【正文】 著力打造區(qū)域性銀銀、銀金同業(yè)合作平臺。三是持續(xù)推進授信體系深化改革。按照打造“專業(yè)、專職、專家”審貸隊伍思路，以行業(yè)、產(chǎn)品、專業(yè)為導向，增設(shè)專業(yè)審批，優(yōu)化審批流程，持續(xù)穩(wěn)妥地推進授信體系深化改革。要分步實施獨立審批官制。選拔一批專職審批官，分派到風險管理較弱、審查資源不足的分行，負責權(quán)限內(nèi)授信業(yè)務(wù)的審批決策與上報總行業(yè)務(wù)的審核把關(guān)。要完善“調(diào)評合一”，推進“評審合一”管理。將重大、疑難授信業(yè)務(wù)納入評估范圍，把好重大授信業(yè)務(wù)風險關(guān)，并對未納入評估范圍的授信業(yè)務(wù)實行“評審合一”管理，合并風險評審與授信審查環(huán)節(jié)，推行審查與調(diào)查的平行作業(yè)，實現(xiàn)審查前移、風險關(guān)口前移，提高審查審批效率。要整合流程通道，強化用信管理。對現(xiàn)有銀銀合作、結(jié)構(gòu)化融資、中小企業(yè)債等多通道創(chuàng)新業(yè)務(wù)歸并管理，按照“統(tǒng)一授信、分類用信”的原則，在授信審批時統(tǒng)一按授信業(yè)務(wù)流程進行信用額度的審批，在后續(xù)放款時增加相關(guān)前臺部門的審核職責，并統(tǒng)一由相關(guān)前臺部門負責此類業(yè)務(wù)的統(tǒng)一經(jīng)辦，負責人審核把關(guān)，使新興復雜型業(yè)務(wù)管理更規(guī)范、風險更可控、操作更便捷。四是統(tǒng)籌推進區(qū)域分類管理。要從分區(qū)域布局、分類別考核、分梯次推進三個層面，正視分支機構(gòu)發(fā)展差異，突出不同的目標要求，實行不同的政策支持，以協(xié)調(diào)推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型為總抓手，統(tǒng)攬和推動全行持續(xù)健康、又好又快發(fā)展。要立足湖南區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況，結(jié)合異地業(yè)務(wù)的延伸，對全行14家分行、總行營業(yè)部和8個異地業(yè)務(wù)工作組實行區(qū)域分類發(fā)展管理。其中，長沙、衡陽分行作為高速增長區(qū)域，總行營業(yè)部和常德、郴州、懷化、益陽、婁底、永州、張家界和湘西等新設(shè)分行作為快速增長區(qū)域，株洲、湘潭、邵陽、岳陽分行作為平穩(wěn)增長區(qū)域，北京、上海、廣州、深圳、武漢、重慶、杭州、濟南等8家異地業(yè)務(wù)工作組作為努力增長區(qū)域。要加強分類指導，科學配置信用、資本、費用和人力等資源，真正形成市場化的激勵導向，充分激發(fā)各經(jīng)營單位發(fā)展動力和經(jīng)營活力，促進各經(jīng)營單位因地制宜提升競爭發(fā)展水平。五是有效推進資源配置機制優(yōu)化。要強化信用資源的配置。信用資源配置要向節(jié)約經(jīng)濟資本、低風險資產(chǎn)消耗和綜合效益最大的業(yè)務(wù)傾斜，貸款資源的分配要依據(jù)分行“蓄貸池”建設(shè)、貸款綜合收益率、存款日均新增總量和有貸戶銷售收入回行率等指標的執(zhí)行落實結(jié)果，提高貸款發(fā)放后的綜合貢獻度；其它信用資源的分配要依據(jù)新增信存比、業(yè)務(wù)收益率等指標的執(zhí)行落實結(jié)果，鼓勵信用總量早投放、早受益，形成信用資源配置的內(nèi)部競爭機制。20XX年釋緩后的信用總量為1089億元，存信比控制在90%以內(nèi)，新增信用總量357億元，其中貸款新增95億元，其它信用新增262億元；新增信存比分行要達到1:、異地業(yè)務(wù)工作組要達到1:。要建立以經(jīng)濟資本約束為核心的資源配置體系。進一步增強資本約束意識，完善以經(jīng)濟資本配置、資本限額管理、資本回報要求等為主要手段的資本綜合管理體系，強化對各經(jīng)營單位和各項經(jīng)營活動的資本約束。要推行FTP雙軌制考核，充分運用內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價管理工具，強化對分行、條線和部門的經(jīng)濟資本配置，將有限的經(jīng)濟資本資源配置到經(jīng)濟資本分配系數(shù)低、實際回報高、業(yè)務(wù)風險小的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)勢區(qū)域上，降低資本消耗，提高經(jīng)營效益。