【正文】 時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值2000元（限1000部，先買先得）；（2）送50元紅包一個(gè)（限100名）；（3）參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；（4）超市面值50元折扣券（限100人）；（5）購(gòu)房前10名，送5ｍ2面積；（6）持門票購(gòu)房購(gòu)車者除原來(lái)的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。注：①除第（3）、（5）、（6）項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。②以上優(yōu)惠過(guò)程請(qǐng)公證處公證。參展企業(yè)自訂促銷策略雖然展覽會(huì)已有促銷活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案，與展覽會(huì)促銷活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。廣告內(nèi)容策略金秋送爽，風(fēng)清云淡；豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂(lè)，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。（1）房宴“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)南山花園、仁和春天花園、國(guó)際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。（2）車宴“汽車大餐”。本市時(shí)尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計(jì)劃包括奇瑞、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長(zhǎng)安等眾多品牌車型。（3）銀 行 宴“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買車貸款、個(gè)人買房貸款等貸款項(xiàng)目，對(duì)廣大的本市老百姓來(lái)說(shuō)，不啻于一個(gè)好消息，借助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。（4）青 春 宴特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂(lè)隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無(wú)論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂(lè)曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。廣告媒體策略（1）報(bào)紙廣告。①攀枝花日?qǐng)?bào)1/2版，2天；②攀枝花晚報(bào)整版，2天；③攀鋼日?qǐng)?bào)整版，2天。④直接影響人數(shù)：2萬(wàn)人⑤間接影響人數(shù)：10萬(wàn)人（2）DM宣傳單①紙張：105克銅版紙；②規(guī)格：大8K；③質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷；④印數(shù)：5萬(wàn)張；⑤發(fā)放對(duì)象：一戶一遞⑥直接影響人數(shù)：25萬(wàn)人（按平均5人/戶計(jì)算）⑦間接影響人數(shù)：75萬(wàn)人制造新聞點(diǎn)策略為求本次大型房車交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：（1）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；（2）建筑外形最好的攀枝花市樓盤；（3）性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤；（4）最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤；（5）服務(wù)最好的攀枝花市樓盤；（6）功能最齊全的攀枝花市樓盤；（7）攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車；（8）攀枝花市功能最好的轎車；（9）攀枝花市性價(jià)比最好的轎車；（10）攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車；（11）攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商；說(shuō)明：①評(píng)選活動(dòng)由公證處公證；②評(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用；③參與評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)3人，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；④由獲選企業(yè)各出資2000元獎(jiǎng)勵(lì)；⑤獎(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放?，F(xiàn)場(chǎng)控制策略為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買，特請(qǐng)20個(gè)保安維持秩序。三、策略實(shí)施展會(huì)展位圖（略）；參展企業(yè)在指定展位自行布展；展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排；廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；四、展會(huì)賣點(diǎn)全面展示本地精品樓盤；全面展示本地車市的汽車車型；房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示，將前面2兩大賣點(diǎn)的影響疊加，這就是1+1＞2的經(jīng)典展現(xiàn)；房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，以宴會(huì)比喻交易展覽會(huì)，是對(duì)展覽會(huì)宣傳的一種創(chuàng)新；現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難！五、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日?qǐng)?bào)》一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如三種本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。六、征求參展企業(yè)意見對(duì)此次參展有何意見，是否愿意參展？如果參展，需要多大布展面積？對(duì)此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？對(duì)此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？是否有其它更好的展會(huì)想法？注：請(qǐng)將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！七、方案意見征求時(shí)間2003年10月21日——2003年11月1日八、方案確定日期2003年11月8日九、展會(huì)組織方（略）十、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間（1）2003年11月9日8：00——18：00汽車經(jīng)銷商繳費(fèi)時(shí)間；（2）2003年11月11日8：00——18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；（3）2003年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費(fèi)時(shí)間。十一、廣告位競(jìng)拍時(shí)間2003年11月15日8：30——11：00，競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。十二、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)攀枝花賓館二樓會(huì)議室十三、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期2003年11月28日8：00——16：00汽車布展；16：00——22：00房產(chǎn)布展；22：00——24：00銀行、裝修公司布展。十四、展會(huì)時(shí)間2003年11月29日8：30——2003年11月30日17：30十五、促銷期間2003年11月29日——2003年12月16日，將促銷活動(dòng)延期，能夠使促銷效果最大化。十六、成本預(yù)算（略）十七、（略）十八、體育館旁 參會(huì)費(fèi)用 展會(huì)地點(diǎn)