǒng)的媒體發(fā)布，傳統(tǒng)媒體無(wú)外乎報(bào)紙、電視、戶外廣告等，針對(duì)我公司實(shí)際情況，特作如下規(guī)劃：電視游動(dòng)字幕10天，內(nèi)容：北京幸福家婚慶連鎖機(jī)構(gòu)德州工作室承接中高檔婚禮，電話*******，4元每字，約30個(gè)字，衛(wèi)視和地方臺(tái)，約14個(gè)頻道滾動(dòng)播出，每天約120元，10天共計(jì)1200元；單頁(yè)發(fā)放：印制單張彩頁(yè)2萬(wàn)份，計(jì)1500元，以高端婚慶公司登陸德州，前100對(duì)新人搶訂有禮為主題，進(jìn)行開(kāi)放式宣傳。祥瑞廣告1/2版投放3期，主題配合單頁(yè)內(nèi)容。1/2版2500元每期，（還可以優(yōu)惠，見(jiàn)面后詳談），計(jì)7500元。其次，網(wǎng)絡(luò)信息傳播要優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，或者說(shuō)企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)鍵字，和網(wǎng)站內(nèi)容 提高網(wǎng)站的排名。通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)和論壇帖、新聞提高企業(yè)、產(chǎn)品的口碑和知名度。可以通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)或者炒作，來(lái)吸引媒體的關(guān)注，再次高度的提高知名度。有了口碑和知名度，再加上網(wǎng)站的排名靠前，相信公司業(yè)務(wù)量也會(huì)很快的增高，突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。博客營(yíng)銷(xiāo)。在各大知名博客建立自己的相關(guān)博客，每天堅(jiān)持更新數(shù)篇文章，寫(xiě)一些原創(chuàng)性文章，這樣可以通過(guò)大型站點(diǎn)的搜索排名比較高的特點(diǎn)來(lái)帶上自己站的知名度。Email營(yíng)銷(xiāo)。用Email發(fā)郵件時(shí)，首先要確定目標(biāo)客戶郵件列表，發(fā)送的郵件內(nèi)容必須是能為對(duì)方提供他的需要的。這樣才能吸引住你的客戶。另外如果用戶留下姓名和郵件地址，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書(shū)。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題，向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。這三個(gè)基本問(wèn)題進(jìn)一步歸納為Email營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)，即：Email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容、用戶的Email地址資源、Email營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。百度貼吧，。這是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。建立圍繞自己站點(diǎn)的，和貼吧。這需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。行業(yè)論壇的利用。在知名度、流量比較高的行業(yè)論壇（如天涯論壇）混人脈，發(fā)貼。以提高自己網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的知名度。再次，就是階段性宣傳促銷(xiāo)，針對(duì)不同的婚禮旺季，推出階段性的優(yōu)惠方案，具體執(zhí)行可結(jié)合婚紗店促銷(xiāo)方案?？傊麄鳠o(wú)處不在，我們應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)的需求情況，適時(shí)做出宣傳調(diào)整，注重宣傳效果和成本相結(jié)合，分步驟、分階段進(jìn)行推廣，該推廣方案只使用于當(dāng)前一段時(shí)期，今后幸福家如何推廣有待做出市場(chǎng)分析和行業(yè)竟品分析后而定。