尤其是幾個經(jīng)濟資本消耗較大、綜合回報不高的分行，一定要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。要加強財務(wù)資源配置和管理。將有限的費用資源重點向新增存款、中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)收、非生息資產(chǎn)處置和不良貸款清收等領(lǐng)域傾斜，進一步強化條線費用管理，嚴格執(zhí)行各分行、各條線財務(wù)費用和利潤計劃預算，努力實現(xiàn)財務(wù)資源收益最大化。進一步加強全行資本性支出管理，對資本性支出及其執(zhí)行情況進行分類和分級明細管理，使有限的財力發(fā)揮最好效益。要實施人力資源分類管理。根據(jù)分行業(yè)務(wù)規(guī)模，分類設(shè)置分行本部內(nèi)設(shè)機構(gòu)及人員配置標準；在績效薪酬資源分配上，結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展差異和業(yè)務(wù)拓展難易程度，分類確定分行績效薪酬與經(jīng)濟利潤的掛鉤比例；對貼近市場、直接創(chuàng)利增效的前臺部門，管理規(guī)范、風險控制較好的分行，加大人力資源管理方面的授權(quán)。（二）推進綜合經(jīng)營，加快實施“走出去”戰(zhàn)略充分發(fā)揮公司“一體兩翼”優(yōu)勢，推進綜合經(jīng)營，形成市場互為依托、業(yè)務(wù)互為補充、效益來源多渠道、風險分散可控的經(jīng)營構(gòu)架，逐步培育差異化的核心競爭力。一是加快異地業(yè)務(wù)的發(fā)展。積極探索業(yè)務(wù)合作模式，加強對異地優(yōu)質(zhì)客戶營銷，著力培育新的利潤增長點和業(yè)務(wù)增長極。年末一般性存款要新增20億元，余額達到25億元；信用總量新增50億元，新增信存比不低于40%，原則上結(jié)構(gòu)化融資業(yè)務(wù)的年化收益率不低于4%，直投業(yè)務(wù)的年化凈利差不低于4%，再保理（結(jié)構(gòu)化保理）業(yè)務(wù)的年化收益率不低于3%，承兌保證金比例不低于40%。要遵照執(zhí)行異地行業(yè)、客戶準入標準。尤其是嚴格執(zhí)行房地產(chǎn)、融資平臺等行業(yè)的準入標準，規(guī)范營銷方向及客戶選擇，在市場開拓初期切實防范風險。要優(yōu)化異地業(yè)務(wù)辦理流程。強化公司業(yè)務(wù)管理部異地業(yè)務(wù)管理職能，進一步理順業(yè)務(wù)營銷、調(diào)查和評估職責。建立對申報項目的定期跟蹤、協(xié)調(diào)、通報機制，提高業(yè)務(wù)辦理效率。加強系統(tǒng)內(nèi)協(xié)同對接，強化信息共享，延伸業(yè)務(wù)平臺。要合理配置經(jīng)濟資本。根據(jù)各異地業(yè)務(wù)工作組經(jīng)濟資本回報率，調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展的方向及資本配置，提高經(jīng)濟資本回報率。準確計量各項業(yè)務(wù)成本，以增量與存量管理并重的經(jīng)濟資本配置管理，調(diào)整異地業(yè)務(wù)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升負債業(yè)務(wù)的吸納能力。要提升異地業(yè)務(wù)工作組營銷管理能力。建立異地業(yè)務(wù)工作組協(xié)同工作機制，加強交流學習，推廣營銷經(jīng)驗和風控手段，提高營銷管理水平。要推進異地機構(gòu)建設(shè)。積極爭取監(jiān)管支持，力爭在設(shè)立省外分支機構(gòu)方面有實質(zhì)性突破。二是推進基金公司設(shè)立。要成立基金管理公司籌備小組，以落實基金代銷資質(zhì)工作為著力點，做好基金管理公司人員、制度及系統(tǒng)等方面的準備工作，加強與人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會相關(guān)部門的聯(lián)系對接，全力推進基金公司的設(shè)立。三是加強與公司系統(tǒng)的對接。加強“一體兩翼”合作，全年實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)合作75億元以上。利用公司總部資產(chǎn)管理部、投資事業(yè)部、股權(quán)管理部事業(yè)部制改革和設(shè)立財富管理中心的契機，主動參與總部和分、子公司的產(chǎn)品創(chuàng)新，在不良資產(chǎn)收購、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、財富管理方面發(fā)掘新的合作機會。充分發(fā)揮與總、分、子公司之間的協(xié)同作用，通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新、系統(tǒng)內(nèi)渠道的整合等各種有效措施，增強各方協(xié)同發(fā)展的動力和合力，有效提升系統(tǒng)合作效益，加速推動業(yè)務(wù)的綜合化與多元化經(jīng)營。（三）強化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，加快特色發(fā)展要適應(yīng)新資本協(xié)議廣泛實施、金融領(lǐng)域深入改革、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的宏觀形勢，深入推進低資本占用、抗周期性強的“大零售”業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展和公司業(yè)務(wù)的內(nèi)涵發(fā)展。今年，總行在存款任務(wù)分配和信貸資源配置中，重點向“大零售”傾斜，各業(yè)務(wù)單位一定要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，狠抓公私聯(lián)動、業(yè)務(wù)聯(lián)動、機構(gòu)聯(lián)動，打造特色經(jīng)營，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型。一是零售業(yè)務(wù)著力打造財富管理平臺。要加快“財富管理、消費貸款、移動金融”三大引擎建設(shè)，推動零售業(yè)務(wù)個性化、特色化、差異化發(fā)展，著力打造財富管理平臺。要以“網(wǎng)點自然增長、產(chǎn)品吸引增長、公私聯(lián)動增長”為抓手，推動儲蓄存款快速增長。要提升網(wǎng)點產(chǎn)能，尤其是要把縣域網(wǎng)點的產(chǎn)能提升作為新的業(yè)務(wù)和利潤增長點。通過實施網(wǎng)點效率效益考評，改進網(wǎng)點服務(wù)模式和勞動組合，大幅提高重點網(wǎng)點輻射能力和單產(chǎn)效能，同時要著力抓好低效網(wǎng)點的提升和調(diào)整，對開業(yè)時間三年以上、一般性存款總量不到3億元的網(wǎng)點逐步撤并。要合理控制網(wǎng)點數(shù)量，審慎設(shè)立縣域支行，探索試點社區(qū)支行、小微支行，優(yōu)化網(wǎng)點布局。開展“兩節(jié)”營銷、銀行卡“挖存量、拓新戶”等活動，抓好全員營銷，加大XX卡、電子銀行“零資費”宣傳，開展進社區(qū)、進校園營銷活動，吸引客戶和儲蓄存款增長。充分發(fā)揮行內(nèi)結(jié)構(gòu)化融資、對公授信項目、“開發(fā)貸”按揭貸款等授信聯(lián)動，重點營銷征遷、工資、改制等代發(fā)業(yè)務(wù)，確保代發(fā)留存率提高到10%以上。要以“多元化、多樣化、多期化”理財產(chǎn)品的研發(fā)和銷售為重點，提升財富管理的能力。全年發(fā)行理財產(chǎn)品180億元，其中保本型理財產(chǎn)品90億元，余額25億元。實行行內(nèi)理財產(chǎn)品開發(fā)與代理產(chǎn)品銷售、保本型產(chǎn)品與非保本型產(chǎn)品、“穩(wěn)益、穩(wěn)盈系列”產(chǎn)品與“富盈系列”產(chǎn)品銷售相結(jié)合，做響理財產(chǎn)品品牌。推出“品牌金”業(yè)務(wù),實現(xiàn)貴金屬產(chǎn)品線下線上常態(tài)化銷售。推出多樣化代理保險、代理信托收付業(yè)務(wù)，拓展中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收渠道，提升創(chuàng)收能力和水平。實施獲客戰(zhàn)略，加快客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè)，強化客戶數(shù)據(jù)庫營銷和交叉銷售，提高客戶綜合貢獻度。要以借記卡發(fā)卡數(shù)的新增和有效卡、有效戶占比的提升為基礎(chǔ)，全力爭取貸記卡發(fā)卡資格，推動銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。要以“住房按揭貸款、綜合消費貸款、貸記卡授信”為突破，加快消費金融業(yè)務(wù)發(fā)展。以突出住房按揭貸款投放為重點，推出特色產(chǎn)品，整合品牌營銷，消費貸款增量占比達到新增額的60%以上。推出“房抵貸”產(chǎn)品，實現(xiàn)“循環(huán)貸”自助放款、隨借隨還功能，提升服務(wù)效能。要以“電子銀行、便民支付平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融新業(yè)務(wù)模式”為目標，構(gòu)建移動金融網(wǎng)絡(luò)。盡快推出手機銀行、微信銀行，加快建設(shè)銀聯(lián)在線、拉卡拉、支付寶等繳費支付平臺，積極探索網(wǎng)貸中心、網(wǎng)上商城等互聯(lián)網(wǎng)金融新模式，實現(xiàn)資金融通、支付服務(wù)和信息中介等新業(yè)務(wù)、新功能。二是公司業(yè)務(wù)著力打造信用總量平臺。重抓“大投行”，公司投行交融并舉，推進公司業(yè)務(wù)內(nèi)涵式發(fā)展，著力打造信用總量平臺。要強化客戶群建設(shè)。進一步細分市場，明確營銷目標，實施分類管理、差異化營銷和綜合化服務(wù)，重點營銷大企業(yè)、大機構(gòu)、大醫(yī)院、大學校等戰(zhàn)略客戶，全年拓展上市及擬上市企業(yè)、集團母公司、大型央企、行業(yè)龍頭企業(yè)等大企業(yè)100戶以上。拓展財政、社保、國土、公積金、房維、稅務(wù)、海關(guān)、電力、煙草、通訊、石油等系統(tǒng)機構(gòu)性客戶400戶以上。積極營銷省、市級以上公立醫(yī)院、區(qū)（縣）內(nèi)排名前兩位的重點醫(yī)院，部或廳屬高校和省市級重點中學。圍繞骨干企業(yè)批量拓展中型企業(yè)2000戶以上。加快推進客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè)，建立“數(shù)據(jù)倉庫”，增強營銷的針對性和有效性，實現(xiàn)客戶價值的深度挖掘。要大力開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。進一步完善銀銀組合、再保理等業(yè)務(wù)模式，并爭取在票據(jù)資管、理財質(zhì)押、湘股交所私募債承銷等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破。重點營銷省、市級及長沙地區(qū)縣（區(qū)）級項目，創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用推廣成效不明顯的分行要加大營銷力度，有效擴大創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)能。同時，要立足于提升公司業(yè)務(wù)專業(yè)化運作水平和盡調(diào)風險管控能力，在條件成熟分行逐步推進公司業(yè)務(wù)集中經(jīng)營。要深入推進結(jié)構(gòu)優(yōu)化。強化市場化意識和信用總量概念，統(tǒng)籌用信品種和信用資源，全年新增表外敞口260億元以上。調(diào)整貸款投向，加大對先進裝備制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、民生行業(yè)的投入，對政府融資平臺、房地產(chǎn)等行業(yè)，落實政策要求，尋找突破口。關(guān)注資本約束，平衡各類授信業(yè)務(wù)經(jīng)濟資本占用和業(yè)務(wù)收益關(guān)系，減少資本占用。合理開展信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，做大公司“蓄貸池”，力爭騰挪出30億元以上的信貸規(guī)模，投向中型企業(yè)和高收益項目。三是小微業(yè)務(wù)著力打造批量化專營平臺。按照“大數(shù)定律、收益覆蓋風險、批量化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的基本原則，加快小微業(yè)務(wù)發(fā)展，做響“XX給力貸”品牌。20XX年小微業(yè)務(wù)保持30%以上平均復合增長率，存款新增占比15%，%；貸款新增占比提高至29%，年末余額占比17%，其中單筆1000萬元以內(nèi)占60%，單筆500萬元以下（含）占40%。要發(fā)揮政策推動、創(chuàng)新驅(qū)動和業(yè)務(wù)聯(lián)動“三大動力”的作用。提高對小微業(yè)務(wù)發(fā)展的重視程度，在考核、費用、信貸規(guī)模和人力資源等方面給予傾斜。加大委托打捆貸款、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的優(yōu)化與推廣力度，積極開展“中小微+理財資管”業(yè)務(wù)，探索小微企業(yè)新三板上市等股權(quán)融資服務(wù)。加強小微業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動，建立核心企業(yè)及其上下游小微企業(yè)名單制營銷的協(xié)作機制，以國內(nèi)保理、動產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、訂單融資、商票保貼等產(chǎn)品組合為重點，大力發(fā)展以骨干企業(yè)增信為紐帶的供應(yīng)鏈金融，通過業(yè)務(wù)聯(lián)動促進小微業(yè)務(wù)發(fā)展。要以特色化發(fā)展帶動客戶群建設(shè)。著力開發(fā)小微循環(huán)貸、小微年審制貸款和小微e貸，優(yōu)化信用貸、信義貸、快捷貸和物業(yè)貸，進一步完善小微特色產(chǎn)品體系。大力推廣核心企業(yè)平臺、園區(qū)平臺、商圈平臺和政府信用平臺等四種成熟批量營銷模式，力爭落地20個模式化方案，批量獲取500戶小微貸款客戶，壯大小微企業(yè)客戶群體。要繼續(xù)深化小微業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營。以專營機構(gòu)、專屬流程、專業(yè)團隊建設(shè)為抓手，完善5家老分行小微企業(yè)金融服務(wù)中心的運轉(zhuǎn)機制，成立6個新設(shè)分行小微企業(yè)金融服務(wù)中心，組建10個小微支行。優(yōu)化小微業(yè)務(wù)前中后臺專屬流程，進一步夯實小微業(yè)務(wù)發(fā)展的機構(gòu)隊伍和流程風控“兩大基礎(chǔ)”。（四）加快創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，轉(zhuǎn)變贏利模式充分把握經(jīng)濟體制改革、金融管制放寬、金融創(chuàng)新活躍、科技信息發(fā)展的機遇，積極應(yīng)對利率市場化、民營銀行興起、存款保險制度推出等宏觀政策的變化，繼續(xù)推動金融市場、投行、票據(jù)和國際業(yè)務(wù)上層次、跨臺階、增效益，持續(xù)提高非信貸業(yè)務(wù)的占比，使之成為我行利潤的重要增長極，實現(xiàn)贏利模式的多元化。一是推進金融市場業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。要以提升流動性管理水平為基礎(chǔ)。進一步加強本外幣頭寸管理的聯(lián)動管理、第三級備付（貸款）的管理、表外業(yè)務(wù)、投行直投和結(jié)構(gòu)性存款的管理以及遠期現(xiàn)金流的管理，強化宏觀政策、資金量、資金價格的預判，提前儲備資金，在貨幣市場賺取收益，提高流動性管理水平。要以業(yè)務(wù)資質(zhì)申請和產(chǎn)品創(chuàng)新為動力。著力打造開放式理財、軟墊型劣后產(chǎn)品、開放式同業(yè)存款3個創(chuàng)新產(chǎn)品和“流動性互助”銀銀合作平臺、同業(yè)委托定向投資2個主打業(yè)務(wù)。加強與貨幣基金、證券公司合作，確保類存款開放式理財產(chǎn)品發(fā)行量不低于5億元、非銀行金融機構(gòu)合作的軟墊型劣后產(chǎn)品投資量達到10億元。通過為戰(zhàn)略性客戶的金融機構(gòu)定制開放式同業(yè)存款，吸收同業(yè)資金新增10億元，“流動性互助”銀銀合作平臺成員行要達到5家。要以發(fā)揮北京分部輻射同業(yè)作用為重點。充分利用北京作為金融中心、資金中心、信息中心的優(yōu)勢，發(fā)揮營銷引擎的作用，加強與市場排名前36位的銀行、前30位的證券公司、前20位的信托公司、前10位的保險公司的業(yè)務(wù)合作，20XX年的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營收入要占到金融市場部的40％。要以壯大市場交易規(guī)模為抓手。同業(yè)授信規(guī)模要增長XX％達到1700億元，同業(yè)投資日均余額要增長21％達到220億元，理財產(chǎn)品發(fā)行量要增長46％達到180億元，債券市場交易量（含貨幣市場交易量、現(xiàn)券交易量）要增長138％達到1萬億、市場排名進前100名，債券承銷規(guī)模要增長14％達到40億